UWAGA EDYTORA: KILKA LAT PO PUBLIKACJI TEGO ARTYKUŁU, ZOSTAJE WYSTĄPIONA, ŻE ZWIERZĘTA ZOSTAŁY ZOSTAŁY NIEDOZWOLONE MAŁE OPUSZCZENIE BIZNESOWE STATYSTYCZNE I ZAMKNIĘTE.
W tym tygodniu profil firmy to Shure Pets. Shure Pets łączy domowe przyjęcia z produktami dla zwierząt. Jeśli byłeś kiedyś na imprezie Tupperware (mężczyźni, nie śmiejcie się - niektórzy z najlepszych specjalistów od sprzedaży Tupperware to mężczyźni), to znacie model biznesowy.
$config[code] not foundShure Pets ma w ofercie prawie 300 produktów dla zwierząt domowych sprzedawanych przez konsultantów sprzedaży bezpośredniej. Konsultanci ds. Sprzedaży bezpośredniej organizują przyjęcia domowe z przyjaciółmi, krewnymi, sąsiadami i innymi osobami, które znają. Często zwierzęta są również zaproszone.
Sprzedawcy mogą pokazywać miłośnikom zwierząt domowych szeroką gamę produktów do wystawiania na swoje zwierzęta - od szamponu z wanilii po witaminy dla kotów. Firma oferuje nawet przedmioty dla zwierząt domowych, takie jak kubki do kawy i kamienie ogrodowe. Konsultant ds. Sprzedaży zarabia podstawową prowizję w wysokości 25%. A przyjaciel lub sąsiad goszczący imprezę zarabia na darmowych produktach.
Ostatnio miałem okazję porozmawiać przez telefon z Andrew Shure, założycielem i dyrektorem generalnym Shure Pets. Powiedział, że kiedy zaczynał interes, "nikt nie robił domowych przyjęć - to była unikalna koncepcja".
Wykorzystał dwa trendy: fenomenalny wzrost w przemyśle zoologicznym, a także wzrost w modelu sprzedaży bezpośredniej. Jak już wcześniej zauważyliśmy Trendy dla małych firm, przemysł petardy wynosi 38 miliardów dolarów rocznie. Według strony internetowej Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej sprzedaż bezpośrednia (na przykład za pośrednictwem stron domowych) jest branżą wartą 30 miliardów dolarów rocznie. Około 14 milionów ludzi zarabia pewną część swojego życia jako bezpośredni sprzedawca.
Zapytałem Andrew, dlaczego wybrał model strony domowej do sprzedaży produktów swojej firmy. Według Andrew, z punktu widzenia kupującego, "jest tak, jak gdyby spersonalizowany klient pracował dla Ciebie". Obecnie większość sklepów detalicznych jest samoobsługowych, dlatego trudno jest każdemu powiedzieć szczegółowo o produkcie, a nawet odpowiedzieć na pytanie.. "Bezpośredni sprzedawca, w swobodnej atmosferze domowego przyjęcia, opowie Ci o produktach, pokaże Ci, jak z nich korzystać i wyjaśni korzyści."
Co mnie zainteresowało konsultantów sprzedaży w tym biznesie? Andrew zauważa, że większość konsultantów sprzedażowych jego firmy wykonuje pracę w niepełnym wymiarze godzin lub jako poboczny biznes. "Shure Pets przyciąga namiętnych miłośników zwierząt szukających dodatkowych dochodów. Możesz ustawić własne godziny. Średnia sprzedaż stron wynosi 400 $, a więc 25% prowizji, która oznaczałaby około 100 $ zarobionych na imprezę średniej wielkości. Oznacza to od 25 do 33 USD za godzinę (w tym czas przygotowania) w podanym przykładzie. "
Zauważa również, że większość konsultantów sprzedażowych jego firmy jest już zatrudniona w dziedzinie związanej ze zwierzętami domowymi, być może jako pies-chodzik, weterynarz lub hodowca zwierząt domowych. "Istnieje wiele przedsiębiorstw przedsiębiorczych, które żywią się przemysłem zwierząt domowych. Bycie konsultantem sprzedaży Shure Pets dobrze pasuje do osób, które już są zaangażowane w branżę zwierząt domowych. "
Andrew czuł, że dynamika przemysłu petardowego odróżnia go od innych branż i sprawiła, że idealnie nadaje się do sprzedaży bezpośredniej / modelu domowego przyjęcia. "Ludzie mają emocjonalne związki ze zwierzętami. A sprzedaż domów w domu to biznes związany z kontaktami ".
18 komentarzy ▼
