"Nie ma znaczenia, co robisz, to ważne, dlaczego to robisz."
Tak pisze Simon Sinek w swojej książce " Zacznij od tego, dlaczego: jak wielcy przywódcy inspirują wszystkich do działania. " Sinek, autor, etnograf i prelegent, znany jest przede wszystkim z popularyzacji koncepcji "Dlaczego" oraz z wykładu na ten temat, który stał się drugą najczęściej oglądaną prelekcją wszech czasów na TED.com.
$config[code] not foundW Zacznij od tego, Sinek (@simonsinek) wyjaśnia, dlaczego niektóre osoby i organizacje są bardziej innowacyjne, bardziej opłacalne i zapewniają większą lojalność zarówno klientom, jak i pracownikom. Najważniejsze jest jednak to, że mogą wielokrotnie powtarzać swój sukces.
Bracia Wright mieli odpowiednie rzeczy
Niewiele osób wie, że bracia Wright nie byli jedynymi, którzy pracowali na latającej maszynie. Samuel Pierpont Langley, astronom, fizyk, wynalazca, matematyk i pionier lotnictwa, otrzymał od Departamentu Wojny grant w wysokości 50 000 $ na sfinansowanie swojego projektu. Zebrał najlepsze umysły dnia i użył najlepszych materiałów.
Z drugiej strony bracia Wright nie mieli wykształcenia wyższego, nikt nie finansował ich projektu, a ich zespół przyjaciół i sąsiadów pracował w ich sklepie rowerowym.
Ale wszyscy wiemy, jak kończy się ta historia. Obie drużyny były bardzo zmotywowane, miały doskonałą etykę pracy i miały wspólny cel. Co takiego mieli bracia Wright, czego Langley nie zrobił?
"Bracia Wright byli w stanie zainspirować tych wokół nich i naprawdę poprowadzić ich zespół do opracowania technologii, która zmieni świat. Tylko bracia Wright zaczęli od "Dlaczego."
Różnica między motywacją a inspiracją
Istnieje duża różnica między motywacją a inspiracją. Jeśli motywacja jest wtedy, gdy zdobędziesz pomysł i doprowadzisz go do końca, inspiracja jest dokładnie odwrotna. Inspiracja polega na tym, że idea chwyta cię i przenosi do miejsca, do którego masz zamiar się udać. Motywacja jest podejściem zewnętrznym, podczas gdy inspiracja jest podejściem odśrodkowym.
Zacznij od Dlaczego to książka o podejściu "od wewnątrz". Chodzi o inspirację.
Złoty krąg
Sinek odkrył to, co nazywa Złotym Kręgiem: niekonwencjonalną perspektywę, która wyjaśnia, dlaczego inspirują nas niektórzy ludzie, przywódcy, wiadomości i organizacje w stosunku do innych.
- CO: Co zazwyczaj są bardzo łatwe do zidentyfikowania. Są to produkty lub usługi sprzedawane przez firmę lub funkcję stanowiska, jaką mają w ramach tego systemu.
- W JAKI SPOSÓB: Hows może być nieco trudniejsze do zidentyfikowania. Hows, całkiem dosłownie, to, jak się sprawy mają. Niektórzy nazwaliby je systemami, procesami, może to być nawet strategia.
- CZEMU: Dlaczego w przypadku większości ludzi sprawy stają się naprawdę niewyraźne i wielu nie może powiedzieć, dlaczego robią to, co robią. Niektórzy twierdzą, że "zarabiać pieniądze", ale to wynik, a nie dlaczego. Dlaczego jest cel, przyczyna lub przekonanie:
"Kiedy większość organizacji lub ludzie myślą, działają lub komunikują się, robią to od zewnątrz, z What to Why. I nie bez powodu. Przechodzą od najczystszej rzeczy do najzwyklejszej rzeczy. Mówimy, co robimy, czasami mówimy, jak to robimy, ale rzadko mówimy, dlaczego robimy to, co robimy ".
Nie dotyczy to inspirujących firm i liderów, twierdzi Sinek. Każdy z nich myśli, działa i komunikuje się od środka. Korzystając ze swojego Złotego Kręgu, Sinek mocno wierzy, że każdy może nauczyć się inspirować.
Dowód jest w puddingu jabłkowym
Sinek często używa Apple jako przykładu dla swojego Złotego Kręgu i nie bez powodu: nie tylko ich Whats (produkty) są łatwe do zidentyfikowania, ale także ich Dlaczego tak namacalne, że mają "kultowe". Jego najbardziej popularny przykład marketingu Apple jest następujący.
Gdyby Apple było jak większość firm, sprzedawałyby swoje produkty od zewnątrz. Zacznie się od stwierdzenia, co robią lub robią, a następnie, jak myślą, że są one lepsze, po czym następuje wezwanie do działania:
"Tworzymy świetne komputery. Są pięknie zaprojektowane, proste w użyciu i przyjazne dla użytkownika. Chcesz go kupić? "
Jednak Apple nie jest jak większość firm i faktycznie sprzedaje swoje produkty od środka. Zaczynają od tego, dlaczego:
"Wszystko, co robimy, wierzymy w kwestionowanie status quo. Wierzymy w myślenie inaczej. Sposób, w jaki rzucamy wyzwanie statusowi statusowemu, polega na tym, że nasze produkty są pięknie zaprojektowane, proste w użyciu i przyjazne dla użytkownika. I zdarza się, że tworzymy komputery. Chcesz go kupić? "
Druga wiadomość jest zupełnie inna, w rzeczywistości "różni się" od większości ludzi, w tym mnie. Wiem, który komunikat bardziej mi odpowiada, a ja nie jestem nawet facetem z Apple. Jest to na pewno przekonujący przykład.
The Residuum (reszta księgi …)
Korzystając z mnóstwa przykładów takich firm jak Microsoft, Southwest Airlines i Harley Davidson, Sinek poświęca pozostałe rozdziały książki, aby wesprzeć i wyjaśnić jego podejście do Złotego Kręgu.
Jeden szczególnie przydatny rozdział, How Tipping Points Tip, zapewnia doskonały przegląd prawa Diffusion of Innovation Everetta M. Rogera i jak zacząć od tego, co może pomóc w przyciągnięciu tych wczesnych użytkowników, tych wpływowych:
"Nie chcesz tylko mieć wpływowca, chcesz kogoś, kto wierzy w to, w co wierzysz. Tylko wtedy będą mówić o tobie bez żadnych podpowiedzi i zachęt. Jeśli naprawdę uwierzą w to, w co wierzysz … nie będą musieli być zachęcani; zrobią to, ponieważ chcą. "
I to są ludzie, którym chcesz pomóc wpłynąć na większość, ponieważ większość nie spróbuje czegoś, dopóki ktoś inny tego nie spróbuje. Chciałbym uważać się za początkującego (pewnych rzeczy), ale jeśli nawet zastanawiam się nad czymś nowym, bez względu na to, czy jest to produkt, usługa czy kariera, osobista rekomendacja zazwyczaj zamyka umowę dla mnie.
Werdykt
Zacznij od tego oferuje niekonwencjonalną perspektywę, dlaczego ludzie robią to, co robią. Sinek opowiada bardzo fascynującą historię pełną logiki, przykładów, nauki i zwyczajnego, ale powszechnego (ale nie szeroko praktykowanego) sensu.
Jego podejście Golden Circle można od razu wykorzystać i kto wie, może to po prostu zmienić sposób prowadzenia interesów. Książka może być raczej monotonna, ale jak mówią, Repetitio mater studiorum est - powtarzanie jest matką wszelkiego uczenia się.
Więc powiedz mi - dlaczego robisz to, co robisz? Jeśli nie możesz odpowiedzieć na to pytanie, to Zacznij od tego jest dla Ciebie.
3 komentarzy ▼
