Menedżerowie ds. Sprzedaży są odpowiedzialni za zbudowanie zespołu i zapewnienie mu zasobów umożliwiających odniesienie sukcesu. Zgłaszają także strategię firmy, która je stosuje, i wpływają na nią. Oprócz tych wyzwań wielu menedżerów sprzedaży jest odpowiedzialnych za wychodzenie na rozmowy z przedstawicielami w celu wsparcia ich w terenie i potencjalnie pomaga im zamknąć.
Rekrutacja i szkolenie
Większość menedżerów sprzedaży buduje swoje zespoły sprzedaży. Podczas gdy firma może obsługiwać pracę administracyjną pozyskiwania życiorysów i reklam, kierownik sprzedaży często angażuje się w proces przesłuchania i albo ma wpływ lub ostateczną decyzję o tym, kto zostaje zatrudniony. Gdy na pokładzie znajdują się nowi partnerzy handlowi, kierownik ds. Sprzedaży zazwyczaj bierze na siebie odpowiedzialność za sprawienie, by zostali przeszkoleni, aby byli produktywnymi członkami zespołu.
$config[code] not foundCiągłe szkolenia i wsparcie
Obowiązki w zakresie szkoleń i wsparcia nie kończą się, gdy zatrudni się nowego pracownika. Większość wymuszonej sprzedaży wymaga nieustannego szykowania i ulepszania. Pomaga to pracownikom działu sprzedaży wzrastać, jednocześnie zapewniając, że ich umiejętności są odpowiednie dla zmieniającego się rynku. W tym samym czasie kierownik działu sprzedaży często uczestniczy w rozmowach sprzedażowych z zespołem ds. Sprzedaży. To pozwala mu obserwować ich w akcji, tak aby mógł zaoferować wysoce dopasowany coaching. Może również wspierać je, wykorzystując własne umiejętności w zakresie zamykania, aby pomóc w zdobyciu dodatkowego biznesu.
Wideo dnia
Dostarczone przez Sapling Dostarczone przez SaplingStrategia i odpowiedzialność korporacyjna
Menedżerowie ds. Sprzedaży są również odpowiedzialni za tworzenie planów osiągnięcia celów wyznaczonych przez ich firmę. Mogą oni narysować linie terytorialne, określić, które typy klientów będą obsługiwane przez przedstawicieli lub ustanawiać kwoty. Jednocześnie menedżer ds. Sprzedaży musi raportować w górę łańcucha zarówno na temat wyników jego zespołów, jak i informacji zwrotnych, które zbiera z rynku.
Odszkodowania i świadczenia
Na podstawie danych z badania majtku zatrudnienia i płac z maja 2012 r. Przeprowadzonego przez Bureau of Labor Statistics średni roczny dochód menedżera sprzedaży wyniósł 119.980 USD. Kompensacja menedżera sprzedaży jest bardzo zmienna, ponieważ wiele z nich jest opłacanych częściowo z prowizji lub premii. W zamian za otrzymanie wysokich wynagrodzeń i potencjalnych premii, menedżerowie ds. Sprzedaży zazwyczaj pracują przez wiele godzin. Korzyści są różne w różnych firmach, ale ponieważ menedżerowie sprzedaży to zazwyczaj pracownicy nadzorujący, płatny czas wolny, ubezpieczenie opłacane przez pracodawcę, plany emerytalne i inne powszechne świadczenia są często częścią pakietu kompensacyjnego. Menedżerowie ds. Sprzedaży mogą również uzyskać dostęp do samochodu służbowego lub limitu samochodowego lub do telefonu komórkowego zapewnionego przez firmę. Podobnie jak w innych branżach, świadczenia mogą się różnić w zależności od odszkodowania, a firmy, które oferują niższe wynagrodzenie, czasami stanowią lukę z korzyściami.
