Ustalanie cen jest jednym z najważniejszych aspektów prowadzenia udanego biznesu, jednak większość przedsiębiorców nie zastanawia się nad nim zbyt dokładnie. Dlaczego to? A jak możesz zmienić sposób, w jaki postrzegasz ceny we własnym biznesie?
Problematyczna plaga cenowa
Jeśli o tym pomyślisz, cena produktów i usług, które sprzedajesz, ma duży wpływ na każdy aspekt Twojej firmy. Jeśli ceny są zbyt niskie, prawdopodobnie zobaczysz fantastyczną wielkość sprzedaży, ale nie będziesz w stanie osiągnąć wystarczającego zysku, aby zapalić światła.Jeśli ceny są zbyt wysokie, możesz mieć solidną marżę na jednostkę zysku, ale zamierzasz sprzedać tylko ułamek wolumenu, który musisz sprzedać, aby zapłacić pracownikom.
$config[code] not foundCena produktu to nie tylko liczba. Czasami przesunięcie ceny o 75 centów lub dolara w jednym kierunku może mieć znacząco pozytywny lub negatywny wynik. Jednak w większości firm wycena to coś, co dzieje się niezależnie. Często ceny są ustalane arbitralnie.
"Ceny to koncepcja, która przekracza marże zysku. To także taktyka marketingowa, która może pomóc twojemu biznesowi zwiększyć sprzedaż ", wyjaśnia szanowany przedsiębiorca, Neil Patel. "Kiedy myślisz o cenach, musisz skupić się na czymś więcej niż pokrycie kosztów operacyjnych twojej firmy i zapłacić rachunki. Musisz wybrać liczby, które zmusią twoją publiczność do zakupu. "
Patel dotyka realnego cennika na dzisiejszym rynku. Chociaż należy zwrócić uwagę na marże zysku, aby upewnić się, że osiąga się zysk i pokryć koszty operacyjne, należy zwrócić większą uwagę na psychologię cenową i sposób, w jaki zniechęca lub zmusza klientów do otwierania portfeli.
Czasami spadki sprzedaży nie mają nic wspólnego z produktem, który sprzedajesz. Chociaż łatwo jest od razu przejść do wniosku, że biznes jest powolny, ponieważ klienci nie są zainteresowani tym, co sprzedajesz, jest całkiem możliwe, że wszystkie ceny są nieprawidłowe.
4 Taktyczne ceny i trendy warte spróbowania
Wycena jest bardzo psychologiczną rzeczą. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz cukierki w sklepie spożywczym, czy w luksusowych domach na gorącym rynku nieruchomości, to jak wycenisz swoje produkty, będzie miało bardzo realny wpływ na sposób, w jaki konsumenci postrzegają wartość i kojarzą ją z marką.
W 2017 roku i później zobaczysz wiele konkurencyjnych firm wdrażających następujące taktyki i trendy cenowe. Sprawdź je i sprawdź, czy mogą dla ciebie pracować.
1. Model Freemium
Najprawdopodobniej znasz ceny freemium, nawet jeśli nigdy go nie wykorzystałeś. Freemium to po prostu oferowanie darmowej usługi z zamiarem przekształcenia tego darmowego biznesu w płatny biznes.
"Zasadniczo celem tego modelu jest przyciągnięcie użytkowników do darmowego produktu, a tym samym zmotywowanie ich do subskrypcji płatnego planu, a także promowanie produktu za pośrednictwem szeptanego", zauważa marketer Sadhana Balaji.
Model freemium jest często postrzegany z oprogramowaniem i narzędziami internetowymi i wydaje się być szalenie skuteczny, o ile kluczowy produkt jest uważany za wartościowy. Zły produkt spowoduje, że model freemium stanie się bezużyteczny i ostatecznie doprowadzi do bankructwa firmy.
2. Ceny bez uszczerbku na zdrowiu
W przeważającej części amerykański handel działa przy założeniu, że cena widoczna na naklejce lub metce to cena, którą płacisz. Jest jednak kilka wyjątków - jednym z nich jest branża sprzedaży samochodów. Kiedy wchodzisz na nową lub używaną działkę, ogólnie przyjmuje się, że cena na naklejce jest jedynie punktem wyjścia. Jasne, możesz zapłacić tę cenę, ale prawie na pewno uda ci się je zniszczyć za pomocą strategicznego targu.
Co ciekawe, wielu dealerów samochodowych próbuje odejść od tego tradycyjnego podejścia do sprzedaży i wdraża "nie-targowanie się", co oznacza, że cena na naklejce to cena, którą płaci klient.
Oparta na San Diego Greg Miller Toyota jest tutaj przykładem. Oferują one coś, co nazywa się ceną Power of One, która ma na celu wyeliminowanie szykanowania targowania się, przy jednoczesnym budowaniu zaufania i maksymalizacji wydajności.
Jeśli jesteś w branży, w której oczekuje się targowania się, przejście do strategii ustalania cen bez żadnych problemów może odróżnić Cię od konkurencji i zapewnić klientom swobodę.
3. Ustalanie ceny
Jedna z dzisiejszych bardziej popularnych strategii cenowych jest określana jako kotwiczenie. Jest to prosta, ale skuteczna taktyka, która wydaje się działać wyjątkowo dobrze zarówno w trybie online, jak i offline. Dzięki tej technice możesz po prostu podać dwie lub więcej opcji cenowych dla podobnych produktów, z których jedna ma znacznie wyższą cenę niż pozostałe. W umyśle konsumenta wysoka cena jednego produktu sprawia, że niższa cena innego produktu wydaje się być świetną okazją.
Zoho CRM daje nam dobry przykład tego, jak to wygląda w praktyce. Sprawdź swoją stronę cenową i zauważ, że mają cztery różne plany na 12, 20, 35 i 100 USD miesięcznie. Zoho wie, że większość klientów nie zamierza płacić za plan "Ultimate" za 100 $ miesięcznie. Jednak uwzględnienie tego odstępstwa sprawia, że plan w wysokości 35 USD - a jest to, co chcą, aby klienci zablokowali - wydaje się bardziej wartościowy.
To samo można zrobić w sklepie detalicznym. Umieszczenie torebki 200 $ obok torebki za 59 $ sprawia, że druga wydaje się dobrą okazją i zwiększa częstotliwość zakupów. To prosta psychologia.
4. Liczby zaokrąglone i niezaokrąglone
Każdy zna korzystanie z numeru "9" w wycenie. Zamiast tworzenia widgetu 10 USD, sklep detaliczny sprzedaje go za 9,99 USD. Ta taktyka wyceny jest zakorzeniona w czymś, co nazywa się "efektem z lewej strony", co oznacza, że konsumenci zwykle nie czytają do końca ceny. Nawet jeśli przedmiot o cenie 49,99 USD to zaledwie jeden cent za 50 $, bardziej prawdopodobne jest, że konsument potraktuje go jako koszt 49 USD. Istnieje teoria, że ceny kończące się na "99" prowadzą konsumentów do przekonania, że jest umowa. Zwiększa to zakupy i prowadzi do większej satysfakcji klienta.
Ale to, co jest jeszcze bardziej interesujące niż studiowanie "efektu lewostronnego", zdaje sobie sprawę, że jest czas na nie zaokrąglone liczby i czas na zaokrąglone liczby. Jest to coś, co profesorowie marketingu, Monica Wadhwa i Kuangjie Zhang, odkryli po przeprowadzeniu wielu eksperymentów na ten temat. Odkryli, że różne kategorie produktów są oceniane na różne sposoby.
"Na przykład, produkty rekreacyjne lub luksusowe korzystają z zaokrąglonych cen: Konsumenci byli bardziej skłonni kupować butelkę szampana, gdy wyceniono ją na 40,00 USD, a nie 39,72 USD lub 40,28 USD", wyjaśnia Bouree Lam, pisarz pracujący w The Atlantic. "Jednak w przypadku zakupów, które są utylitarne - kalkulator, w tym eksperymencie - uczestnicy częściej kupowali po wyższej nie zaokrąglonej cenie".
Innymi słowy, w zależności od produktu, który sprzedajesz, możesz lepiej użyć liczb zaokrąglonych lub nie zaokrąglonych. Z pewnością warto się z nim bawić.
Cena jest dobra
Istnieje wiele mitów na temat cen i tego, jak wygląda ustawianie odpowiedniej ceny. Jednak jedną z bardziej wszechobecnych i złudzeń jest to, że każdy produkt ma jedną "słodką" cenę. A jeśli możesz po prostu znaleźć to słodkie miejsce, to zostaniesz ustawiony.
W rzeczywistości cena produktu nie może być w stagnacji. Potrzeby Twoich klientów się zmieniają; rośnie konkurencja na rynku; wpływ na popyt sezonowy; trendy stylistyczne ewoluują; itp. Dlaczego więc pozwoliłeś, aby twoja cena była taka sama z miesiąca na miesiąc i z roku na rok?
Jeśli dowiedziałeś się czegoś z tego artykułu, powinno być tak: Ceny są strategicznym elementem Twojego biznesu i istnieją pewne taktyki, których możesz użyć do osiągnięcia konkretnych rezultatów, które są zgodne z Twoimi potrzebami biznesowymi.
Ceny "Plug and play" nie są praktyczne ani opłacalne w dzisiejszym dynamicznym świecie biznesu. Nadszedł czas, aby stać się bardziej kreatywnym dzięki temu, co robisz i opracować zaawansowaną strategię cenową, która pozwoli Ci zaangażować konsumentów, zmaksymalizować sprzedaż i zwiększyć marżę zysku. Jakich taktyk użyjesz?
Tag ceny Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
2 Komentarze ▼
