Model biznesowy franchisingu wpłynął na naszą gospodarkę od lat 50. XIX wieku, kiedy to pierwsza firma franczyzowa została stworzona przez Singer Sewing Machine Company i jestem bardzo dumny z bycia częścią tej ekscytującej branży.
W chwili pisania tego tekstu nastąpiło poważne odwrócenie powyższego stwierdzenia na temat wpływu franchisingu na naszą gospodarkę. Teraz gospodarka wpływa na branżę franczyzową, a to samo w sobie jest główną tendencją wartą dyskusji.
$config[code] not foundPo pierwsze, wciąż brak tradycyjnego finansowania startupowego. To sprawia, że o wiele trudniej jest właścicielom franczyzy stać się właścicielami franczyzy. Niektórzy bardziej zaradni potencjalni właściciele franczyzy szukają alternatywnych pożyczek i udaje im się w ten sposób uruchomić swoją franczyzę.
Po drugie, bezrobocie nadal utrzymuje się na wysokim poziomie, aw 2011 r. Nie przewiduje się większych zysków z tworzenia miejsc pracy.
Tradycyjnie, zubożali menedżerowie średniego szczebla i pracownicy szczebla kierowniczego są popularnym celem większości franczyzodawców. Ta grupa docelowa zwykle ma przyzwoity pakiet odpraw, na którym mogą przetrwać, a także zazwyczaj może zgromadzić przyzwoitą kwotę oszczędności, dodając do swojej wartości netto. (Franchisors zawsze patrzą na oświadczenia o wartości netto, ponieważ są głównym kwalifikatorem).
Nieruchomości są zazwyczaj główną częścią oświadczenia o wartości netto kandydata franczyzy, a teraz stanowi to problem. Wartości domów są niskie, aw niektórych przypadkach domy są "pod wodą". (Na przykład rynek mieszkaniowy w Las Vegas jest obecnie w 80 procentach pod wodą).
Co to wszystko oznacza?
Oznacza to, że nadal będzie duża liczba zwolnionych pracowników szukających własności franczyzy, ale będzie mniej tych, którzy posiadają kwalifikacje finansowe, aby uzyskać zatwierdzenie przez franczyzodawcę i banki.
Jest zbyt wcześnie, by stwierdzić, czy franczyzodawcy będą dostosowywać swoje kryteria kwalifikacyjne.
Jeśli chodzi o banki, nie mam powodu, aby sądzić, że w krótkim okresie staną się bardziej elastyczne.
Kryzys kredytowy miał poważny wpływ na franchising, a nawet dzięki kilku działaniom lobbingowym, takim jak Międzynarodowe Stowarzyszenie Franczyzowe, w celu poluzowania kredytu, rynek kredytowy wciąż nie jest zbyt luźny.
Nieustraszone dusze, które poważnie myślą o zostaniu swoim własnym szefem, będą nadal znajdować sposoby na kupowanie franczyzy w 2011 roku. Ale cierpliwość będzie niezbędną cnotą, ponieważ sam proces będzie nadal powolny.
Trend, który mam zamiar wam udostępnić, to taki, który dzieje się bezpośrednio w wyniku kryzysu kredytowego: franczyzy konwersji.
W przypadku franczyzy konwersyjnej niezależna firma, taka jak lokalny sklep wielobranżowy, płaci opłatę franczyzową, aby stać się częścią systemu franczyzowego, takiego jak 7-Eleven. Obie strony korzystają z tej transakcji:
- Niezależny właściciel sklepu zyskuje natychmiastową rozpoznawalność marki i siłę nabywczą.
- Franchisor otrzymuje natychmiastowy strumień opłat licencyjnych.
Oto pięć popularnych franczyzy konwersji dzięki uprzejmości firmy MSNBC Your Business i OPEN Forum firmy American Express.
Ogólnie rzecz biorąc, franczyzy konwersji są łatwiejsze do uzyskania z powodu istniejącego strumienia przychodów niezależnego sklepu i rozpoznawanego / sprawdzonego modelu franczyzodawcy. Spodziewam się, że ten trend franczyzy będzie nadal zyskiwał na popularności.
Istnieje trend wzrostowy w zakresie franchisingu, który wciąż zaskakuje ludzi zarówno w branży, jak i poza nią.
W większości przypadków w gospodarce spadkowej (takiej, jakiej doświadczamy przez ostatnie dwa lata), konsumenci zaciskają pasy i najczęściej unikają produktów i usług uważanych za luksusowe. Ludzie koncentrują się na swoich potrzebach … a nie na swoich pragnieniach.
Masaż Envy to jedna firma franczyzowa w szybko rozwijającym się segmencie, która naprawdę poważnie wpływa na szanse. Te ośrodki oparte na członkostwie, zlokalizowane w obszarach o dużym natężeniu ruchu, oferują wszystko, od masażu głębokich tkanek po masaże skupiające się na punktach nacisku. (Jest nawet coś, co nazywa się "masażem migrenowym").
Konsumenci otwierają swoje portfele, aby doświadczyć tych usług spa, ale ludzie, którzy chcą zostać ich własnymi szefami, kupują franczyzy takie jak masaż Envy, Massage Heights i inni w dość szybkim tempie. (Nawet przy zainwestowaniu od 290 do 470 tysięcy USD).
$config[code] not foundSerie związane z żywnością są bardzo popularne i co roku wypróbowywane są nowe koncepcje i pomysły. W 2011 r. Będzie kontynuowany rozwój nowszego typu franchisingu żywności: franczyzy restauracji mobilnych.
W niektórych regionach kraju mobilne restauracje są dość popularne, a z perspektywy inwestycyjnej jest to sposób na to, aby zapaleni smakosze mogli znaleźć się w interesach niedrogo (w porównaniu do otwarcia restauracji o powierzchni 5 000 stóp kwadratowych).
Jedna z mobilnych koncepcji restauracji, Sauca Foods, z Waszyngtonu, zdobyła niedawno nagrodę 1ul miejsce w konkursie The Great Emerging Franchise Challenge. Vermont's ZooHoos Eatery to kolejna młoda seria gier mobilnych, ale z "zielonym" akcentem. Spodziewam się, że w 2011 r. Pojawi się kilka nowych koncepcji mobilnych żywności.
Mówiąc o "zielonym", rok 2011 będzie rokiem, w którym coraz więcej istniejących koncepcji franczyzy zacznie przekształcać niektóre produkty i usługi w bardziej przyjazne dla środowiska.
Subway, największy na świecie franczyzodawca łodzi podwodnych, rozpoczął kilka ekologicznych inicjatyw. Zaczęli podawać sałatki w misach wykonanych częściowo z recyklingowanych butelek po napojach i butelkach z wodą. Założyli nawet centra redystrybucji, które łączą wszystkie rzeczy, które franczyzobiorcy używają bardziej efektywnie, tak że pełne ciężarówki (zamiast częściowo pełnych) mogą dostarczać te produkty. Jedna ciężarówka, która pokonuje jedną podróż z centrum redystrybucji, oznacza mniejsze zużycie paliwa.
Od kilku lat franczyzy na panelach słonecznych działają już od kilku lat, ale będą się rozwijać, choć powoli. Ponieważ coraz więcej osób zaczyna uczyć się o potencjale energii słonecznej i jak może ją zaoszczędzić (na dłuższą metę), franczyzy takie jak Solar Universe i Lighthouse Solar będą nadal warte obejrzenia w 2011 roku.
Największym wyzwaniem dla franczyzodawców jest nadal pozyskiwanie potencjalnych klientów. Z pewnością nie brakuje witryn franczyzowych, a wszystkie one mają formularze "prośby o więcej informacji", wklejone pod listą franszyz, które są reklamodawcami na ich stronach internetowych. Chodzi o to, że sama liczba "leadów", z jakimi muszą się kontaktować szefowie sprzedaży franczyzowych, w porównaniu do tego, jak wielu z nich kupuje ich franczyzy, jest zbyt duża.
Coraz więcej franczyzodawców korzysta z marketingu w mediach społecznościowych, jak nigdy dotąd, a ta wiodąca technika gromadzenia powinna pomóc we wprowadzeniu nieco większej luki, o której wspomniałem. Franczyzodawcy szybko dowiadują się, że stworzenie skutecznej kampanii w mediach społecznościowych wymaga czasu.
Franczyzodawcy uczą się również, że aby odnieść sukces w przestrzeni mediów społecznościowych, konieczne jest korzystanie z konkretnych narzędzi mediów społecznościowych, które pomagają w zarządzaniu kampaniami. Przeczytaj, co Jason Falls mówi o znaczeniu narzędzi zarządzania mediami społecznościowymi dla franczyzodawców. Nadal będziemy obserwować przyjęcie marketingu społecznościowego w franchisingu w 2011 roku.
Jeśli kredytodawcy faktycznie zaczną udzielać pożyczek, a potencjalni właściciele franczyzy zaczną dostrzegać wzrost ich wartości netto, rok 2011 może być lepszym rokiem niż rok 2010. Oto nadzieja!
10 komentarzy ▼
