W 2017 roku dużo czytamy o dużych sieciach handlowych zamykających sklepy. Ale dla małych sprzedawców może to być inna historia. Według National Retail Federation, 98% wszystkich lokalizacji detalicznych to małe firmy. Jeśli Twój sklep się rozwija, czy może być teraz czas, aby rozwinąć się w drugą lokalizację?
Wiedza, kiedy otworzyć drugą lokalizację
W zmieniającym się krajobrazie handlowym ważne jest, aby dokładnie rozważyć wszystkie czynniki, zanim otworzysz drugi sklep. Oto kilka pytań do zadawania sobie pytań.
$config[code] not foundJaka jest Twoja sprzedaż? Nawet nie myśl o rozszerzeniu do innej lokalizacji, chyba że Twoja sprzedaż rośnie konsekwentnie przez dłuższy czas. W przeciwnym razie możesz opierać swój ruch na fuksie, na przykład w jednym pracowitym sezonie lub szczególnie popularnej linii produktów, którą właśnie dodałeś.
Czy zwiększyłeś swój obecny rynek? Jeśli nie uważasz, że są potencjalni klienci w Twojej okolicy, którzy jeszcze nie robią zakupów, może to oznaczać, że czas się rozwijać.
Czy masz klientów z daleka? Jeśli znaczna liczba Twoich klientów jest skłonna przejechać duże odległości do Twojego sklepu, drugi sklep, z którego pochodzą, może potencjalnie odnieść sukces.
Czy Twój sklep znajduje się na rynku wystarczająco dużym, aby obsługiwać drugi sklep, bez kanibalizowania swojej pierwszej lokalizacji? Otwarcie drugiego sklepu w miejscu, w którym Twój początkowy sklep ma już rozpoznawalność nazwy, może zwiększyć Twoje szanse na sukces.
Czy możesz sobie pozwolić na drugą lokalizację? Ważne jest, aby stworzyć szczegółowy biznesplan dla drugiej lokalizacji, aby upewnić się, że nie rozciągasz się zbyt nisko finansowo. Mimo że zrobiłeś to już wcześniej, nie zakładaj, że wszystko pójdzie dokładnie tak samo (lub kosztować to samo), co podczas otwierania pierwszego sklepu.
Czy masz czas na drugą lokalizację? Pomyśl o tym, kiedy otworzyłeś swój pierwszy sklep detaliczny i jak bardzo jesteś zajęty. Czy będziesz w stanie rozciągnąć się pomiędzy dwoma sklepami, czy masz zdolnego zastępcę, który poradzi sobie z oryginalnym sklepem, podczas gdy Ty skupisz się na nowym? Pamiętaj, że po uruchomieniu drugiego sklepu podróżowanie między dwiema lokalizacjami może nie być praktyczne, więc będziesz potrzebować wygodnego delegowania do menedżera sklepu w co najmniej jednej lokalizacji.
Mówiąc o delegowaniu, czy masz pracowników, którzy są gotowi przenieść się do nowego sklepu? Jeśli nie, czy czujesz się pewnie, że możesz zatrudnić i wyszkolić ludzi do stworzenia takiego samego doświadczenia z klientami jak pierwszy sklep?
Jak będzie porównywany drugi sklep z pierwszym? Każdy rynek jest inny, więc nie zakładaj, że możesz uruchomić kopię swojego pierwszego sklepu i odnieść sukces. Może być konieczne dostosowanie komunikatu marketingowego, asortymentu produktów lub poziomu usług do docelowych klientów nowej lokalizacji.
Jednym ze sposobów na przetestowanie potencjalnej drugiej lokalizacji bez większego ryzyka jest wypróbowanie czegoś tymczasowego.
- Pop-up shop: Wyskakujące okienka to krótkoterminowe zakupy detaliczne, które zazwyczaj trwają około sześciu tygodni. Możesz poszukać pustej witryny sklepu dla pop-up shop lub sprawdzić, czy możesz zatrzymać swój sklep w sklepie z dodatkowymi detalistami. Na przykład, jeśli Twój sklep sprzedaje ręcznie robioną biżuterię, możesz znaleźć butik z odzieżą damską lub inny sklep skierowany na ten sam rynek w nowym obszarze, który rozważasz, i sprawdzić, czy pozwolą Ci zrobić wyskakujące okienko w swoim sklepie.
- Centrum handlowe lub kiosk w centrum handlowym: Zbliża się sezon świątecznych zakupów, może to być idealny czas na przetestowanie wody w tymczasowym kiosku. Jeśli druga lokalizacja, na którą patrzysz, znajduje się w centrum handlowym lub centrum handlowym, sprawdź, czy są dostępne opcje kiosku.
Czy brałeś pod uwagę wszystkie te czynniki i nadal nie wiesz, czy druga lokalizacja jest właściwą decyzją? Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, rozszerzenie działalności na e-commerce może być tańszą opcją, która może zdobyć jeszcze większy udział w rynku.
Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
1
