Jeśli jesteś właścicielem biznesowym, powinieneś być gotowy do natychmiastowego dostarczenia miejsca dla firmy, ale czy może to kiedykolwiek przynieść efekt przeciwny do zamierzonego? Problem polega na tym, że zbyt często boisko do windy wydaje się bardziej zbliżeniem do długiego monologu ze szczegółowymi opisami każdego produktu i usługi, które oferuje Twoja firma i dlaczego każdy jest niesamowity. Wszyscy byliśmy na drugim końcu tego rodzaju boiska, w wyniku czego opracowaliśmy indywidualne strategie wyjścia. Najbardziej skuteczny, jaki znalazłem, to patrzenie w dal i identyfikowanie kogoś, z kim muszę się przywitać i szybko ruszyć dalej.
$config[code] not foundPorady dotyczące wysokości podnoszenia
Siedem poniższych nawyków pomoże ci uniknąć przeciążenia wysokości windy:
Zapamiętaj swoją wizję. Dlaczego założyłeś firmę i na czym naprawdę się cieszymy? Jeśli nie znasz swojego "dlaczego", bardzo trudno będzie zmotywować kogokolwiek innego do zainteresowania się Twoją firmą. A jeśli Twoim głównym motorem jest pieniądz, Twoje boisko stanie się rynkiem sprzedaży. Pomyśl o ostatnim czasie, gdy byłeś na odbiorczym końcu tego typu boiska. Jak wrażliwy byłeś?
Zapoznaj się z idealnym klientem. Zamiast myśleć o swojej wysokości windy jako uniwersalnej, spróbuj wyobrazić sobie jedną osobę, która doskonale pasowałaby do tego, co oferujesz. Kim oni są? Na czym im zależy? Jaki jest ich ból? Kiedy zrozumiesz swojego idealnego klienta i co go zmotywuje, zyskasz wgląd i empatię dla nich, co ułatwi ich identyfikację. Kiedy więc znajdziesz się w rozmowie z tym idealnym klientem, twoje boisko będzie wyglądało jak to, czego szukałeś.
Zrozum swoją propozycję wartości. Co wyróżnia Twoją firmę? Czy jesteś Uber z ciasta ciasteczkowego? Martha Stewart z części samochodowych? Kiedy zrozumiesz swoją propozycję wartości, obejmij ją i weź ją.
Czuć się komfortowo z odrzuceniem. Celem świetnego podejścia do windy jest to, że jesteś idealnym klientem, więc gdy Twoja gra nie łączy się ze słuchaczem, potraktuj to jako prezent. Właśnie uratowałeś sobie kilka tygodni, a może nawet miesięcy, ścigając niewłaściwego klienta, który jest zbyt uprzejmy, aby powiedzieć, że nie chcą tego, co masz do zaoferowania.
Trzymaj go krótko i trzymaj to prawdziwe. W naszej kulturze mediów społecznościowych 24/7, jedna minuta jest zbyt długa na stoisko windy, więc trzymaj ją do 30 sekund i pomiń każdy żargon lub akronim w branży. Użyj prawdziwego języka, który mówi komuś o tym, co robisz, w sposób, który wzbudza ich ciekawość, aby chcieli dowiedzieć się więcej. Jeśli pojawi się puste spojrzenie, wróć do # 4.
Pomyśl o swojej wysokości jako początku rozmowy. Po nawiązaniu połączenia z potencjalnym klientem wyraźnie skiną głowami i zaczną zadawać pytania. To naprawdę dobra rzecz!
Ćwiczyć! Naturalne jest, że nowy styl gry początkowo wydaje się niezręczny, więc kluczem jest ćwiczyć, dopóki nie będzie dla ciebie naturalny i znaczący. Następnie oddychaj i uśmiechnij się. Twoje stoisko z windą będzie o wiele lepsze, gdy będziesz zrelaksowany.
Spędziłem dekadę pracując nad moją windą, dlatego teraz wydaje mi się, że to druga natura, aby odpowiedzieć na pytanie: co robisz? z: "Dopasowuję wizję do odpowiednich komunikatów, które przecinają hałas." Jeśli nie mam cię w domu, uśmiecham się i pytam, co robisz. W końcu ktoś, kogo znam, może poszukiwać tego, co oferuje twoja firma.
Przyciski do wind Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
2 Komentarze ▼
