Są ludzie, którzy powiedzą ci, że nigdy nie powinieneś pisać propozycji biznesowych. Propozycje zabierają dużo czasu, argumentuje. W grę wchodzi dużo pracy. Samo złożenie silnych propozycji biznesowych w dużej mierze opiera się na twoich doświadczeniach i wglądzie. Dokonujesz inwestycji, gdy tworzysz propozycję - a jeśli klient nie zamyka transakcji z tobą, jest to inwestycja, która niczego nie zwraca.
$config[code] not foundSą ludzie, którzy zgadzają się z tym, że nigdy nie piszą propozycji, a jednocześnie są świadomi, że aby ich biznes funkcjonował codziennie, muszą pisać propozycje. Tak właśnie działa świat, a więc wykonują ruchy, zestawiają niezbędne rutyny i punkty cenowe w rutynowy sposób i wysyłają je w nadziei, że dostaną wyprzedaż.
Są też ludzie, którzy widzą propozycje biznesowe na to, czym naprawdę są - potężne narzędzie marketingowe, które można wykorzystać, aby uzyskać znaczącą przewagę nad konkurencją.
Do której grupy należysz?
Propozycje biznesowe
Niedoceniane narzędzie sprzedaży
Przygotowując ten artykuł, przejrzałem ostatnie 200 propozycji biznesowych, które moja firma wygenerowała. Nie każda z tych propozycji zakończyła się oczywiście sukcesem, ale wszystkie łączyła jedna cecha: dostarczyli naszemu zespołowi drzwi do dalszych spotkań, wnikliwiejąc w proces sprzedaży z potencjalnym klientem.
Zastanawialiśmy się, co takiego było w przypadku tych propozycji biznesowych, które sprawiły, że klienci otworzyli drzwi na tyle, by powiedzieć: "Chętnie poznamy pracę z Tobą." Poniżej znajdują się kluczowe składniki, które pojawiły się w każdej propozycji.
Omówienie potencjalnego projektu
Każda propozycja zaczyna się od zarysowania celów i zamierzonych rezultatów projektu. Ten krok jest absolutnie niezbędny. Przekonujesz klienta, że Twoja firma koncentruje się na rozwiązywaniu problemów.
Aby być przekonującym, musisz mówić tym samym językiem, o którym mówi twój klient. Każda branża i zawód ma własny język, składający się z żargonu, akronimów i skrótów. Im bardziej płynnie posługujesz się językiem potencjalnego klienta, tym łatwiej mu się poczuć, jakbyś je rozumiał.
Szybki przegląd i wstępne zalecenia
W następnej sekcji wniosku masz okazję zademonstrować swój wgląd i osąd. Pamiętaj, aby myśleć jak klient. Niezależnie od branży, chcesz prowadzić interesy z partnerami, którzy są spostrzegawczy i inteligentni.
Skorzystaj z tej sekcji, aby przedstawić swoją ocenę sytuacji klienta, w tym wszelkie elementy, które mogą budzić obawy. Jest to również punkt, w którym należy uwzględnić kilka zaleceń dotyczących powierzchni, które klient powinien rozważyć. Nie musisz dostarczać rozwiązań problemów klienta we wniosku, ale musisz zapewnić swoim klientom pewność, że jesteś w stanie rozwiązać problem.
Propozycja biznesowa to zaproszenie do nawiązania nowej relacji. W tej sekcji demonstrujesz potencjalnym klientom jaką wartość mogą znaleźć w związku z Tobą. Przesyłając opinie, demonstrujesz potencjalnemu klientowi swój styl komunikacji i poziom intelektualnych inwestycji w biznesie.
Założenia i proces
Po udowodnieniu klientom, że warto nawiązać z nimi kontakt, następnym krokiem będzie wyjaśnienie, jak będzie wyglądało wspólne działanie.
Nie wszyscy mają takie same pochodzenie i nie wszyscy pracowali nad tymi samymi projektami w ten sam sposób. Uważam za pomocne podzielenie się listą założeń o tym, jak lubimy pracować i czego oczekujemy od naszego klienta. Ten krok często może pomóc klientom bardzo szybko określić, czy będą zadowoleni z Twojej pracy.
Marketing do klienta oznacza edukację i informowanie odbiorców. W zależności od branży klient może nie zdawać sobie sprawy z tego, co jest zaangażowane w potencjalną pracę. Podanie potencjalnemu klientowi sposobu na zrozumienie tego, co robisz i procesu, który obserwujesz, pokazuje, jak cenisz swój czas i czas.
Wyczyść rozkład cen
Pieniądze mają znaczenie. Masz budżet, który kieruje twoją decyzją biznesową. Podobnie jak twoi klienci. Odkryliśmy, że jasne i łatwe do zrozumienia informacje o cenach są wysoko cenione przez potencjalnych klientów.
Nie bój się być szczegółowym. Przełóż koszty w przejrzysty sposób wraz ze szczegółami dotyczącymi wsparcia dla każdego elementu zamówienia. Klienci chcą wiedzieć, za co płacą. Posiadanie wsparcia dla każdego numeru we wniosku świadczy o świadomości potrzeb biznesowych Twojego klienta.
Duma z pracy i zespołu
Ruszaj i trąb swój własny róg. Jest to przecież skala sprzedaży. Niech Twój potencjalny klient wie, dlaczego jesteś dla niego najlepszym wyborem. Bądź konkretny i odnów swoje doświadczenia do potencjalnych klientów.
Dodaj studia przypadków lub obrazy udanych projektów. Wymień członków swojego zespołu i ich zaangażowanie. Połącz wszystko ze sobą dla swojego potencjalnego klienta, aby docenić twój zespół tak samo, jak cenisz jego firmę.
Zrób to całkiem
Nigdy nie zapominaj, że propozycje biznesowe są narzędziem sprzedaży. Prezentacja naprawdę ma znaczenie. Dobrze zaprojektowana propozycja jest dla klientów demonstracją, że bardzo ich cenisz - chcesz przyciągnąć ich uwagę, ich szacunek i tak, ostatecznie, swoją działalność.
Poświęcenie czasu, aby upewnić się, że twoje propozycje są dobrze zorganizowane. Upewnij się, że wszystko jest łatwe do odczytania i zrozumienia. Użyj koloru, czcionki, obrazów i układu, aby proces czytania propozycji był jak najbardziej interesujący i przyjemny. Niezależnie od tego, czy usługi biznesowe są księgowe, czy też projektowane, ludzie chcą mieć poczucie, że są ważni, a dobry projekt to świetny sposób, aby to zapewnić.
Czas się zatrzymać
Przestań patrzeć na swoje propozycje biznesowe jako stratę czasu lub zło konieczne. Zacznij przyglądać się swoim propozycjom biznesowym jako potężnym narzędziom marketingowym, za pomocą których możesz zacząć budować zyskowne, długotrwałe relacje.
To inwestycja, która przyniesie bogate nagrody.
Oczekiwanie na zdjęcie ofertowe za pośrednictwem Shutterstock
8 komentarzy ▼
