Większość ludzi tworzy własny biznes, aby uzyskać niezależność finansową i kontrolować własne harmonogramy. Nie chcą już pracować dla pracodawcy i są gotowi żyć według swoich warunków.
Chociaż są to uzasadnione powody, aby rozpocząć działalność gospodarczą, jeśli te powody stały się centralnym punktem intencji, która napędza całą operację, firma może mieć trudności z uzyskaniem trakcji w zakresie marketingu.
$config[code] not foundDlaczego potrzebujesz produktu, który musisz mieć
Ograniczona wizja daje ograniczone wyniki
Kiedy szukasz sposobów na zarobienie więcej pieniędzy i poświęcenie mniej czasu na pracę, prawdopodobnie stworzysz przeciętną wersję cudzego produktu. Ale tanie podróbki są prawie zawsze nieopłacalne, ponieważ tak naprawdę nie rozwiązują problemu, który mają rozwiązać.
Weź na przykład miotły do przechowywania w dolarach. Czy zauważyłeś, że są zbyt krótkie, szczeciny łatwo się odrywają, a pozostawiają więcej brudu, niż je porywają? Istnieje powód, dla którego tanie miotły nie są aktywnie sprzedawane - nie rozwiązują problemu. Nawet nie zbierają brudu.
Z drugiej strony, ten producent mioteł rozwiązał każdy problem, jaki kiedykolwiek miałeś na punkcie mioteł. Jest wyposażony w napędzany stopą pojemnik na kurz, który tworzy uszczelkę, dzięki czemu nie tracisz okruchów, krótkich włosków, które nie zostawiają bałaganu za sobą, oraz zębów po stronie miski na kurz, aby przepchnąć miotłę w celu usunięcia cienkie włosy i futro, które normalnie będziesz musiał wybierać ręcznie. A najlepsze jest to, że nie musisz się schylać. To innowacja!
Ludzie kupują produkty rozwiązujące ich problemy
Podobnie jak w przypadku miotły, skuteczny marketing opiera się na rozwiązywaniu problemów ludzi. Ludzie nie kupują produktów i usług - kupują to, co mogą dla nich zrobić produkty i usługi. Na przykład osoba, która chce powiesić zdjęcie, nie kupuje wiertła, kupuje dziurę w ścianie, którą obiecuje wiertarka. A ktoś, kto chce zebrać swoje rodzinne fotografie na albumy, nie kupuje albumu ze zdjęciami, kupuje możliwość zachowania swoich wspomnień dla przyszłych pokoleń.
Największym problemem, który można rozwiązać jest brak wygody
Ludzie tak bardzo lubią wygodę, że można prowadzić udany biznes, rozwiązując problemy, o których ludzie nawet nie wiedzieli. Naprawdę, kto nie potrzebuje specjalnego narzędzia do zanurzenia Oreosa w szklance mleka lub urządzenia do wycinania masła w idealne małe podkładki na grzanki, żeby nie kończyły się masłem?
Nie ma znaczenia, jaki problem rozwiązuje twój produkt, ani nie ma znaczenia, co jest potrzebne. Po prostu musi być użyteczny dla ludzi. Jak to wygląda w prawdziwym świecie?
Firma Tech To Us opracowuje dla ludzi świetne rozwiązania z zakresu marketingu pracy. Oprócz oferowania wsparcia technicznego w USA dla szeregu urządzeń, największą niedogodnością, którą rozwiązują, jest dylemat Apple.
Jeśli jesteś miłośnikiem Apple, wiesz, jak irytuje się jeździć do najbliższego sklepu Apple, aby uzyskać pomoc dotyczącą iPhone'a, iPada lub Macbook Pro. I nawet jeśli rozwiązanie zajmuje tylko kilka minut, wciąż trzeba zapłacić pełną cenę.
Sprzedając swoje usługi pomocy technicznej specjalnie dla osób posiadających urządzenia Apple, firma ta nie tylko rozwiązuje podstawowy problem z pomocą techniczną - rozwiązuje poważne niedogodności.
Rozwiązywanie problemów daje większe wyniki
Kiedy twój pierwszy priorytet szuka sposobów rozwiązania problemu, jesteś dosłownie zasilany swoją wizją. Twoja wizja staje się granicami, z których operujesz. A jeśli zaprojektujesz produkt, który, jak wiesz, zajmie trzydzieści lat, aby go udoskonalić, robisz to tak czy inaczej, ponieważ jesteś bardziej zaangażowany w swoją wizję niż natychmiastowa wypłata.
W konsekwencji oznacza to, że Twoje produkty będą wyższej jakości, ponieważ będziesz je wytwarzał w celu zaspokojenia potrzeb Twoich klientów, a nie tylko na czas wolny.
Tworząc niezastąpiony produkt, odnosisz sukces bez względu na strategię marketingową, z której korzystasz. Wystarczy, że dostaniesz tam swój produkt i jeśli rozwiąże on wystarczająco duży problem, podobnie jak miotła, demonstracja produktu będzie mówić sama za siebie.
Ruchliwa ulica Zdjęcie przez Shutterstock
Komentarz ▼
