Dla wielu firm, pośpiech, który pojawia się pod koniec roku, po prostu przenosi je w tryb przetrwania, w wyniku czego ich wysiłki marketingowe mogą upaść. Jednakże to jest możliwe, aby mieć spójny i łatwy do zrealizowania plan marketingowy, który przeprowadzi cię przez resztę roku i do następnej.
Marketing na święta
Zaplanuj swoje kampanie
Oczywiście może to być "zbyt mało, zbyt późno" dla niektórych, ale planowanie z wyprzedzeniem tak często, jak to tylko możliwe, jest zawsze pomocne, bez względu na okazję. Wielu dużych sprzedawców rozpoczyna planowanie wakacji nawet z sześciomiesięcznym wyprzedzeniem, ale Twoja firma może nie potrzebować tak wiele czasu na przygotowanie. Po prostu wykupując miesięczny kalendarz (możesz wydrukować co miesiąc, jeśli zapisanie go pomoże Ci lepiej sobie wyobrazić), możesz sprawdzić, co musisz teraz zrobić, oraz w każdym tygodniu poprzedzającym główne święta w grudniu i styczniu.
$config[code] not foundPonadto planowanie nie powinno być zarezerwowane na okres świąteczny. Książki takie jak "Rok dwunastotygodniowy" mogą pomóc Ci w rozpoczęciu planowania celów marketingowych (i nie tylko) co kwartał, co pomoże Ci utrzymać przewagę nad promocją i budowaniem marki przez cały rok.
Przypomnienia po sprzedaży
Jeśli masz sezonową sprzedaż, może być trudno utrzymać uwagę klientów. Często są przytłoczeni w czasach po Święcie Dziękczynienia oraz przed Bożym Narodzeniem i Chanuką, dlatego ważne jest, aby publikować przypomnienia o sprzedaży bez bycia nachalnym, gdy reklamujesz się na wakacje. Takie podejście często różni się w zależności od tego, co najbardziej przyciąga twoją publiczność.
Na przykład, jeśli Twój biuletyn e-mailowy ma zdrowy wskaźnik otwarcia i klikalności, wysłanie przypomnienia o sprzedaży może przyciągnąć więcej uwagi niż Twoje konto na Twitterze, które ma tylko 25 obserwujących. Jeśli jednak masz aktywną obecność w mediach społecznościowych, wiele firm używa teraz swoich zdjęć na Facebooku, Twitterze i w Google+, aby dodać unikalną grafikę swoich świątecznych wyprzedaży. Ważne jest obserwowanie odbiorców, którzy są najbardziej aktywni.
Okaż wdzięczność
Mówiąc "dziękuję" to coś, co firmy powinny robić przez cały rok, a rozdawanie świąt jest świetnym sposobem, aby podziękować swoim klientom i pracownikom za wspaniały rok. Wiele firm decyduje się na prezenty ze swoich najbardziej pożądanych produktów przed Bożym Narodzeniem i Chanuką, aby mogły być podane jako prezenty.
Może to być świetny sposób na rozdanie produktów tym, którzy ich potrzebują lub potrzebują, a także zwiększenie ekspozycji marki w pozytywny sposób podczas marketingu na święta. Utwórz kilka grafik społecznościowych promujących gratisów, a następnie użyj aplikacji na Facebooku lub usługi typu Rafflecopter do zbierania wpisów (upewnij się, że postępujesz zgodnie ze wszystkimi obowiązującymi warunkami korzystania z usługi w każdej witrynie społecznościowej).
Ponadto, jeśli Twoja firma prowadzi działalność w zakresie darowizn lub organizacji non-profit, zobowiązujesz się przekazać pewną kwotę na cele charytatywne w celu sprzedaży konkretnych produktów lub dać pracownikom płatny dzień wolontariatu, aby mogli przyczynić się do sprzedaży spiżarni lub kuchni. Wiele firm prowadzi również biurowe dyski spożywcze i zabawki, aby upewnić się, że ich społeczności są karmione i szczęśliwe w okresie świątecznym.
Tego typu inicjatywy zawsze można udostępniać na blogu firmowym i w mediach społecznościowych, dzięki czemu widzowie mogą lepiej poznać, z czego pasjonuje się Twoja firma. Dzieje się tak zwłaszcza wtedy, gdy przyczyna jest bezpośrednio związana z Twoją firmą. Na przykład producent odzieży outdoorowej, taki jak REI, mógłby przekazać śpiwory i płaszcze do schronisk dla bezdomnych w lokalnej społeczności każdego sklepu. Inicjator technologii może przekazać czas i fundusze na kod Girls Who, który tworzy programy dla dziewcząt zainteresowanych pracą w STEM.
Wypróbuj nowe kanały
Wielka wyprawa wakacyjna to wspaniały powód, by wypróbować nowe platformy internetowe, które jeszcze nie zostały oznaczone marką. Chociaż nie chcesz przytłoczyć swojego zespołu, jeśli chciałeś wypróbować kampanię PPC lub rozpocząć publikowanie postów na blogu więcej niż raz w miesiącu, koniec roku może dostarczyć motywacji do ostatecznego wdrożenia tych projektów w nowe rok.
Nowe kanały mogą w znacznym stopniu się opłacić, zwiększając widoczność podczas marketingu na święta, co może pomóc nie tylko w dalszej sprzedaży wakacyjnej, ale także zapewni punkt wyjścia w pierwszym kwartale roku, w którym planowane jest planowanie..
Tie-Into The New Year
Pierwszy kwartał roku to coś, co od czasu do czasu spada z radaru firmy, gdy próbują przedostać się przez okres świąteczny, ale powiązanie Nowego Roku z wakacyjnymi działaniami marketingowymi może mieć duży wpływ na sprzedaż. Na przykład, wiele zdrowych firm żyjących i fitness ma dużą sprzedaż noworoczną, ponieważ najważniejszą noworoczną rezolucją jest zrzucenie wagi.
45 procent Amerykanów twierdzi, że zwykle robi noworoczną rezolucję, podczas marketingu na święta, tworzenie kampanii marketingowej o dokonaniu zmiany w nadchodzącym roku może pomóc Twojej firmie rozpocząć rok silny.
Twoja wakacyjna strategia marketingowa nie musi zaczynać się w lipcu, ale dzięki niewielkiemu planowaniu i strategii obejmującej rozszerzenie Twojej obecności, pozostawanie aktywnym na najbardziej zaangażowanych kanałach, zwrot z inwestycji i oczekiwanie na Nowy Rok, Twoja firma może cieszyć się wspaniały sezon wakacyjny.
Dekoracje jelenia Zdjęcie przez Shutterstock
Zapoznaj się z naszym przewodnikiem Business Gift Giving, aby uzyskać więcej wskazówek na temat świątecznych trendów.
Więcej w: Święta 5 komentarzy ▼
