Pewnego dnia mój przyjaciel zapytał mnie, co myślę o marketingu tekstowym. Moja odpowiedź była taka: w przypadku niektórych branż, takich jak handel detaliczny, ma to wiele sensu. Jednak bez względu na to, jaki jest marketing, Uważam, że musi to być opt-in.
$config[code] not foundIle razy chodzisz na imprezę networkingową, spotykasz ludzi i nagle zapisujesz się do ich biuletynu? Irytujące, prawda?
Jeśli pójdziemy z przekonaniem, że sprzedaż jest zgodna z prawem, to jest oczywiste, że niektóre formy marketingu powinny być dostępne. Tu nie chodzi o budowanie twoich liczb. Chodzi o budowanie kwalifikowanych numerów. Naprawdę chcesz być przed ludźmi, którzy chcą cię przed nimi; ludzie, którzy chcą usłyszeć twoją wiadomość.
Kiedy weźmiesz się do podpisywania ludzi do wiadomości, robisz więcej szkód niż pożytku. Ryzykujesz bardzo realnie, alienując ludzi, z którymi chcesz się połączyć. To nie najlepszy ruch marketingowy, jaki mogę wymyślić.
Ponadto, gdy zapytasz kogoś, czy chciałby otrzymywać Twój biuletyn lub tekst, masz większą szansę na to, aby faktycznie go przeczytali. Teraz marketing wykonuje swoją pracę.
Więc porównajmy:
1. Podpisujesz ludzi bez ich pozwolenia. Wynik:
za. Zrażasz ich i rezygnują lub usuwają
b. Mówią innym o swoim zachowaniu
do. Podejmują decyzję, aby NIGDY nie robić z tobą interesów
2. Pytasz ludzi, czy chcieliby otrzymać twoje informacje. Wynik:
za. Są skłonni do otwierania i czytania twoich informacji
b. Mogą udostępniać te informacje innym
do. Mają pozytywne nastawienie do Twojej firmy
Który scenariusz brzmi lepiej? Dokładnie!
Sprzedaż polega zawsze na budowaniu relacji. Twoim zadaniem jest stworzyć proces, który zbuduje pozytywne relacje - a nie negatywne. Chcesz być zaangażowany w te relacje przez długi czas. To się nie stanie, jeśli najpierw nie poprosisz o pozwolenie. Ponadto, gdy uzyskasz ich zgodę, pamiętaj, aby zaoferować im cenne informacje. Zdobyłeś ich zaufanie, więc nie nadużywaj tego, cały czas przerywając. Zastanów się, jaką wiadomość chcesz udostępnić i bądź konsekwentny.
Dla mnie wszystko zależy od tego, jak chcesz być postrzegany. Czy chcesz, aby ludzie wiedzieli i polubili ciebie, czy jesteś w nim na szybkie uderzenie? Odpowiedź na to pytanie określi wybraną ścieżkę.
Kiedy chcesz, aby ludzie wiedzieli, polubili i ufali tobie, musisz być pewien, że podejmujesz decyzje, które zmierzają do tego celu. Oczywiście wszyscy wiemy, że świetni handlowcy to ludzie, którzy chcą, aby inni wiedzieli i polubili ich. Podczas gdy ta osoba może nigdy nie mieć potrzeby prowadzenia interesów z Tobą, będą one bardziej skłonne skierować Cię do innych ze względu na twoje zachowanie.
