Dysponując zaledwie 44 operacyjnymi medycznymi aptekami na marihuanę (sprzedawcy detaliczni) i 19 centrami uprawy (dostawcami), medyczny przemysł konopi indyjskich jest rzeczywiście niewielki. Wszystkie legalne marihuany medyczne w Illinois muszą być uprawiane, zbierane i sprzedawane w całym stanie. Innymi słowy, żadna konopie indyjskie nie mogą być kupowane ani sprzedawane za pośrednictwem linii państwowych.
Większość koncesjonariuszy biznesu konopnego ma udział zarówno w sprzedaży detalicznej, jak i podaży, ale niewielu jest zintegrowanych pionowo. Luka między przychodniami, którzy często wchodzą w interakcje z pacjentem, a kultywującymi, którzy uprawiają i przetwarzają konopie medyczne, tworzy niezintegrowany pionowo łańcuch dostaw. Ten rynek dodatkowo komplikuje liczba sprzedawców detalicznych i dostawców, podobne oferty produktów (na przykład pięć kultywatorów jest obecnie w posiadaniu szczepu kwiatowego Blue Dream) oraz dynamiczny charakter dostępności produktu (w dużej mierze zależny od zbiorów i okresu przydatności do spożycia). przychodnie muszą ściśle współpracować z hodowcami, rozwijając długoterminowe i stabilne relacje, aby oferować produkty najlepiej odpowiadające potrzebom pacjentów.
$config[code] not foundJako właściciel medycznego apteki na przedmieściach Chicago, postrzegamy nasze negocjacje z dostawcami jako kanał do wzajemnego zrozumienia - co jest ważne dla każdej ze stron, jak traktujemy priorytetowo nasze własne potrzeby i potrzeby naszych przeciw-części, oraz jakie są warunki umowy, aby zmaksymalizować ogólną wartość.
Wgląd w łańcuch dostaw medycznej marihuany
Wartość negocjacji
Aby zbudować strategiczne stosunki współpracy, zdajemy sobie sprawę, że nasze negocjacje z dostawcami zapewniają obu stronom możliwość uzyskania własnych zysków. Z punktu widzenia podziału dochodu staramy się uzyskać optymalne rozwiązanie Pareto w całym łańcuchu dostaw. Kiedy to osiągniemy, żadna z nas nie może być "lepiej", bez pogorszenia pozycji drugiej strony ". Optymalne rozwiązanie Pareto służy do maksymalizacji liczby produktów wysokiej jakości, promowania przepustowości łańcucha dostaw i tworzenia wygrać w odniesieniu do negocjacji dotyczących wielkości cen. Dalszy wynik, jaki zapewnia pacjentowi, to zapewnienie inwentaryzacji w magazynie, większej różnorodności produktów i przystępnych cen produktów.
Ocena własnych potrzeb i celów
Pierwszym krokiem w procesie negocjacji jest ocena własnych potrzeb i celów. Rutynowo oceniamy nasze poziomy zapasów. Korzystamy z narzędzi do raportowania w naszym punkcie sprzedaży, aby określić, które produkty muszą zostać zmienione, a następnie zmienić kolejność. Mierzone są takie wskaźniki, jak obrót zapasami, wskaźnik zapasów do sprzedaży i artykuły poza asortymentem. Uwzględniamy również prośby o produkt pacjentów i nowe produkty, które trafią na rynek.Na przykład, możemy zdecydować o zmniejszeniu liczby inwentarzowej aktualnych baryłek oleju z konopi indyjskich po tym, jak wprowadzono na rynek miejscowe plastry z konopi indyjskich.
Po drugie, przy ustalaniu ilości na kolejność, rozważamy, ile jesteśmy gotowi zapłacić (koszt towarów) w porównaniu do ceny, za którą produkt będzie sprzedawał (przychód na jednostkę). Dokonujemy oszacowania, jaki wpływ będą miały przyszłe dostawy konopi. ceny, czyli więcej kultywujących i poszerzona linia produktów może obniżyć ceny, trend, który widzieliśmy w Kolorado, ponieważ ceny spadły o ponad 40 procent od początku 2016 roku. Rozważamy, czy w naszym najlepszym interesie jest mniejsze, częstsze zakupy lub jeśli powinniśmy skorzystać z rabatów ilościowych i zamówić większe ilości.
Zrozumienie twojego dostawcy i ich priorytetów
Zrozumienie celów dostawców może rzucić światło na proponowane i negocjowane warunki transakcji. Rozmawiamy z dostawcami co tydzień, spotykamy się z nimi towarzysko i odwiedzamy ich obiekty upraw. Zadajemy pytania i otwarty dialog:
- Jakie inne apteki noszą swoje produkty? Czy mają związek z naszym najbliższym konkurentem? Czy aptek jest 20 minut od nas, niosąc swoje produkty? A jeśli tak, to czy musimy mieć te same produkty, co punkt równości, aby spełnić oczekiwania konsumentów?
- Czy chcą odciążyć szczególnie dużą ilość zapasów? Jeśli tak, z jakiego powodu?
- Które z ich produktów są najbardziej poszukiwane? Dlaczego te produkty są tak poszukiwane? Jakie są ich poziomy zapasów na tych produktach?
- Czy ich firma chce wprowadzać innowacje? Gdzie koncentruje się ich działalność badawczo-rozwojowa? Co zawiera ich produkt?
- Jak ambitne są ich wysiłki, aby zdobyć przestrzeń na półce?
- Czy mamy szansę na wspólną markę lub wspólną produkcję? Czy są otwarci na białe etykiety swoich produktów?
- Czy negocjują na warunkach płatności?
Przejmowanie przejrzystości i ciągłej komunikacji
Wierzymy, że przejrzystość i komunikacja to podstawa naszych relacji z dostawcami. Otwarcie udostępniamy dane o sprzedaży produktów. Przeanalizujemy te dane i patrzymy pod maskę, pozyskujĘ … c opinie od pacjentów i pielę gniarków. Zachęcamy do udziału pacjentów w badaniach produktów i grupach fokusowych lub do pozostawienia opinii na naszej stronie na Facebooku. Oceniamy lojalność pacjenta wobec konkretnego kultywatora lub kategorii produktów, sposób, w jaki produkt spełnia oczekiwania pacjenta i prawdopodobieństwo odkupienia produktu.
Ta pętla informacji zwrotnych prowadzi naszą mapę drogową produktu. Zapewnia to, że nasze produkty przekraczają oczekiwania klientów. Im więcej informacji dostarczamy naszym dostawcom, tym bardziej prawdopodobne jest to, że mogą tworzyć jeszcze lepsze produkty i możemy zapewnić bardziej niesamowite wrażenia klienta.
Współpraca poza łańcuchem dostaw
Dyskusja na temat pojedynczej kwestii ceny może budzić kontrowersje, a nawet przynieść efekt przeciwny do zamierzonego, gdy próbuje zawrzeć wynegocjowane porozumienie. W tym celu prezentujemy wiele zewnętrznych możliwości naszym dostawcom, aby wzmocnić nasze relacje. Te możliwości obejmują:
- Zaangażowanie w grupy "związane z warunkiem", tj. Łączenie sił w celu prezentacji edukacyjnej pacjentom z padaczką w zakresie korzyści leczniczych wynikających z używania konopi indyjskich dla osób cierpiących na napady padaczkowe,
- Oferty produktowe skierowane do konkretnych grup pacjentów, takie jak produkty głęboko zniżkowe dla weteranów w Dzień Pamięci,
- Dotarcie do społeczności medycznej i
- Pomoc w zakresie prospektywnej rejestracji pacjentów w programie medycznej konopi indyjskich w stanie Illinois
Podsumowując, zarządzanie relacjami z dostawcami nie powinno być postrzegane jako ćwiczenie "raz na zawsze". W środowisku niestatycznym, szczególnie takim jak rynek medycznego konopi indyjskich w stanie Illinois, który charakteryzuje się wysoką innowacyjnością produktów i przyspieszonym wzrostem popytu, należy stale przeprowadzać iteracyjną ocenę łańcucha dostaw.
Medyczna marihuana Zdjęcie przez Shutterstock
Komentarz ▼
