Doradcy wykorzystują rozmowy motywacyjne, aby umożliwić klientom zbadanie ich motywacji i opcji życiowych oraz rozwiązać wszelkie niezdecydowania. Może to pomóc klientowi zmienić jego zachowanie i dokonać znaczących wyborów życiowych. Doradca zawodowy może skorzystać z rozmowy motywacyjnej, aby zachęcić klienta do zaprzestania zmian w jego życiu zawodowym lub pomóc mu znaleźć motywację, aby zrobić postęp w swojej karierze. Rodzaje motywacyjnych pytań wywiadowych w kontekście doradztwa zawodowego obejmują pytania o bariery w celu klienta, motywy klienta, jego możliwości i zaangażowanie w zmiany.
$config[code] not foundBariery
Celem wywiadu motywacyjnego jest wytyczenie ścieżki, która przesunie punkt widzenia rozmówcy z barier i ku zmianie, dlatego warto rozpocząć rozmowę, patrząc na bariery, ponieważ właśnie tam zaczyna się ścieżka. Doradca może zdecydować o zbadaniu ambiwalencji klienta wobec potencjalnego kierunku działania lub jego odporności na zmiany, prosząc osobę "Co jest przerażające w zmianie kariery?" Pozwala to klientowi dokładnie określić, co powstrzymuje go przed popełnieniem zmiana kariery. Kiedy już wie, jakie są bariery, może zacząć opracowywać strategię ich pokonywania.
Motywy
Aby jeszcze bardziej zachęcić klienta do zmiany, doradca będzie chciał pomóc mu przyznać, że ma motywy do dokonania zmiany. Mając to na uwadze, dobrym pytaniem jest "W skali od 1 do 5, jak ważne jest znalezienie nowej pracy?" Po odpowiedzi klienta, doradca może odpowiedzieć na pytanie na przykład "Co skłoniłoby Cię do przejścia z tej liczby do następnej cyfry?". Dzięki temu klient uzyska opinię, w jaki sposób może zwiększyć swoją motywację.
Wideo dnia
Dostarczone przez Sapling Dostarczone przez SaplingMożliwości
Klient może być odporny na zmianę pracy lub kariery zawodowej, ponieważ uważa, że nie jest w stanie wylądować lub wykonywać swojej idealnej roli. Aby pomóc takiej osobie pokonać ten strach przed niepowodzeniem, doradca zawodowy może zadawać pytania, które sprawiają, że potencjalny poszukujący pracy ocenia swoje umiejętności. Może to pozwolić osobie, która przeprowadzi wywiad, na zdawanie sobie sprawy z tego, że w rzeczywistości ma zdolność wykonywania pracy, którą chce wykonywać. Jednym z ćwiczeń, który doradca i klient mogą wspólnie zrobić, jest przyjrzenie się reklamie dotyczącej pracy, której chce klient, przy czym doradca pyta potencjalnego kandydata do pracy o podanie przykładów wykorzystania przez niego umiejętności wymienionych w opisie stanowiska.
Zaangażowanie
Doradca może zamknąć rozmowę, zadając pytania, które mają dwa cele. Pierwszym celem jest potwierdzenie w umyśle klienta jego zaangażowania w dokonywanie zmian. Drugim jest umożliwienie mu określenia, jakie działania zamierza podjąć, aby osiągnąć swój cel zawodowy. Pytanie takie jak "Co możesz zrobić dziś po południu, aby zrobić krok w kierunku, w którym chcesz być?" Pozwala klientowi pomyśleć o czymś, co może zrobić w bardzo krótkim czasie, co przybliży go do celu.
