Ustalanie cen jest niezbędnym krokiem dla każdej nowej firmy. Jednak w branży motoryzacyjnej ceny często mogą być trudne. Producenci i duże firmy często ustalają ceny lub zalecenia, z którymi małe firmy nie mogą lub nie powinny konkurować. Aby wycenić części, które pozwolą małym przedsiębiorstwom działać w sposób zrównoważony, może pomóc uzyskać punkt widzenia eksperta.
Frank Leutz jest właścicielem Desert Car Care w Chandler w Arizonie i gospodarzem podcastu radiowego Wrench Nation. Przez lata prowadzenia swojej nagradzanej firmy i interakcji z innymi właścicielami sklepów, wymyślił strategię cenową, która pozwoliła mu odnieść sukces i osiągnąć cele zysku. Oto kilka wskazówek, które pomogą ci zrobić to samo.
$config[code] not foundPorady dotyczące cen części samochodowych
Rozważ swoje cele dotyczące zysku
Zanim wymyślisz ceny, może to pomóc w pracy wstecz. Oblicz swoje wydatki i weź pod uwagę kwotę zysków, które ostatecznie chcesz przynieść. Stamtąd możesz określić w przybliżeniu, w jakim zakresie powinny znajdować się Twoje marże zysku, abyś mógł wesprzeć wszystkie operacje i nadal rozwijać swój biznes.
Nie używaj tylko cen producenta
Jednym z błędów, które Leutz widzi dość często, są sklepy samochodowe po prostu korzystające z zalecanych przez producenta cen, zamiast rozważać własne koszty, klientów i cele. Mówi, że właściciele sklepów nie powinni zakładać, że klienci nie płacą wyższych cen i nie próbują konkurować z dealerami i innymi firmami samochodowymi wyłącznie o cenę.
Utwórz macierz cenową
Zamiast stosować się do tych zaleceń, firma Leutz ma matrycę cenową, którą zespół wykorzystuje do każdej części. Matryca buduje w marży zysku od 54 do 52 procent dla każdej pozycji. Przedmioty o wartości przekraczającej 500 USD mają najniższą marżę zysku, podczas gdy najtańsze produkty mają nieco wyższą marżę.
Zrób to prosto dla swojego zespołu
Chociaż może wydawać się kuszące mieć różne modele wyceny dla każdego rodzaju produktu, Leutz twierdzi, że dyscyplina cenowa jest bardzo ważna. Oprócz tego, że możesz trzymać się celów związanych z zyskiem, może to również ułatwić drużynie wszystko, jeśli będzie ona musiała ustalić ceny.
Leutz dodaje: "Nasza matryca ma być" ustawiona i zapomniana ", więc tak naprawdę nie zbaczamy z tego."
Stwórz Zrównoważoną Strategię
Rozważając marże zysku dla każdej części, należy również uwzględnić potencjalny wzrost. Czy będziesz musiał zatrudnić dodatkowych członków zespołu? Czy rosną twoje koszty marketingu? Rozważ przyszłe koszty wraz z celami przy określaniu, ile marży zysku należy uwzględnić w strategii cenowej.
Jakość Jakość Pomoc
Inną kwestią, którą należy rozważyć w dłuższej perspektywie, według Leutza, jest zatrudnianie wysokiej jakości talentów dla Twojej firmy. Jeśli możesz przyciągnąć pracowników będących ekspertami w branży motoryzacyjnej i świetnie obsługujących klientów, może to pomóc Twoim klientom uzyskać wartość inwestycji i wspierać Twoje działania przez wiele lat.
Komunikuj wartość
Zamiast próbować obniżyć swoje ceny, by przyciągnąć klientów, Leutz zaleca ustawienie cen w taki sposób, aby Twoja firma mogła z powodzeniem działać i zarabiać. Następnie musisz znaleźć sposób na dodanie wartości, która naprawdę przemawia do klientów.
Mówi: "Najważniejszą rzeczą, jaką możesz zrobić, to przekazać wartość, którą oferujesz. Może to obejmować gwarancję, gwarancję na duże odległości, usługę holowniczą, pośrednictwo w wynajmie samochodów, cokolwiek to jest.
Koncentracja na wygodach
Jedną z najlepszych rzeczy, które możesz zrobić, aby klienci zrozumieli wartość, jaką oferujesz, instalując części lub dostarczając inne produkty lub usługi, jest zwracanie uwagi na wygodę, którą oferujesz. W szczególności dla branży motoryzacyjnej istnieje wygoda w instalowaniu części, aby klienci nie musieli kupować produktu od producenta, a następnie instalować go samodzielnie. Możesz jednak zaoferować dodatkowe opcje lub aspekty, które poprawią jakość i sprawią, że będzie dla nich jeszcze łatwiej.
Leutz mówi: "Raz po raz w badaniach konsumenci mówią, że chcą wygody i są gotowi za to zapłacić."
Oferta odpowiedzialności
Ponadto konsumenci doceniają, kiedy firmy biorą odpowiedzialność za wykonywaną pracę. Jeśli jesteś odpowiedzialny za jakąś gwarancję lub gwarancję satysfakcji, Twoi klienci mogą czuć się bardziej komfortowo, że część i usługa będą się utrzymywać i że dbasz o to, jeśli coś pójdzie nie tak.
Luetz mówi: "Podobnie jak każda inna usługa, istnieje czynnik odpowiedzialności, który daje konsumentom spokój. Tak więc część marży na marżę jest na opłacenie całego tego zysku, do którego ma prawo garaż. "
Trenuj swój zespół
Po zakończeniu usługi musisz również upewnić się, że członkowie Twojego zespołu są odpowiednio przygotowani i przygotowani do przekazania tej wartości klientom, którzy przyjdą. Jeśli klient wie, że może uzyskać część za niższą cenę w innym miejscu, wtedy każdy członek twojej grupy zespół powinien być przygotowany na tyle, aby wyjaśnić, dlaczego powinni nadal prowadzić interesy z Twoją firmą.
Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
Więcej w: Motoryzacja 1
