Przed wygraną w 2011 Heisman Trophy i oblaniem NFL jako rozgrywającego Washington Redskins, Robert Griffin III był mało znanym młodszym na Baylor University. Ale dzięki niskobudżetowej kampanii marketingowej napędzanej przez media społecznościowe, kreatywność i całą pasję wszystko zmieniło się w poważny sposób. Heath Nielsen, Associate Athletic Director for Communications dla Baylor University, dołącza do Brenta Leary'ego, aby podzielić się osobistą historią kampanii, która pomogła Robertowi Griffinowi III wygrać trofeum Heisman w 2011 roku - i zostać RGIII.
$config[code] not found* * * * *
Trendy w małych firmach: Czy naprawdę sądzisz, że Robert Griffin III zostanie Heismanem? Nie to, że nie miał odpowiednich umiejętności, ale tylko myśl o zawodniku Baylora wygrywającym Heisman?
Heath Nielsen: To było dość naciągane. Wiedzieliśmy wcześnie w jego karierze, że był wyjątkowy, wiedzieliśmy, że był jednym z pokolenia na pokolenie. Uznaliśmy, że zmierza w jego młodszy rok, który stał się jego ostatnim rokiem, że będzie miał dużo rozgłosu i możemy zmaksymalizować tę reklamę.
Szczerze mówiąc, naszym celem było stać się finalistą i doprowadzić go do Nowego Jorku. Następnie wykorzystaj to jako wiosnę na swój starszy rok, aby naprawdę zagrać o puchar. Ale nigdy tak naprawdę nie wyobrażaliśmy sobie, że to możliwe.
Trendy dla małych firm: Dyskusja na temat marki, rzeczywistej marki RGIII?
Heath Nielsen: Myślę, że jest ogromny. RGIII, pochodzenie tego pseudonimu, myślę, że prawdopodobnie będzie omawiana tutaj przez lata. W pierwszym roku jego istnienia rozpoczął się wątek mówiący: "Robert Griffin III, jak go nazwiemy? Jaki jest jego przydomek? "Tak naprawdę był to tytuł wątku.
Od pierwszego roku życia Griffin nalegał, by umieścić rzymską cyfrę III na swym dżerseju. Na wielu frontach miało to sens, że RGIII to jego pseudonim. To nie jest coś, co do niego nazywaliśmy; nikt nie nazwał go RGIII na twarzy. Ale to było coś, co bardzo mocno popchnęliśmy.
Trendy dla małych firm: Jakie dane wejściowe wprowadził RGIII w tym procesie? Jaką rolę grał?
Heath Nielsen: Bardzo mało. Skupił się na wygrywaniu gier piłkarskich. Trener Briles skoncentrował się na X i O i przygotowaniu swojej drużyny. W pewnym sensie dali nam carte blanche, by uruchomić stronę reklamową.
Trendy dla małych firm: Czy coś się wydarzyło, gdy usłyszałeś głos RGIII: "Wiesz, nie jestem tego pewien?"
Heath Nielsen: Cóż, nie wiem, czy kiedykolwiek krytykował nasze strategie. Myślę, że zmęczył się wywiadami. Ponieważ jednym z naszych głównych celów było pozyskanie go z jak największą liczbą regionalnych, narodowych ludzi. Więc naprawdę jeździliśmy z nim ciężko, udzielając wywiadów telefonicznych.
Mieliśmy tygodniowy odcinek, w którym nagrywaliśmy na jego temat filmy raz w tygodniu, które nazwaliśmy "30 z 3". Zazwyczaj sprowadzaliśmy kolegę z drużyny i kazaliśmy im strzelać w tę iz powrotem. Co miało być 30 sekund. Wszystkie trwały dłużej.
Czasami myślę, że trochę przewrócił oczami. Ale facet jest niesamowicie dobrym sportem. Jest bardzo dojrzały i był wyjątkowy zarówno na boisku jak i na boisku. Był marzeniem, z którym mógł pracować i naprawdę widział większy obraz.
Trendy w małych firmach: w jaki sposób zaangażowałeś populację studencką w kampanię?
Heath Nielsen: Fani byli świetni. Uczniowie byli świetni ze znakami. Wiesz, rzymskie cyfry III były prawie wszędzie. Prawdopodobnie najspokojniejszą rzeczą, jaką zrobiliśmy podczas Fall, gdy promowaliśmy go, który wpadł na uczniów, był ruch na Facebooku. Dżentelmen w moim zespole wpadł na zupełnie wyjątkowy pomysł, w którym poprosiliśmy wszystkich naszych fanów o zmianę ich nazw na Facebooku i dodanie rzymskiego numeru III do ich nazwy.
Pomysł był dość prosty, wystarczy dokonać drobnej zmiany, a następnie nazwaliśmy ruch "Dołącz do trzeciego". W końcu użyliśmy hashtagu na Twitterze. Na Facebooku wszyscy - moja żona, mój syn - wszyscy stali się Trzecimi. Potem, kiedy to zmieniłeś, poszedłeś na swoją stronę na Facebooku i powiedziałeś: "Dołączyłem do Trzeciego!"
A następnie link z powrotem do naszej strony internetowej. Było naprawdę fajnie, gdy następnego ranka setki, a potem tysiące ludzi zaczęło zmieniać ich imiona. Prawdziwa rzecz o tym była, była to miła namacalna rzecz. Jak pieczęć aprobaty mówiąc: "Jestem z tą osobą!"
Trendy dla małych firm: Wydaje się, że to był wysiłek zespołu i widząc, jak sobie z nim radzi, to brzmi jak zwycięstwo zespołu.
Heath Nielsen: Och, absolutnie. Jeśli masz szansę, wejdź na YouTube i Google lub wyszukaj "Reakcja Griffina Heismana" lub "Reakcja Waco Heismana". Są ludzie, którzy łączą je razem, edytując je razem. Jest to po prostu zwykła reakcja telefonu z kamerą na studentów i mieszkańców Waco oglądających program Heisman.
Ogłoszenie w 2011 roku tylko przyniosło absolutną euforię i radość na tym kampusie. Mieliśmy dużo mniej lat. Mieliśmy tutaj złe rzeczy. A dla kogoś związanego z Baylorem, aby wygrać jedną z największych indywidualnych nagród w sporcie - oznaczało to dużo.
Fakt, że nasz kandydat był sympatyczną, czarującą, dobrą, moralną osobą o wspaniałym pochodzeniu - pokorną osobą - był wisienką na torcie.
Trendy w małych firmach: uważam, że jest to świetny dowód na to, jak media społecznościowe mogą działać dla kogoś, kto niekoniecznie szukał sławy. Czy są jakieś miejsca w sieci, w których ludzie mogą dowiedzieć się więcej o kampanii?
Heath Nielsen: Ma stronę, BU-RG3.com.
Trendy dla małych firm: Ile osób współpracowało z Tobą w tej sprawie?
Heath Nielsen: Główną grupą podstawową było około 4 osób w PR i 2 w wideo. Powiedziałbym sześć.
Trendy dla małych firm: Jakiś budżet, który dla ciebie przygotowaliście?
Heath Nielsen: Spędziliśmy trochę na naszej stronie, spędziliśmy trochę na projektach graficznych, a następnie wyprodukowaliśmy promocyjne karty piłkarskie, które kosztują trochę produkcji. Niewiele. Trochę na statek, trochę do zaprojektowania.
Pozostało nam mniej niż pięć liczb, kiedy wszystko zostało powiedziane i zrobione. Zrobiliśmy to na tanim, a media społecznościowe stanowiły dużą część tego.
Ten wywiad na temat kampanii w mediach społecznościowych dla Roberta Griffina III jest częścią One on One seria wywiadów z niektórymi z najbardziej prowokujących przedsiębiorców, autorów i ekspertów w dzisiejszym biznesie. Ten wywiad został zredagowany do publikacji. Aby usłyszeć dźwięk pełnej rozmowy, kliknij na odtwarzacz powyżej.
Jest to część serii wywiadów "Jeden na jeden" z liderami myśli. Zapis został zredagowany do publikacji. Jeśli jest to wywiad audio lub wideo, kliknij na odtwarzaczu umieszczonym powyżej lub zapisz się przez iTunes lub przez Stitcher.
2 Komentarze ▼
