Pobieranie książek do rąk czytelników wymaga dystrybutora, który służy jako osoba między autorami, wydawnictwami i punktami sprzedaży detalicznej. Rodzaj prowadzonej działalności zależy od Twojego podejścia. Dystrybutor może skupić się na dyskontowaniu nowych tytułów od wydawców lub sprzedawaniu mieszanki przedmiotów uszkodzonych, przeładowanych i nieopublikowanych. Rosnąca popularność książek online pozwala również niezależnym autorom działać jako ich własny dystrybutor, jeśli chcą.
$config[code] not foundOceń swój model biznesowy
Zanim zaczniesz, porozmawiaj z innymi dystrybutorami i księgarniami, aby zobaczyć, co się sprzedaje. Na przykład niektórzy dystrybutorzy zajmują się wyłącznie specjalistycznymi punktami sprzedaży, takimi jak tytuły edukacyjne i militarne. Możesz także badać katalogi, które odpowiadają określonym grupom demograficznym, obszarom geograficznym i zainteresowaniom. Na przykład prawdopodobnie skupiałbyś się na sprzedaży książek o zdrowiu i diecie do salonów piękności, centrów fitness i gabinetów medycznych, sugeruje strona Book Marketing Works.
Zbuduj swój katalog
Gdy zdecydujesz, dokąd skierować swoje wysiłki, skontaktuj się z wydawcami, aby szybko utworzyć zasoby. Na przykład biała sprzedaż oferuje 25% zniżki na starsze tytuły, które wydawcy drukują i nadal próbują sprzedać, "Publikowanie perspektyw" podanych w maju 2010 r. Możesz także uzyskać od 85 do 95 procent upustów za zwrócone kopie, które nie zostały sprzedane. lub pozostawione książki, które nigdy nie dotarły do klientów. Te metody obniżają koszty, a jednocześnie pozwalają przyciągnąć klientów dzięki dużym rabatom, co zwiększa marżę zysku.
Wideo dnia
Dostarczone przez Sapling Dostarczone przez SaplingOceń swoje obciążenie
Uważnie obserwuj koszty operacyjne, ponieważ przeciętny dystrybutor hurtowy potrzebuje od dwóch do pięciu lat, zanim stanie się rentowny - mówi magazyn "Przedsiębiorca". Sprawdź, ile zapłacisz za niezbędne rzeczy, takie jak opłaty za połączenie internetowe, faksy, telefony i komputery osobiste. Poza tym, jeśli nie pracujesz tylko w domu, potrzebujesz biura lub magazynu do przechowywania twoich produktów, co oznacza przestrzeń do badań i umowy opłat leasingowych. Podobnie, będziesz musiał ustanowić robocze relacje z jednym lub więcej spedytorami, ponieważ koszty wysyłki będą kolejną dużą częścią Twojej firmy.
Sfinalizuj swoją strategię
Oczekuj korzystania z różnych opcji, jeśli rozpowszechniasz własne książki, ale je zbadaj, aby upewnić się, że są odpowiednie. Zamiast przechodzić przez tradycyjnego dystrybutora, lepiej sprzedać książki bezpośrednio ze swojej witryny lub w sklepach - mówi wydawnictwo i strategka mediów społecznościowych Carla King w kolumnie PBS z czerwca 2010 roku. Inne opcje obejmują oferowanie e-książek w wielu formatach lub uderzające oferty z księgarniami, które noszą twój gatunek. Nie zapominaj jednak, że marketing i promocja pozostają w zakresie odpowiedzialności, bez względu na to, z jakiej metody korzystasz.
Inne uwagi
Przestudiuj dokładnie marże zysku, aby zmniejszyć prawdopodobieństwo zaskoczenia przez zmieniające się warunki rynkowe. Od lat dziewięćdziesiątych, wzrost sieci księgarń, e-książek i sprzedaży internetowej wszystko poszło na niezależny rynek książki. Jednym z nich jest członkostwo American Booksellers Association, które skurczyło się z 4 000 do 5 000 do nieco ponad 1700 członków, raporty "Publishing Perspectives". Krótko mówiąc, wszystkie twoje działania - w tym zakupy, wysyłka i magazynowanie - muszą pomóc Twojej firmie w uzyskaniu wsparcia.
