Kiedy sprzedajesz swoją firmę, chcesz uzyskać wszystkie środki pieniężne z góry, narażając ryzyko w rękach kupującego. Kiedy ty kupować firmy, chcesz postawić jak najmniej pieniędzy na korzyść płacenia za wyniki w więc ryzyko leży w rękach sprzedawcy.
$config[code] not foundJeśli potencjalny nabywca postrzega Twoją firmę jako ryzykowną, nie będzie chciał grać. Umowa zostaje zawarta, gdy kompromis zostanie osiągnięty gdzieś w środku gdy obie strony zachowują równowagę między ryzykiem a nagrodą.
Podstęp, aby uzyskać wyższą część swoich przychodów z góry, ma na celu zminimalizowanie ryzyka, że biznes zniknie, gdy odejdziesz. Oto siedem rzeczy, które możesz zrobić, aby uzyskać więcej swoich pieniędzy na początku (i mniej związanych z zyskiem):
- Daj swoim klientom możliwość podpisania długoterminowych umów.
- Śledź swoją stawkę odkupu, aby wykazać powtarzalny strumień przychodów.
- Udokumentuj swoje systemy w celu wytworzenia produktu lub usługi.
- Daj kluczowym pracownikom długoterminowy plan motywacyjny, który wiąże ich z biznesem po sprzedaży.
- Śledź przebieg sprzedaży, kwalifikowaną stawkę ołowiu i kurs zamknięcia.
- Przekaż swoje osobiste obowiązki kluczowym menedżerom.
- Zapisz swoje sekrety, aby wygenerować kwalifikowanych potencjalnych klientów.
Większość nabywców będzie nalegać na pewną formę zarobku lub "złote kajdanki". Twoim zadaniem jest zdobycie jak największej ilości gotówki z góry, redukując ich ryzyko, które jest tak zrównoważone, jak to tylko możliwe.
Co jeszcze zrobiłeś, aby Twoja firma była gotowa do sprzedaży?
1
