Ludzie rodzą się świetnie w sprzedaży z wbudowaną umiejętnością sprzedaży, sprzedaży, sprzedaży, prawda? Źle! Odpowiednia rada, umiejętność działania, proaktywne podejście, wysoki poziom treningu i doświadczenie w pracy, pozwalają dostroić umiejętności sprzedażowe i opanować sztukę, by być przekonującym, wiarygodnym i odnoszącym sukcesy sprzedawcą. Może to być szczególnie ważne dla właścicieli małych firm.
Jak być dobrym w sprzedaży
Jeśli nadal jesteś na wczesnym etapie swojej małej firmy, być może rozmawiasz z klientami tylko o swoich produktach lub usługach. Więc spójrz na następujące cechy, które mogą być potrzebne w sprzedaży.
$config[code] not foundNaucz się słuchać
To prawda, że odnoszący sukcesy handlowcy są dobrymi komunikatorami, ale komunikacja jest procesem dwukierunkowym, a najlepsi sprzedawcy dobrze słuchają. Budując swój "mięsień słuchania" i słuchając potrzeb, obaw i celów potencjalnego klienta, będziesz w stanie spełnić takie cele i wymagania oraz unieważnić wszelkie obawy o większym powodzeniu, niż gdybyś nie był świadomy myśli potencjalnego klienta.
Pokaż entuzjazm, motywację i głód, by odnieść sukces
Jednym z kluczowych wyzwań każdego środowiska sprzedaży jest zmotywowanie. Wybrani handlowcy wierzą w to, co robią i zawsze są zmotywowani, entuzjastycznie nastawieni i mają głód sukcesu. Zachowanie motywacji jest istotnym elementem sukcesu sprzedaży.
Mieć udaną strategię sprzedaży
Zamiast po prostu podnosić słuchawkę telefonu i ślepo próbować sprzedawać, tylko po to, by znaleźć się wyczerpanym i przygnębionym, nie mając wiele do pokazania, stworzyć i trzymać się kompleksowej i skutecznej strategii sprzedaży.
Ta strategia powinna obejmować określenie rynku docelowego, wiedzę na temat pytań, które zamierzasz zadać potencjalnemu klientowi, dostarczenie tego, co powiedziałeś, że zrobisz dla potencjalnego klienta, monitorowanie skuteczności sprzedaży i powtarzanie tego samego procesu przy każdej sprzedaży, którą wykonujesz..
Know How to Multitask
Sprzedaż nie jest w żadnym wypadku zadaniem jednorazowym. Aby osiągnąć sukces w świecie sprzedaży, musisz być biegły w zakresie wielozadaniowości, żonglować połączeniem sprzedażowym jedną ręką, podczas pisania wiadomości e-mail w drugiej. No cóż, może to być odrobina przesady, że skuteczna sprzedaż to przemyślana i drobiazgowa działalność, a zdolność przetwarzania różnych zadań i ustalania priorytetów odpowiedzialności jest jednym aspektem sprzedaży, który nie powinien zostać przeoczony.
Bądź szczery
Daleko od stereotypu nieuczciwego sprzedawcy samochodów, nieuczciwie zajmującego wiele kilometrów, udanych sprzedawców są uczciwi i są świadomi pułapek nieuczciwości. Będąc uczciwym i mając na względzie najlepsze interesy potencjalnego klienta, będziesz postrzegany jako wiarygodny i niezawodny przedstawiciel handlowy w swojej branży, z ludźmi, którzy chcą robić z tobą interesy z powodu Twojej szczerości i prawdziwego dążenia do spełnienia aspiracji. twoich potencjalnych klientów.
Z drugiej strony, nieuczciwość może sprawić, że wygrasz "szybko", ale na dłuższą metę raczej nie będziesz rekomendowany przez innych i nie rozwiniesz wiarygodnej reputacji zawodowej.
Unikaj bycia zbyt Pushy
Kolejny niekorzystny wizerunek wysoko-latającego sprzedawcy polega na tym, że są natarczywi, nieprzyjemni i nie rozumieją słowa "nie"!
Ponieważ nikt nie lubi radzić sobie z nadmiernie nachalnym sprzedawcą, ważne jest, aby znać swoje ograniczenia, jeśli chodzi o sprzedaż swoich produktów lub usług. Ważne jest, aby osiągnąć właściwą równowagę między osiągnięciem celu, ale nie przesuwaniem perspektywy za daleko.
Dostosowanie pewnych technik, takich jak usunięcie presji ze sprzedaży, poświęcenie czasu na proces sprzedaży, umożliwienie potencjalnemu klientowi rozmowy i skupienie się na swoich problemach i obawach zamiast na produkcie, pomoże ci związać się z potencjalnym klientem i stworzyć pozytywne środowisko sprzedaży, które pomoże Ci sprzedawać z większym sukcesem.
Pokaż Empathy
Jakość sprzedawca wie, jak poczuć, co myślą ich potencjalni klienci. W rzeczywistości praktykowanie empatii jest istotną cechą każdego przedsiębiorstwa, ale w sprzedaży, empatii i dostaniu się do skóry potencjalnego klienta, jest skutecznym sposobem przewidywania tego, czego chce.
Nie lekceważ potęgi sieci
Networking to jedno z najbardziej skutecznych narzędzi do wyszukiwania w zestawie narzędzi dla sprzedawców. Sukcesy sprzedawców nie boją się pojawiać na imprezach networkingowych i angażować się ze społecznością i potencjalnymi klientami i klientami, poznawać ludzi i podnosić świadomość na temat swojej marki i produktów lub usług.
Bądź dobrym komunikatorem
Bycie dobrym komunikatorem to umiejętność, którą każdy udany sprzedawca musi opanować. Nigdy nie jest za późno, aby dostroić zarówno umiejętności komunikacyjne werbalne, jak i pisemne, a rozpoczęcie szkolenia komunikacyjnego może być opłacalną inwestycją w pomoc w osiągnięciu większej biegłości i sukcesu w sprzedaży.
Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
