Jeśli chodzi o zabezpieczenie przyszłości firmy i zwiększenie jej rentowności, dywersyfikacja działalności jest kluczowa. Dywersyfikacja oznacza przede wszystkim zróżnicowanie oferty lub zakresu działalności firmy - strategii, którą małe firmy mogą nauczyć się od IKEA.
Dlaczego powinieneś mieć biznes poboczny
Lekcje na rzecz dywersyfikacji portfela biznesowego
IKEA, międzynarodowy sprzedawca mebli z siedzibą w Holandii, niedawno ujawnił, że rozważa otwarcie sieci samodzielnych restauracji.
$config[code] not foundSprzedawca mebli, który projektuje i sprzedaje gotowe do montażu meble, sprzęt kuchenny i akcesoria do domu, zawsze miał restauracje w swoich sklepach od lat pięćdziesiątych, kiedy został uruchomiony. Restauracje serwują dania okazjonalne i przekąski, starannie opracowaną strategię dywersyfikacji i pozyskiwania klientów, która pomaga przyciągnąć klientów do większej sprzedaży mebli.
"Zawsze nazywaliśmy klopsiki sprzedawane w restauracjach w ich sklepach" najlepszym sprzedawcą sofy "," powiedział firmie Fast Company Gerd Diewald, który nadzoruje programy żywnościowe IKEA w USA.
"Trudno robić interesy z głodnymi klientami" - dodał Diewald. "Kiedy je karmisz, zostają dłużej, mogą rozmawiać" o tej szafie, sofie lub łóżku i podejmują decyzję o zakupie.
IKEA Food and Restaurant Business
IKEA podobno obsługuje około 650 milionów gości rocznie w 48 krajach na całym świecie. Spośród tych gości, 30 procent odwiedza IKEA tylko po to, żeby coś zjeść.
Roczna sprzedaż żywności dla IKEA wyniosła około 1,8 miliarda USD w 2016 roku i około 1,5 miliarda USD w 2013 roku. Podczas gdy sprzedaż ta blednie w porównaniu z przychodami z głównej działalności IKEA, która wyniosła w zeszłym roku 36,5 miliarda USD, firma z zadowoleniem przyjmuje dodatkowe dochody generator.
Menedżerowie sieci detalicznej twierdzą, że planują dalszy rozwój branży żywnościowej IKEA, a niezależne restauracje w najbliższych latach dotrą do miast na całym świecie. Już teraz IKEA otworzyła tymczasowe samodzielne restauracje w Paryżu, Londynie i Oslo.
Jeśli jesteś małym przedsiębiorstwem szukającym sposobów na zwiększenie przychodów, możesz podążać za wskazówkami IKEA i rozwijać komplementarną stronę biznesu. W małej kawiarni może to oznaczać rozszerzenie oferty o posiłki lub pieczone potrawy. W przypadku małej restauracji z produktami specjalnymi, takimi jak lody, może to oznaczać rozpoczęcie sprzedaży własnej marki lodów.
Wyniki twojego bocznego pośpiechu i dodatkowe dochody mogą otworzyć nowe drogi rozwoju.
Zdjęcie IKEA za pośrednictwem Shutterstock
