Nie przypominam sobie, gdy po raz pierwszy zapytano mnie o "cykl gotówki" dla firmy, ale pamiętam moje zdziwienie, gdy zdałem sobie sprawę, jak długo to trwało. Termin "cykl cash-to-cash" odnosi się do czasu, od którego zaczynają się nakłady gotówkowe na nowy produkt, do czasu pełnego zrealizowania dochodów pieniężnych (zdeponowanych w banku).
Kiedy rozpoczyna się rozwój nowego produktu, może to być wynikiem pomysłu, konkurencyjnego produktu lub potrzeby "czegoś nowego" w linii produktów. Niezależnie od przyczyny, jak tylko zostanie podjęta decyzja o kontynuowaniu, gotówka zacznie wypływać. Projektanci, inżynierowie, marketerzy itd. Pracują i są opłacani. Rozpoczną się także inne wydatki. Badania rynkowe muszą zostać przeprowadzone lub zakończone, jeśli niektóre były poprzedzone decyzją.
$config[code] not found
Prototypy muszą być zbudowane, co może oznaczać nakłady na oprzyrządowanie i / lub wyposażenie. Testowanie musi być wykonane, być może w zewnętrznych laboratoriach. Projekty opakowań są opracowywane. Analitycy finansowi opracowują modele kosztów i cen, a dział marketingu i sprzedaży zaczyna opracowywać plany uruchomienia.
Nowy produkt musi mieć wystarczającą ilość produktów, aby zaspokoić początkowe zapotrzebowanie, aw wielu przypadkach "wypełnić rurociąg". Pamiętaj, że wszystko, co wymienię powyżej, kosztuje: pensje, świadczenia, dostawcy, dostawcy materiałów lub dostawcy usług itp. Brak pieniędzy wpadł jeszcze, ale na pewno wypływa. Kroki wymienione do tej pory zwykle trwają tygodnie lub miesiące. Jeśli "twarde oprzyrządowanie", takie jak barwniki, formy itp., Musi być zbudowane w celu wytworzenia produktu lub jego części, samo to może zająć 3-6 miesięcy, z czasem na próby, debugowanie itp.
Jeśli sprzęt lub obiekt musi zostać zakupiony lub zbudowany, ramy czasowe są zwykle jeszcze dłuższe. Wymagane jest sześć miesięcy lub więcej, aby wyposażyć i przygotować oraz przygotować produkt, nawet jeśli jest używany istniejący obiekt. Wreszcie, po zakończeniu projektowania, rozwoju, marketingu, sprzedaży, inżynierii, produkcji, łańcucha dostaw, analizie / testowaniu itd. Produkty mogą być gotowe do sprzedaży. Minie od 4 do 8 miesięcy.
Po otrzymaniu pierwszych zamówień i uruchomieniu promocji nadchodzi jeszcze więcej pieniędzy. Reklamy, broszury, strona internetowa, opakowania, podróże do klientów lub targi w celu "ujawnienia i wprowadzenia na rynek" nowego produktu w postaci gotówki konsumenckiej. Ale nikt jeszcze nie przyszedł. Nareszcie nowe produkty są gotowe do wysyłki. Czas tranzytu jest szybki. Jeśli są robione w USA, zajmuje to kilka dni do tygodnia. Jeśli produkty są wytwarzane poza USA - na przykład w Chinach - niektóre wstępne etapy mogą być szybsze ze względu na długie dni pracy i tygodnie przepracowane przez chińskich producentów, ale teraz czas dostawy za pośrednictwem frachtu morskiego wynosi co najwyżej kilka tygodni. Nasze 4-8 miesięcy rozciągnęło się teraz do 6-9 miesięcy, odkąd gotówka zaczęła wypływać, a wciąż nic nie płynie.
Produkt dociera do centrum dystrybucyjnego klientów i po kilku dniach oczekiwania, przenosi się do punktu sprzedaży lub użytkowania: sklep detaliczny lub dystrybutor (więcej opóźnień) lub innej fabryki, w której jest wbudowany w inny produkt. Następnie rozpoczynają się warunki płatności; warunki płatności wynoszą zazwyczaj 30-60 dni lub więcej. Większość firm płaci nieco później. Jeśli przyjmiemy tylko 60 dni (2 miesiące), pierwsza wpłata gotówki nastąpi 8-11 miesięcy po wypłynięciu gotówki. Nie ma w tym nic złego. Oczywiście wszystko idzie nie tak, więc dodajmy kolejne 30 dni na różne, nieprzewidziane opóźnienia w pewnym momencie procesu.
Tam to masz. Pieniądze w końcu trafiają do firmy. Zakładając, że firma szybko otrzyma i zdeponuje płatność i nie ma żadnych "sporów" dotyczących jakiejkolwiek jej części, cykl gotówki do obiegu jest zakończony. Czas cyklu gotówki wynosi około 9 miesięcy do roku po rozpoczęciu wypływu. Niewiarygodne, prawda? Ale może to być znacznie więcej, dlatego tak wielu startupom zabrakło gotówki. Planuj mądrze i śledź swoje rezerwy gotówkowe, teraz, gdy wiesz, jak obliczyć swój cykl gotówki.
Komentarz edytora: Ten artykuł był wcześniej opublikowany na OPENForum.com pod tytułem: " Nie należy lekceważyć cyklu Cash-to-Cash.” Zostało ponownie opublikowane tutaj za zgodą.
1 komentarz ▼
