Opis stanowiska sprzedaży mebli

Spisu treści:

Anonim

Sprzedaż mebli to wielomiliardowy przemysł w Stanach Zjednoczonych. Główni sprzedawcy mebli zazwyczaj zatrudniają najbardziej wykwalifikowanych sprzedawców do reprezentowania swoich sklepów. Konkurencja może być zacięta, a przewagę konkurencyjną firmy często stanowi talent ich sprzedawców. Przedstawiciel ds. Sprzedaży mebli otrzymuje zazwyczaj prowizję lub niewielką pensję podstawową plus prowizję. Jego głównym obowiązkiem jest zajmowanie się klientami i sprzedażą produktów.

$config[code] not found

Historia sprzedaży mebli

Elena Elisseeva / iStock / Getty Images

Ludzie sprzedawali meble w Stanach Zjednoczonych od XVII wieku. Nawet w tamtych czasach opis stanowiska sprzedawcy polegał na sprzedaży trwałych mebli spełniających określone potrzeby. Thomas Sheraton, brytyjski producent mebli, który mieszkał pod koniec 1700 roku, sprzedał polowe łóżka w Ameryce podczas wojny o niepodległość. Jego łóżka były używane w namiotach i mogły zostać łatwo zdemontowane i przeniesione, gdy oddziały przeniosły się do innego miejsca. Zarówno on, jak i jego kolega z Wielkiej Brytanii Thomas Chippendale, najsławniejszy producent mebli w historii, znacząco wpłynął na większość wczesnych amerykańskich wzorów, które są dziś sprzedawane.

Funkcjonować

Digital Vision./Photodisc/Getty Images

Sprzedawca mebli to pracownik sklepu, który ma bezpośredni kontakt z opinią publiczną. Musi reprezentować sklep w pozytywny sposób. Musi również posiadać wiedzę na temat linii produktów i mieć możliwość zgłaszania sugestii, pokazywania klientom w całym pomieszczeniu wystawowym i pomagania im w podejmowaniu najlepszych decyzji przy wyborze mebli.

Wideo dnia

Dostarczone przez Sapling Dostarczone przez Sapling

główne obowiązki

Digital Vision./Photodisc/Getty Images

Przedstawiciel ds. Sprzedaży mebli zwykle ma wstępnie przydzielony limit sprzedaży, który musi spełniać każdego miesiąca. Jej głównym obowiązkiem jest kontakt z klientami, gdy wchodzą do sklepu, pytając o rodzaj mebli, jakie chcą, sugestie, jak pokazują klientów wokół i zamknięcia sprzedaży. Musi także odpowiadać na wszelkie pytania, jakie stawia klient, prowadzić sugestywną sprzedaż, aby przenieść wiele produktów, przetworzyć dokumenty i zorganizować finansowanie w razie potrzeby. Sprzedawca jest również odpowiedzialny za zorganizowanie wszelkich żądań zmiany tkaniny dla klienta na niektórych meblach.

Inne obowiązki

Bezpiecznik / bezpiecznik / Getty Images

Sprzedawcy mebli muszą prowadzić dokumentację klientów, którzy nie dokonują zakupu i w razie potrzeby śledzić. Są również odpowiedzialni za aranżowanie wyświetlaczy, umieszczanie wszelkich informacji w punktach sprzedaży, wykonywanie inwentaryzacji fizycznych i asystowanie kierownikowi sklepu przy zamówieniach. Przedstawiciel handlowy musi stale uczyć się o nowych produktach i być w stanie wyjaśnić klientom specyficzne cechy różnych produktów.

Rozważania

Mike Watson Images / moodboard / Getty Images

Obowiązki sprzedawcy mebli mogą się różnić w zależności od wielkości sklepu lub łańcucha. Na przykład przedstawiciele handlowi mogą skupić się bardziej na sprzedaży, niż na zapasach w większych firmach. Ponadto, podobnie jak w przypadku sprzedaży samochodów, istnieją pewne miejsca mebli, które płacą przedstawicielom handlowym wynagrodzenie, a nie prowizje. Ma to na celu zapewnienie, że przedstawiciel handlowy koncentruje się bardziej na usługach i zadowoleniu klienta.