Witaj w serii rozmów One on One, gdzie Trendy dla małych firm będą rozmawiać z najlepszymi umysłami w dzisiejszym biznesie. Celem serii jest wybranie mózgów odnoszących sukcesy przedsiębiorców, najlepiej sprzedających się autorów i menedżerów z organizacjami obsługującymi społeczność małych firm, aby zapewnić społeczności Small Business Trends cenne informacje biznesowe.
W piątki program One on One pozwala usłyszeć od osób, które to zrobiły, a także podzielić się doświadczeniami i wiedzą, aby pomóc Ci zrobić to samemu.
$config[code] not foundJeśli są osoby, które chcesz, abyśmy zdecydowali się na "One on One", daj nam znać, a my zobaczymy, czy uda nam się to zrobić.
* * * * *
Trendy dla małych firm: Jim, czy mógłbyś powiedzieć nam trochę o swoim pochodzeniu i jak zostać seryjnym przedsiębiorcą?
Jim Fowler: Mam dziwne doświadczenie dla technologicznego przedsiębiorcy z Doliny Krzemowej. Byłem nurkiem marynarki wojennej i oficerem ratowniczym, który wydzierżawił z University of Colorado w Boulder. Spędziłem cztery lata, płacąc Uncle Samowi za moje stypendium ROTC. Ponieważ poszedłem do "Ski U", poszedłem do biznesu narciarskiego z kolegą ze studiów. Posiadaliśmy bardzo mały teren narciarski w Idaho do około 1995 roku. Trochę się zmęczyłem działalnością związaną z uprawą śniegu, a Internet zaczynał eksplodować. Na początku 1996 roku przeniosłem się do Bay Area i dołączyłem, z braku lepszego terminu, internetowy cyrk.
Co robisz, kiedy jesteś nurkiem Navy i nartą przedsiębiorcą i chcesz wejść do branży technologicznej? Zostałem facetem od sprzedaży.
Trendy w małych firmach: To doświadczenie sprzedaży musiało odegrać rolę w idei Jigsaw. Czytelnikom, którzy mogą nie być zaznajomieni z tym tematem, możesz porozmawiać o tym, czym jest Jigsaw i dlaczego zdecydowałeś się założyć firmę?
Jim Fowler: Jigsaw powstał z bólu. Byłem wiceprezesem ds. Sprzedaży w moim trzecim starcie. Nasz wiceprezes ds. Marketingu kupił listę dla mojego zespołu sprzedaży, a moi chłopcy nie śledzili danych na liście, więc wiceprezes był na mnie wściekły. Zapytałem moich gości, dlaczego nie używają tej listy, i powiedzieli: "Ponieważ dane są do bani" - co prawdopodobnie brzmi znajomo dla wielu osób.
Myślałem, że jedynym sposobem, w jaki można rozwiązać ten problem - ponieważ dane kontaktowe i dane firmy zmieniają się tak szybko - jest gromadzenie ich w sieci. W tym czasie crowdsourcing nie był nawet terminem rozumianym przez ludzi.
Jigsaw jest katalogiem firm i danych kontaktowych, które gromadzi duża grupa profesjonalistów - głównie handlowców, marketerów i rekruterów. Sprzedajemy te dane do organizacji sprzedażowych; automatycznie również wchodzimy i czyścimy.
Trendy w małych firmach: wiele firm próbuje znaleźć pieniądze, aby rozpocząć działalność. Co było dla Ciebie Jigsaw pozyskiwaniem funduszy?
Jim Fowler: Naprawdę mieliśmy szczęście. Jigsaw zostało założone podczas nuklearnej zimy biznesu technologicznego - w trzecim kwartale 2003 r. - i zostaliśmy sfinansowani pod koniec 2003 r. To było bolesne i kosztowne z punktu widzenia równości, aby zebrać pieniądze w 2003 r. Musiałeś mieć działa prototyp i klienci i rozdaje swoje pierworodne dziecko, aby uzyskać finansowanie. W ciągu trzech rund pozyskaliśmy 18 milionów dolarów.
Ale zbieranie pieniędzy to tylko część gry. Jednym z waszych kluczowych wymagań jako przedsiębiorcy, zwłaszcza w dziedzinie technologii, jest gromadzenie pieniędzy i możliwość sprzedaży swojego pomysłu osobom, które dadzą ci kapitał niezbędny do rozwoju.Trendy dla małych firm: Niedawno sprzedałeś grę Jigsaw na stronie Salesforce.com. Kiedy zacząłeś myśleć, że nadszedł czas, aby sprzedać firmę?
Jim Fowler: Mamy szczęście. Z pewnością nie mieć sprzedać firmę. Jigsaw rozwijał się bardzo szybko. Podczas sprzedaży do Salesforce byliśmy zadowoleni z przepływu gotówki z około 150 pracownikami. Przyznam, że przedsiębiorca, który sprzedaje swoją firmę, jest słodko-gorzki. Spędziliście cały ten czas na budowaniu firmy. To naprawdę staje się twoją drugą rodziną.
Ogólnie rzecz biorąc, było wspaniałe. Postanowiliśmy to zrobić, ponieważ wierzyliśmy, że możemy upublicznić tę firmę, ale to dużo pracy. Istnieje duży problem z utrzymaniem firmy publicznej, której nie byłem pewien, co chcę zrobić. Dostaliśmy świetną ofertę od Salesforce, dzielimy wspólną kulturę i cele - byli idealnym partnerem. Z tych wszystkich powodów postanowiliśmy sprzedać i jesteśmy z tego bardzo zadowoleni.
Trendy w małych firmach: Jakie było życie od czasu przejęcia? Co teraz robisz i co zamierzasz robić dalej?
Jim Fowler: Wydaje mi się, że kiedyś skończę kolejny startup, ale teraz jestem w Salesforce i jestem naprawdę oddany. Wierzę, że Salesforce ma potencjał, by zarobić więcej pieniędzy na warstwie danych niż na warstwie oprogramowania. Myślę, że będzie to dla nich ogromna sprawa i jestem zdecydowany upewnić się, że to przejęcie jest największym sukcesem, jakiego kiedykolwiek dokonali.
Trendy dla małych firm: Jak sądzisz, co ten typ pozyskiwania i integracji robi dla klientów Salesforce?
Jim Fowler: Możesz mieć największy na świecie kontener danych, tj. Rozwiązanie CRM, ale bez wielkich danych do napędzania go, system ma znacznie mniejszą wartość - nawet zero. Salesforce był niezwykle przewidujący w swojej wizji połączenia kontenera i usług oraz chmury, a także danych. To, co zrobiliśmy, zanim zostaliśmy pozyskani, i zrobiliśmy to jeszcze więcej od tego czasu sprawia, że klienci Salesforce mogą być płynni i zautomatyzowani, aby uzyskać wartość danych konta i danych kontaktowych, dwóch fundamentów wszystkich baz danych CRM. Możliwość wejścia i automatycznego dostarczania, czyszczenia i przechowywania danych w czasie rzeczywistym nie istnieje nigdzie indziej. Myślę, że pomoże to Salesforce być liderem rynku w tej dziedzinie.
Trendy dla małych firm: Jim, gdzie ludzie mogą dowiedzieć się więcej o Jigsaw i o Tobie?
Jim Fowler: Chodzi o Jigsaw na Jigsaw.com, a ja jestem na LinkedIn i Facebooku jak wszyscy inni.
display_podcastJest to część serii wywiadów "Jeden na jeden" z liderami myśli. Zapis został zredagowany do publikacji. Jeśli jest to wywiad audio lub wideo, kliknij na odtwarzaczu umieszczonym powyżej lub zapisz się przez iTunes lub przez Stitcher.
3 komentarzy ▼
