To oficjalne: jesteśmy dwa miesiące w nowym roku i miesiąc od ześlizgiwania się w stare i czasami bezproduktywne nawyki. Wiemy, jak to wygląda - widzimy to wszystko wokół nas. Od świadomych kalorii kupujących w sklepie spożywczym, ponieważ każdy jest dieta na Nowy Rok do przepełnionych siłowni, ponieważ wszyscy z nas przebudowują nasze ciała. "Daj mi miesiąc" powiedziała dama obok mnie na siłowni, "I połowa z tych ludzi zniknie. Wtedy będzie dużo miejsca. Poczekaj. Zobaczysz."
$config[code] not foundAle czy tego właśnie chcemy w naszym biznesie? Wracać do starych nawyków? Chcę lepszych wyników dla siebie i moich klientów. Postarajmy się więc osiągnąć nasze cele biznesowe z 2011 roku.
1. Kupuj i oglądaj
Każda firma z jakiegoś powodu coś komuś sprzedaje. Znasz swój produkt, znasz swojego klienta, ale czy znasz swoje środowisko zakupów? John Mariotti, konsultant i powieściopisarz, sugeruje, że opanowujemy sztukę konkurencyjnych zakupów. Pozwala studiować swój produkt z perspektywy (potencjalnego) klienta.
Innymi słowy, postaw się w butach swoich klientów. Idź do sklepów, w których robią zakupy i zobacz, co stoi na półce obok twojego produktu. Poczuj to tak, jak robi to twój klient. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz usługi lub produkty, konkurencyjne zakupy pozwalają usłyszeć hałas w tle, którym zajmują się Twoi (potencjalni) klienci. Otwarcie się na rynku i rzetelne obserwacje mogą pomóc Tobie (i Twojemu zespołowi) odkryć, jak przebić się przez hałas i wyróżnić się.
2. Zadzwoń do Księgowego
Anita Campbell z Trendów dla małych firm, ostatnio dostarczyła 5 inteligentnych kroków, aby obniżyć koszty i zachować więcej tego, co robisz. Wielu właścicieli małych firm ucieka przed finansami, ale w tej gospodarce (i dla długofalowego sukcesu) szczypanie monet jest nadal sprytnym posunięciem.
Wśród jej wskazówek, Anita sugeruje, że zadzwonimy do księgowego wcześniej niż później. "Dobry księgowy może pomóc w kształtowaniu finansów firmy przez cały rok." Dobry księgowy może pomóc ci znaleźć miejsce na ulepszenia, w tym rozwiązania do cięcia kosztów, które możesz teraz wdrożyć, a także przegląd i dopracowanie swoich systemów finansowych. Dlaczego warto przejść kolejny rok z "wystarczająco dobrą" rachunkowością i zarządzaniem gotówką kiedy świetny jest dostępny (i może również zaoszczędzić czas i pieniądze)?
3. Poproś o skierowania
Ivana Taylor, autorka i dyrektor generalny Third Force, firmy zajmującej się strategią dla małych firm, sugeruje 9 wskazówek, dzięki którym bardziej idealni klienci będą dzwonić do ciebie, zamiast do ciebie dzwonić. Brzmi świetnie, prawda? Właśnie rozwiązanie, na które czekaliśmy.
Cóż, jeśli rzeczywiście zamierzamy przenieść nasz biznes do przodu pomimo gospodarki (lub czegokolwiek, za co obwiniamy nasze słabości w tym tygodniu), to wymaga to mądrej pracy na nasz koniec. I po prostu będziemy musieli robić rzeczy w sposób, w jaki nigdy wcześniej ich nie robiliśmy.
- To do nas należy PARTNER, aby zidentyfikować naszych ludzi, responsywne kontakty w naszym życiu, tych, którzy biorą nasze telefony, niekonkurujących członków naszej branży i łączą się z nimi.
- Do nas należy PLAN, aby opracować łatwą strategię pomagającą innym w dzieleniu się informacjami na temat naszej firmy i usług. Obejmuje to opisywanie Twojej firmy, zrozumienie idealnego klienta i dawanie ludziom (zespołowi kierującemu) dźwięku, który ma sens. Innymi słowy, naucz ich, jak polecać ci biznes.
- Od nas zależy działanie PROCESU, aby konsekwentnie realizować nasz plan żądania referencji. Taylor sugeruje, że spotykamy się osobiście, za pośrednictwem oprogramowania online, takiego jak Skype lub GoToMeeting, lub telefonicznie. Niezależnie od tego, po prostu połącz.
A kiedy to robisz, nie zachowuj się jak sprzedawca; zachowywać się jak przyjaciel w biznesie. Zobacz, jak możesz im pomóc (najpierw), ale także powiedz im, co próbujesz zrobić, i poproś o opinię. Połączenie sprawi, że staniesz w centrum uwagi.
Widzisz, Twoi partnerzy polecający codziennie spotykają się z idealnymi klientami, ale zależy to od Ciebie, aby dać partnerom to, czego potrzebują, aby wypowiedzieć twoje imię i nazwisko, wspomnieć o swojej usłudze i zdecydowanie i naturalnie sugerować swoje produkty.
Sięgnij po to
Wdrażanie rozwiązań biznesowych jest jak ćwiczyć. Nie jesteś dzieckiem na siłowni zmuszonym do wykonywania obowiązkowych ćwiczeń. Ty dowodzisz. Kontrolujesz, jak często jedziesz, rodzaj ćwiczeń (bieg, krok, taniec - cokolwiek chcesz) robisz i jak intensywnie to robisz. A ponieważ kontrolujesz to wszystko, kontrolujesz, jak szybko nadchodzi sukces i jak długo trwa.
Wybierz (przynajmniej) jeden i do niego dojdź. Zespół polecający, oto nadchodzę.
7 komentarzy ▼
