W przypadku kontrahentów i właścicieli firm zajmujących się złotymi rączkami istnieje kilka głównych opcji, jeśli chodzi o wycenianie twoich usług. Możesz pobrać stawkę godzinową lub podać klientom szacunkową wartość całego projektu. Istnieją dwie zalety i wady w obu opcjach, więc musisz dokładnie rozważyć, która opcja jest najlepsza dla Twojej firmy na początku.
Stawka godzinowa lub kosztorys projektu?
Chuck Solomon jest doświadczonym majsterkowiczem, konsultantem biznesowym i autorem projektu "Buduj swój sukces w biznesie". Ostatnio podzielił się pewnymi spostrzeżeniami na temat ustalania stawek w rozmowie telefonicznej z Trendami dla małych firm. Oto kilka rzeczy do przemyślenia.
$config[code] not foundDlaczego powinieneś podać szacunek
Nagradza wydajność
Chociaż Solomon omawia zalety i wady obu opcji ze swoimi klientami konsultingowymi, zdecydował się podać klientom szacunki, kiedy prowadził własną firmę zajmującą się handlem złotem. Jest przekonany, że dla wykwalifikowanych handlowców, którzy mają duże doświadczenie i potrafią wydajnie pracować, ten model może pomóc im obsłużyć więcej klientów i nadal otrzymywać wynagrodzenie za wartość i jakość pracy, którą zapewniają. Zasadniczo, jeśli wcześnie zakończysz pracę, nie zostaniesz za to ukarany.
Wyjaśnia: "Skuteczność to wróg zarabiania pieniędzy za godzinę. Jeśli możesz zrobić całą pracę w ciągu godziny, to świetnie. Ale jeśli pobierasz opłatę za godzinę, możesz nie uzyskać pełnej wartości swojej pracy i doświadczenia.
Bierze wszystkie części projektu na konto
Oferując ogólną wycenę, możesz zaoferować klientom większy obraz kosztów związanych z projektem. Możesz zrzucić koszty pracy i zaopatrzenia, ale nadal możesz podać dokładną sumę obejmującą wszystkie części projektu, co może potencjalnie ułatwić im szybkie podjęcie decyzji.
Gwarantuje minimalną wartość
Dojazd do domu klienta, przeprowadzenie konsultacji, zakup niezbędnych materiałów i komunikacja z nimi w jedną i drugą stronę może zająć dużo czasu dla wykonawców. I cały ten czas nie zawsze jest koniecznie rozliczany z klientem przy ładowaniu z godziny na godzinę. Jednak, gdy podajesz klientom szacunkowe dane, możesz upewnić się, że spełnia on minimalną wymaganą kwotę, aby uzyskać wartość z pracy.
Na przykład, Solomon mówi w swojej działalności, że wykona tylko prace o minimalnej wartości 125 USD. Ale w niektórych przypadkach mógł przekonać klientów, aby załatwili kilka innych drobnych prac w ich domach, aby osiągnąć limit, ponieważ i tak już tam był.
Pozwala ci być bardziej rentownym
Ogólnie rzecz biorąc, największą korzyścią z oferowania szacunków, a nie stawki godzinowej, jest generalnie więcej zysków, zdaniem Solomona. W tym modelu, im wydajniej pracujesz, tym więcej pieniędzy możesz zarobić. Z biegiem czasu, gdy doskonalisz swoje umiejętności i poprawiasz swoją pracę, możesz zarabiać coraz więcej pieniędzy za swoją pracę.
Dlaczego powinieneś naliczać stawkę godzinową
To jest łatwiejsze
Solomon uważa, że pobieranie stawki godzinowej i podawanie szacunków to w rzeczywistości dość podobne strategie. Jednak pobieranie wynagrodzenia za pracę w wymiarze godzinowym może wydawać się prostsze dla niektórych osób. Ostatecznie sprowadza się to do osobistych preferencji.Ale jeśli stawka godzinowa wydaje się łatwiejsza dla ciebie i twoich klientów do przetrawienia, z pewnością może się przydać w przypadku firm z branży aptek.
Pozwala ci podać szczegółowe szacunki dla klientów
Nawet przy podawaniu danych szacunkowych nadal należy informować każdego klienta o ogólnym przewidywanym czasie realizacji projektu. Jednak niektórzy klienci mogą chcieć bardziej szczegółowego podziału kosztów pracy. Zapewnia to stawka godzinowa.
Gwarantuje, że dostaniesz wynagrodzenie za dodatkową pracę
W przypadkach, gdy projekt trwa nieco dłużej niż pierwotnie zakładano, naliczanie stawki godzinowej daje ci trochę ubezpieczenia. Nadal możesz zarabiać, wykonując dodatkową pracę, a jeśli podasz całkowite oszacowanie z góry, możesz utknąć, wykonując dodatkową pracę bez dodatkowych pieniędzy.
Daje ci możliwość wyjaśnienia swojej wartości
Ponieważ stawki godzinowe są dość łatwe do zrozumienia przez klientów, może to prowadzić do pewnych pytań. Jednak Solomon uważa, że to po prostu pokazuje właścicielom firm możliwość wyjaśnienia, w jaki sposób ich doświadczenie i umiejętności sprawiają, że wartość jest tego warta.
Solomon mówi: "W pewnym momencie musisz po prostu powiedzieć:" To jest to, co oskarżam i dlaczego warto ". Niech więc podejmą decyzję i odejdą, jeśli zdecydują."
Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
Więcej w: Home Improvement Contracting
