Powodem, dla którego tak bardzo podziwiam Kawasaki, jest jego przyziemna rada, dostarczana z dowcipem i prostotą. Nie mam czasu dla ludzi, którzy pchają modowe pomysły - lub konceptualny puch. Im więcej buzzwords-du-jour używa ktokolwiek, tym mniej ufają we mnie.
Tak, to powiedziawszy, oto moja recenzja Sztuka początku:
Przeczytaj to. Książka jest warta twojego czasu.
Możesz ją szybko odczytać i przeczytać jej fragmenty (w samolocie lub w poczekalni lekarza), odłożyć książkę na kilka dni i wrócić do niej na kolejne 20 minut. To taka książka. W dzisiejszych czasach, gdy rozproszenia są nieskończone, jest to jedyny rodzaj książki, którą wielu z nas ma czasu na przeczytanie.
I nie pozwól, aby praca Kawasaki'ego jako inwestora venture capital cię wyrzuciła.
Stali czytelnicy Trendy dla małych firm wiem, że nie jestem wielkim fanem pieniędzy typu "venture". Byłem tam, zrobiłem to. Wiem, że kapitał podwyższonego ryzyka jest dostępny tylko dla niewielkiego odsetka przedsiębiorstw z modelami biznesowymi o wysokim wzroście, a urok tego jest dla wszystkich innych godny złota. W rzeczywistości spędziłem dużo czasu, starając się przekonać przedsiębiorców, aby nie brali pieniędzy na wypłatę, ale rozwijali swój mały biznes przez ładowanie (tj. Bez zewnętrznej pomocy finansowej).
Pomimo tego, że jest kapitalistą, Kawasaki ma cały rozdział poświęcony ładowaniu firmy. Sam ten rozdział jest wart książki. Oczywiście, w pozostałych rozdziałach jest wiele dobrych rzeczy, których mogą używać także bootstraperzy.
Pozwól, że podpowie Ci niektóre z tego, co napisze o bootstrapie:
- Understaff i outsourcing. Ta część była naprawdę interesująca, ponieważ Kawasaki przyznaje, że popełnił błąd, zatrudniając zbyt wielu ludzi podczas boomu internetowego. Teraz mówi: "Rób tak, jak mówię, nie tak jak ja". Zlecaj tak wiele funkcji, jak to tylko możliwe. Z wyjątkiem outsourcingu funkcji strategicznych, takich jak badania i rozwój. Funkcje outsourcingu, takie jak przetwarzanie listy płac, które nie są kluczowe dla Twojej firmy (chyba że jesteś Paychex).
- Wyślij, a następnie przetestuj. Chodzi o to, aby startup starał się jak najszybciej dostarczyć produkt do drzwi klienta. W ten sposób firma może zacząć przynosić pieniądze i zacząć otrzymywać opinie od klientów. Niezależnie od tego, o czym mówi, zawsze wraca do tego, co nazywam pierwszą zasadą startupów: gotówka jest królem.
- Zbuduj prognozę bottom-up. To jedne z najlepszych rad, jakie możesz dać przedsiębiorcy w startupie, ale jest to rada, którą niewielu ludzi chce usłyszeć. Przedsiębiorcy mają tak wiele rzeczy do przemyślenia, że kuszenie robi szerokiego łupu dla numerów sprzedaży. Ale jeśli nie poświęcisz czasu na przemyślenie, skąd będą pochodziły twoje sprzedaże tygodniowe, nawet codzienne, twoje liczby nie będą realistyczne - gwarantuję to. Kawasaki sugeruje formułę, jak zbudować prognozę oddolną, obliczając liczbę sprzedaży, którą przedstawiciel handlowy może faktycznie zamknąć w danym dniu, tygodniu, miesiącu i roku. To przydatna formuła - i świetna rada.
Mógłbym iść dalej, ale do końca będziesz musiał przeczytać książkę.
I jak powiedział Guy Kawasaki, kiedy wysłałem e-mail i poprosiłem go o radę, dałby każdemu przedsiębiorcy rozruchowemu wszystko inne: "Dwa razy więcej czasu, niż myślisz, że to zajmie wysłanie i podzielenie twojej prognozy sprzedaży przez dwa - to jest to, co jest najprawdopodobniej się wydarzy. "
