W tym roku zaczyna się zmniejszać, właściciele małych firm i menedżerowie pracują nad ich celami sprzedażowymi i prognozami na przyszły rok. W mojej branży, franchising, menedżerowie niewątpliwie patrzą, jak kryzys kredytowy wpłynie na ich nową sprzedaż franczyzy.
Obraz bezrobocia nie jest w Stanach Zjednoczonych arcydziełem. Mówi się nawet o zwolnieniach na szczeblu rządowym w przyszłym roku, ponieważ lokalne dochody z podatków nadal spadają. Podatki od wynagrodzenia są najniższe od 1963 roku, według Instytutu Rządu Nelsona A. Rockefellera.
$config[code] not foundZainteresowanie małym przedsiębiorstwem wzrasta w czasie recesji, a im dłużej jest bezrobotny, tym bardziej otwarte staje się spojrzenie na "inne opcje". Własność franczyzy jest jedną z takich opcji, a większość franczyzodawców doświadcza stałej liczby zapytań od potencjalnych właścicieli franszyzy.
Jak wspomniałem na początku tego artykułu, jednym z problemów, który uniemożliwia przyszłym właścicielom franczyzy realizację ich marzeń własności przemysłowej, jest właśnie kryzys kredytowy. Główni pożyczkodawcy nie otwierają skarbców swojego banku dla wielu nowych firm, w tym nowych ofert franczyzowych. Podczas niedawnego wywiadu z pisarzem z Fox Business News Small Business Center podzieliłem się szczegółami rozmowy telefonicznej z przedstawicielem banku komercyjnego w dużym banku, który powiedział mi, że "nie byli naprawdę zainteresowani rozpoczęciem działalności gospodarczej" -ups ", co mnie absolutnie wyniosło. Nadal myślę o tej naprawdę dziwacznej rozmowie telefonicznej z przedstawicielem banku.
Załóżmy na chwilę, że kryzys kredytowy potrwa nieco dłużej. Jeśli tak, to czy może to być dobra wiadomość dla obecnych franczyzobiorców z 850 000 lub tak działających franczyz w USA. Dobre wieści?
Franczyzodawcy wciąż potrzebują dochodów. Jeśli nie mogą polegać na opłatach franczyzowych z góry od nowych właścicieli franczyzy za część tego, to będą musieli znaleźć sposoby na zwiększenie swoich przychodów z opłat licencyjnych. (Tantiemy to miejsce, w którym guma spotyka się z drogą, i droga do bogactwa dla franczyzodawców, bardziej niż opłaty wstępne). Takim sposobem jest pomóc ich franczyzobiorcom zarobić więcej pieniędzy, co oznacza, że więcej dolarów będzie rosło w firmie franczyzowej.
Ponieważ kryzys kredytowy będzie miał wpływ Nowy Sprzedaż franczyzy, istniejący właściciele franczyzy mogą zacząć otrzymywać prawdziwą osobistą obsługę. Mogą zacząć widzieć więcej osobistych wizyt od przedstawicieli terenowych i kierowników franczyzy. Wizyty te pomagają franczyzodawcom uzyskać pogląd na temat działalności ich franczyzobiorców na ulicy i szukają sposobów, aby - jak się domyślacie - zwiększyć dochody. Franczyzobiorcy powinni spodziewać się nowych inicjatyw zaprojektowanych właśnie w tym celu. Jeśli mają operację sklepu, zobaczą działania związane z budowaniem ruchu, takie jak:
- Bezpośrednie kampanie kuponów pocztowych
- Konkursy i wydarzenia w sklepie
- Zwiększone wykorzystanie marketingu mobilnego
Jeśli jesteś franczyzobiorcą domowym lub małym biurowcem, spodziewaj się zobaczyć kilka kreatywnych pomysłów od swojego franczyzodawcy, zaprojektowanych, aby pomóc Twojej firmie w rozwoju. Rzeczy jak:
- Nowe kampanie telemarketingowe dla potencjalnych klientów / klientów
- Ulepszenia technologii zaprojektowane, aby ułatwić Tobie i Twoim klientom / klientom prowadzenie interesów z Tobą
- Pomoc marketingowa w zakresie lokalnej wyszukiwarki
James Young, prezes Spring-Green Lawn Care, podzielił się ze mną tym, co on jest Robiąc to, aby zwiększyć liczbę rzeczy dla swoich franczyzobiorców, zauważając:
- W ciągu 6 miesięcy zbudowaliśmy i wdrożyliśmy scentralizowaną strukturę danych i zbudowaliśmy autorską platformę do identyfikacji najlepszych klientów na rynku z wykorzystaniem profilowania demograficznego.
- Rozbudowaliśmy nasz budżet zarówno dla naszych krajowych centrów połączeń przychodzących i wychodzących
- Kontynuowaliśmy inwestycje w tworzenie stron internetowych naszych franczyzobiorców z treściami LOCAL, aby poprawić lokalną wydajność SEO.
- Zwiększyliśmy nasz budżet na płatny marketing w wyszukiwarkach, aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów tej wiosny.
- Nawiązaliśmy strategiczny sojusz z Fundacją Arbour Day
Może to być również dobry czas dla franczyzobiorców, aby wprowadzić kilka własnych pomysłów, które trwają przez jakiś czas. Kierownictwo franczyzy może być nieco bardziej skłonne do słuchania nowych pomysłów na produkt i usługi, ponieważ mają więcej czasu na to i odczuwają pewien ból.
Kryzys kredytowy rozpoczynający działalność gospodarczą może być właśnie taki trochę franczyzodawcy potrzebują … trochę czasu, aby spojrzeć na swoją działalność z innej perspektywy, np. perspektywa franczyzobiorców.
Jeśli obecnie jesteś franczyzobiorcą, skorzystaj z dodatkowego wsparcia, które otrzymasz. Zgłaszaj nowe pomysły. Twój franchisor może być wszystkim uchem.
* * * * *
