Mimo że dzielimy ten sam kontynent, jeśli chodzi o międzynarodowy handel elektroniczny między kanadyjskimi klientami i detalistami z USA, różnice mogą wystarczyć do sprzedaży. A biznes to nic innego jak hobby, jeśli nie uda nam się zamknąć umowy.
W trudnej gospodarce (takiej jak ta) rozszerzanie usług na nowe rynki jest realną opcją (przy odpowiednim planowaniu). Możesz uczyć się metodą prób i błędów. Doświadczenie ma swoje zalety, ale ma również swój koszt w czasie i frustrację. Na szczęście możesz także skorzystać z bezpłatnego podręcznika dla partnerów handlu elektronicznego w usłudze Visa e-Commerce dla sprzedawców z USA.
Ta książka jest pełna przydatnych informacji i statystyk, które pomogą Ci zrozumieć rynek międzynarodowy i zaplanować kolejny ruch biznesowy. Jeśli nie jesteś przyzwyczajony do analizy rynku (kto jest twoim rynkiem docelowym ?, ile jest online?), To przeczytanie tej książki wyjaśni to i znacznie ułatwi. Nauczysz się:
- Trzy główne powody, dla których Kanadyjczycy dokonują zakupów w witrynach konsumenckich USA
- Trzy najlepsze pozycje, które Kanadyjczycy kupują online
- Bariera numer jeden dla transgranicznych zakupów online
- Obawy związane z obsługą klienta i dlaczego powinno to być głównym czynnikiem w strategii internetowej
- Uniwersalne strategie biznesowe mające bezpośrednie zastosowanie na rynku kanadyjskim
- Główne obszary do rozwiązania i planowania, w tym koszty ceł, ceł i podatku od wartości dodanej (Ignorowanie tego jednego punktu może zabić sukces na tym rynku, zanim jeszcze zaczniesz poważnie zacząć - lekcja, której nauczyłam się na własnej skórze).
Co mi się podobało i nie lubiłem:
Niezawodne zasoby
Jeśli Twój rynek to Kanada, nie musisz się zastanawiać, gdzie szukać swoich danych. Ta książka jest wypełniona linkami, referencjami i wykresami, aby pomóc Ci zrozumieć twój nowy rynek.
Współdzielone autorstwo
Każda lekcja jest napisana przez jednego eksperta lub grupę ekspertów, których listy uwierzytelniające są wymienione na końcu każdego rozdziału. Dzięki temu zyskujesz wielu ekspertów, w tym konsultantów, prawników, analityka i specjalistę ds. Badań w jednym miejscu.
Academic Tone
Moja główna niechęć to kwestia stylu. Preferuję ton konwersacyjny i chociaż niektóre rozdziały utrzymują ten ton, inni byli znacznie bardziej akademiccy w realizacji. Plus: Z pewnością każdy rozdział będzie preferował gust czytania.
Jeśli rozważasz rozszerzenie swojego rynku na Kanadę, to ten podręcznik jest dobrym początkiem. Odejdziesz, znając pytania, które musisz zadać, i miejsca, w których zaczniesz szukać odpowiedzi.
"Jako sprzedawca nie wpadnij w pułapkę, że Kanada jest 51 stanem USA. Jeśli to zrobisz, najprawdopodobniej będziesz rozczarowany ich odpowiedzią, jeśli nie poświęcisz czasu na zrozumienie ich potrzeb. ~ Gregory Antrobus, dyrektor ds. Badań w J.C. Williams Group i Stephanie Wallet, lider biznesu w dziedzinie e-commerce i uwierzytelniania w Visa Canada
