Zanim w 2000 roku założyłem Indie Beauty Network (IBN), byłem właścicielem małej firmy kosmetycznej w moim rodzinnym Waszyngtonie. Chociaż lubiłem tworzyć i sprzedawać produkty, szybko zauważyłem, że moje mydła i płyny nie były tak atrakcyjne jak te oferowane przez wielu moich kolegów. Mój dar nie polega na tworzeniu produktów, ale na pomaganiu innym ludziom w skutecznym wprowadzaniu na rynek produktów, które produkują, a IBN narodził się z tej pasji.
$config[code] not foundZ biegiem lat widziałem tysiące firm kosmetycznych przychodzących i odchodzących. Przez cały dzień, każdego dnia, oceniam, pochłaniam, filtruje i przeszukuję łódź z informacjami branżowymi. Ten proces pozwala mi obserwować zwyczaje odnoszące sukcesy i nieudane firmy, z których wiele jest wyróżnionych w niezależnym uniwersytecie kosmetycznym, który prowadzę i prowadzę. Nic dziwnego, że nauczyłem się, co działa i nie działa. Jeśli uważasz, że rok 2011 jest rokiem, w którym włamujesz się do biznesu kosmetycznego lub sprawisz, że istniejąca firma kosmetyczna odniosła większy sukces, te wskazówki pomogą Ci we właściwym kierunku.
1. Stworzenie niszy.
Wiele startupów zajmujących się urodą inwestuje zbyt dużo czasu w badanie i doskonalenie receptur i linii produktów przed (lub bez kiedykolwiek) zidentyfikowania precyzyjnego rynku niszowego. Ponieważ wszyscy używają mydła i balsamu, ma się rozumieć, że każdy też je kupuje. Ale to nie znaczy, że będą go kupować ty , i to jest ważne dla twojego biznesu. Oczywiście przed uruchomieniem musisz opracować produkty dobrej jakości, ale musisz to zrobić szybko i musisz jednocześnie zidentyfikować swoją niszę.
Tak dobre, jak twoje produkty, czyjeś są lepsze, a nawet jeśli nie są, to lepiej sprzedają je. Ale jeśli masz niszę, możesz "posiadać" określoną część rynku i wypełnić ją ludźmi, którzy kochają nie tylko Twoje produkty, ale także Ciebie i Twoją markę. Te kupujący personas (jak opisuje je David Meerman Scott) mają specyficzne problemy, które mogą być rozwiązane tylko przez konkretne produkty oferowane przez ciebie. Proces identyfikacji problemu, z którym się kontaktuje, prowadzi bezpośrednio do wyjątkowej niszy, którą tylko Ty możesz wypełnić.
La Dolce Diva, mieszcząca się w Atlancie łaźnia i linia do ciała autorstwa Jennifer Kirkwood, stanowi dobry przykład służenia konkretnej niszy. Kariera Jennifer w projektowaniu mody zabrała ją na cały świat. Jest zabawną, modną divą, która uwielbia podróżować, ale jak sama mówi, jej serce zawsze jest we Włoszech. Od włoskiego krajobrazu po pyszne lody i biszkopty, Jennifer zna Włochy i podziela jej pasję poprzez jej ekskluzywne, wysokiej klasy produkty. Produkty takie jak peeling cukrowy Almond Biscotti, ręczna myjnia Limoncello i masło do ciała Gelato Shea są skierowane wprost do konkretnego nabywcy - osób, które postrzegają siebie jako dobrze podróżujące diwy.
2. Zachowaj to proste.
Dostępne są niezliczone składniki, zapachy, butelki i opakowania, jako producent kosmetyków. Tak wielu, że można spędzić całe życie tworząc fantazyjne produkty z najnowszymi i najlepszymi składnikami - i wciąż nigdy nie generować zysku. W pewnym momencie musisz zdecydować o czymś prostym i skutecznym, a następnie sprzedać go z tego.
Pomyśl o tym. Rynek jest nasycony firmami, które robią absurdalne twierdzenia, że ich produkty mogą pozbyć się zmarszczek, zapobiec wypadaniu włosów lub sprawić, że lakier będzie trwał wiecznie. Może się wydawać, że musisz konkurować z tymi roszczeniami, aby odnieść sukces, ale nie musisz.
New Pookie z New Jersey jest tego dobrym przykładem. Rozpoczęty przez koledzy z uczelni, firma rozpoczęła w 2001 roku z linii siedmiu pachnące, kolorowe balsamy do ust sprzedawane w srebrnych ćwierć-uncji puszek. (Możesz zobaczyć, jak proste rzeczy były, sprawdzając zarchiwizowaną wersję swojej strony z 2001 roku.)
Gdy firma Pookie zyskała reputację dostarczającej wysokiej jakości balsam do ust, dodała opcję kupowania jej w nieprzezroczystej tubie z wierzchu, aby dopasować zapach i kolor. Następnie dodano spersonalizowany balsam do ust na prysznice i wesela. Później dodano do nich środki do mycia ciała i balsam. Skuteczność ich prostej, wymiernej strategii uruchamiania jest wyraźnie zaznaczona na stronie ogłaszającej nowe produkty. To mówi:
"Zakochałeś się w naszych balsamach do ust i ColorBalms®. Pookie® z przyjemnością przedstawia Wam Pookamint ™, orzeźwiającą i orzeźwiającą mieszankę olejków z rodzaju Spearmint, Vanilla i Peppermint, która odświeży i odżywi skórę! "
Próbując być wszystkim dla wszystkich ludzi, wyślemy cię prosto do sądu upadłościowego, azylu lub obu! Bądź prosty, ustal swoją platformę i ciesz się procesem mierzonego wzrostu, który ustanawia twoją wiarygodność i ustanawia Twój biznes dla długofalowego sukcesu.
3. Zbuduj swoją sieć (następnie weź w nią udział).
Jedną z najważniejszych rzeczy, które możesz zrobić, próbując włamać się do biznesu kosmetycznego, jest zbudowanie sieci kontaktów branżowych. Poszukaj wydarzeń i okazji, aby spotkać jak najwięcej uczestników z branży, szczególnie tych odnoszących sukcesy, jak tylko możesz. Weź udział w wydarzeniach sieciowych, subskrybuj i komentuj blogi, tweetuj i przesyłaj ponownie informacje branżowe, które interesują Cię, i wnieś oryginalne informacje do dyskusji.
Pierwsze miejsce, które eksperci branżowi szukają, gdy chcą się rozwinąć, podjąć nowy projekt, udostępnić nowe możliwości lub współpracować nad nową linią, znajduje się w ich własnej sieci. Na przykład w zeszłym tygodniu Emily Caswell z GdeSpa z siedzibą w Maine dowiedziała się o możliwości stworzenia produktów marek własnych dla sklepu z czekoladą dla smakoszy i podzieliła się tą szansą w naszej dużej sieci społecznościowej poświęconej branży kosmetycznej. Czyniąc to, Emily szybko i sprawnie udostępniła szansę tysiącom osób.
Możesz także dołączyć do sieci Indie Beauty Network, aby współpracować z innymi uczestnikami z branży i cieszyć się skupionym treningiem, sieciowaniem i zasobami.
Jeśli nie należysz do kilku skupionych społeczności, nie będziesz w stanie skutecznie łączyć się ze swoimi rówieśnikami, a możesz przegapić takie możliwości jak ta, którą Emily tak swobodnie dzieliła. Będziesz także chciał połączyć się z blogerami piękności. Najlepszym miejscem do tego jest sieć Beauty Blogger. Wspaniale jest znaleźć tak wiele z nich w jednym miejscu, ułatwiając wybór blogów, z którymi najlepiej byłoby nawiązać kontakty.
4. Pamiętaj, że media ty !
Po ponad 11 latach w biznesie jestem tego absolutnie przekonany jesteś najlepszym medium dla swojej firmy. Uczę tych zasad w The Media Is You Workshops online i w całym kraju. Wspaniale jest być umieszczanym na stronach najważniejszych magazynów kobiecych w kraju, ale nic nie zapewnia głębi, spójności i bogactwa doświadczenia potrzebnego do utrzymania silnej pozycji rynkowej, takich jak czasopisma z marką, biuletyn książek, podcasty, strumienie na Twitterze, strony na Facebooku itp., które umożliwiają klientom łączenie się z Tobą na ich warunkach, gdy tylko będą gotowi, aby usłyszeć od Ciebie.
Jest tak wiele narzędzi mediów społecznościowych i musisz uważać, aby ich nie używać tylko po to, aby z nich korzystać. Nie mówię, że nie powinieneś eksperymentować. Powinieneś; w ten sposób się uczysz. Ale czas to pieniądz, a twoje eksperymenty powinny być na konkretnych celach. Oto kilka przykładów, dzięki którym Twoje kreatywne soki będą płynąć.
Brambleberry a Bellingham w stanie Washington, internetowa sieć sklepów ze składnikami mydła, tworzy filmy pokazujące ludziom, jak robić mydła przy użyciu sprzedawanych przez siebie składników. Każdy film jest publikowany na jej stronie YouTube, tweetowany i dodawany do FaceBook i jej bloga. Jej członkowie społeczności często używają kodu do umieszczenia na stronie, aby udostępniać swoje filmy na swoich blogach.
Brambleberry ma ponad 5000 osób na jej FaceBook Page - wszyscy oni rozmawiają o mydle i szukają towarzystwa, aby zapewnić wskazówki, zachętę i inspirację. W ciągu ostatnich kilku lat korzystanie z mediów społecznościowych przez Brambleberry pozwoliło na ograniczenie public relations i tradycyjnych kosztów reklamy, czyniąc firmę bardziej opłacalną niż kiedykolwiek.
Wideo to nie jedyny sposób na skreślenie kota produkcji medialnej. Weźmy na przykład LA Minerały z Teksasu. Na początku sfrustrowana przez Twitter, Lorraine utknęła w tym. Dziś mówi, że kluczem jest "dawanie swoim zwolennikom powodu do klikania lub retweetowania". Nie mogłem się zgodzić. Jak sugeruje Lorraine, "mieszaj osobiste, beztroskie rzeczy z informacjami, nowościami i linkami do swojego bloga." Jak Lorraine wie, wymaga to konsekwencji i skupienia, a coraz większa liczba zaangażowań, które wzbudza na jej stronie na Twitterze, jest dowodem.
Weź także pod uwagę Soapylove, firmę z San Diego, która publikuje ezine o tej samej nazwie. Stworzony przy użyciu niedrogiego programu Microsoft Publisher, ezine zawiera techniki wytwarzania mydła i instruktażowe artykuły oraz zdjęcia wykonane przez Debbie Chialtas, założyciela Soapylove'a.
Możesz także rozważyć te innowacyjne firmy kosmetyczne: książki elektroniczne Joan Morais i nowo wydaną książkę mydlaną Elin Criswell.
A ponieważ produkty kosmetyczne są czymś więcej niż mydłem i lotionem, sprawdź strumień Flickr autorstwa Virginii Sevier, prezentujący jej piękną ręcznie wykonaną biżuterię. Każdy z tych liderów biznesu wybrał media, które najlepiej sprawdzają się w realizacji swoich konkretnych celów w swojej niszy. Możesz to również zrobić!
Pamiętaj tylko, że nie ma magicznej kuli. Chodzi o publikowanie informacji istotnych dla osób w Twojej sieci, w tym klientów, współpracowników z branży i kobiet. Utwórz system, który uzyska wyniki, powtarzając to, co działa dobrze, a nie powtarzając tego, co nie działa. Nawiąż kontakt ze znajomymi z branży (zobacz znaczenie sieci powyżej), aby odkryć, co działa najlepiej dla innych. Angażuj ludzi, którzy dbają o te same rzeczy, na których ci zależy, a twoje wysiłki przyniosą korzyści w postaci lepszej widoczności i większej sprzedaży!
6. Wykorzystaj nowe możliwości.
Większość startupów z branży kosmetycznej ma tendencję do produkowania produktów, z których korzystają, z pominięciem okazji rynkowych na pierwszy rzut oka. Na przykład, według najnowszego artykułu opublikowanego przez Euromonitor, światowy organ nadzorujący rynek, rynek pielęgnacji męskiej jest "stosunkowo mały i łatwy do rozbicia." Podczas gdy artykuł ten koncentruje się na możliwościach dla międzynarodowych firm takich jak Procter & Gamble, to samo dotyczy dla małych i niezależnych startupów. Nie ograniczaj swoich opcji, tworząc tylko te produkty, których używałbyś.
Inną opcją jest dodanie unikalnego spinu na istniejącym typie produktu. Na przykład Ganache For Lips z siedzibą w Berkeley w Kalifornii wykorzystuje proste połączenie składników w balsamie do ust na nowy poziom, dodając do mieszanki niesłodzoną czekoladę Scharffen Berger. Wszystkie pozostałe składniki są powszechnie spotykane w dziesiątkach balsamów do ust sprzedawanych codziennie przez tysiące firm. Dodając jeden prosty składnik, firma sprawia, że potencjalnie przyziemny produkt jest bardziej ekscytujący - i dzięki temu może zwiększyć marże zysku. W końcu możesz naliczyć więcej za tubkę balsamu do ust zawierającego czekoladę, niż na taką, która nie ma - jednak przy każdym produkcie wymaga tego samego podstawowego wysiłku.
7. Bądź na bieżąco z regulacjami i trendami.
W przeciwieństwie do licznych błędnych doniesień tradycyjnych mediów i blogerów w Internecie, producenci kosmetyków i produkty są regulowane przez prawo federalne zgodnie z amerykańską Ustawą o Żywności, Lekach i Kosmetykach, która jest egzekwowana przez Amerykańską Agencję ds. Żywności i Leków (FDA), a czasami również przez prawo stanowe. Użycie określenia "ekologiczny" na etykietach produktów kosmetycznych podlega amerykańskiemu programowi ekologicznemu Departamentu Rolnictwa USA.
(Sprawdź również wszelkie prawa stanowe.Chociaż jest ich bardzo niewielu, powinieneś być proaktywny, aby dowiedzieć się, czy żyjesz w stanie, który reguluje firmy zajmujące się kosmetykami na poziomie lokalnym.) Przeczytaj przepisy, zrozum je i upewnij się, że ich przestrzegasz. Nie tylko pozwoli ci to uniknąć kłopotów, ale także zwiększy Twoją wiarygodność w branży.
Jednym ze sposobów na nadążanie za trendami regulacyjnymi i branżowymi jest subskrybowanie branżowych publikacji branżowych, z których część jest bezpłatna. Oto kilka przykładów: Global Cosmetics Industry, Happi Magazine i Beauty Packaging Magazine.
Są to proste i niedrogie sposoby ciągłego czytania nowych i nadchodzących trendów, w tym takich produktów, jak ekologiczne opakowania i zielony składnik oraz opcje produkcji.
Mimo że ubezpieczenie od odpowiedzialności za produkt nie jest wymagane, dobrym pomysłem jest uzyskanie co najmniej 1 miliona dolarów pokrycia, aby można było prowadzić działalność, wiedząc, że możesz chronić swoje aktywa, jeśli ktoś twierdzi, że został uszkodzony przez jeden z twoich produktów.
Dołączyć do zabawy!
Jak wszystkie inne branże, przemysł kosmetyczny rozwija się w szybkim klipie. Bardzo szybko się rozwija i zmienia, dzięki czemu każdego dnia na scenie pojawiają się nowi konkurenci, produkty, usługi, składniki i usługi. Jeśli rok 2011 będzie rokiem, w którym Twoja firma kosmetyczna przejdzie na wyższy poziom, skorzystaj z tych wskazówek, aby dołączyć do zabawy w branży, która jest pełna możliwości rozwoju i sukcesu!
35 komentarzy ▼
