Oto 5 wielkich powodów, dla których powinieneś dążyć do absurdalnie wysokich CTR

Wszyscy moi stali czytelnicy wiedzą, że mam całkowicie normalną i zdrową obsesję na punkcie jednorożców. Jestem Original Unicornaholic.

Powinieneś też mieć obsesję na punkcie jednorożca! Zbyt wielu sprzedawców zgadza się na nudne osły, kiedy czekają na odkrycie magiczne jednorożce. Jednorożce, które pozwolą Ci zaoszczędzić pieniądze i zarobić pieniądze!

Ale jednorożce nie są moją jedyną obsesją. Mam inny: zwiększenie współczynników klikalności.

$config[code] not found

Oczywiście CTR jest ważny w marketingu PPC. Wyższy CTR oznacza wyższy Wynik Jakości, który obniża Twój CPC i poprawia pozycję reklamy.

Ale idzie o wiele dalej.

Niezwykły CTR jest nie tylko najważniejszą rzeczą w AdWords, ale ma również ogromne znaczenie dla innych kanałów marketingowych. Należą do nich wyszukiwanie organiczne, CRO, media społecznościowe i e-mail marketing.

Oto pięć zaskakujących zalet posiadania niezwykłego CTR wartego szacunku dla jednorożca we wszystkich kanałach marketingowych.

Korzyści z dobrych współczynników klikania

1. Znacznie większy udział wyświetleń reklam

Otrzymujesz duże zniżki od posiadania wysokiego CTR. Mianowicie niższy koszt za kliknięcie, który naprawdę się sumuje, gdy kumulują się kliknięcia.

Dotyczy to nie tylko reklam w wyszukiwarce wanilii, ale wszystkich usług Google, niezależnie od tego, czy mówimy o sieci reklamowej Google czy reklamach w Gmailu.

Jednak niezwykły CTR nie wpływa tylko na CPC. Ma to również wpływ na udział w wyświetleniach - jak często wyświetlają się Twoje reklamy.

W sieci wyszukiwania Google każde zwiększenie (lub zmniejszenie) o jeden punkt w Wyniku Jakości może mieć ogromny pozytywny wpływ na udział w wyświetleniach:

Jeśli możesz zwiększyć Wynik Jakości o jeden punkt, średni udział w wyświetleniach wzrośnie o około 6 procent na komputerach.

To jeszcze większa oferta na urządzenia przenośne, w których udział w wyświetleniach jest dwa razy bardziej konkurencyjny.

Zwiększenie Wyniku Jakości o jeden punkt zwiększyłoby udział w wyświetleniach średnio o 12 procent!

Źródła danych: dane o udziałach w wyświetleniach opierają się na analizie około 10 000 małych i średnich kont (wydatki od 10 000 USD do 15 000 USD miesięcznie), opartych na całym świecie, w sieci wyszukiwania w I i II kwartale 2015 r.

2. Twoje pozycje w bezpłatnych wynikach wyszukiwania będą lepsze

Niedawno przeprowadziliśmy badania mające na celu sprawdzenie, czy osiągnięcie ponad oczekiwanych wskaźników zaangażowania użytkowników prowadzi do lepszych rankingów organicznych. Obserwowaliśmy niepowtarzalny wzór:

Im więcej stron pokonasz spodziewany organiczny CTR dla danej pozycji, tym bardziej prawdopodobne jest, że pojawi się na ważnych stanowiskach organicznych. Jeśli więc chcesz awansować o jeden punkt (np. Pozycja 5 do pozycji 4) w SERP Google, musisz zwiększyć swój CTR o 3 procent. Jeśli chcesz ponownie przejść na wyższy poziom (np. Pozycja 4 na pozycję 3), musisz zwiększyć swój CTR o kolejne 3 procent.
Jeśli Twoje strony spadną poniżej oczekiwanego CTR wyszukiwania organicznego, Twoje strony pojawią się w niższych organicznych pozycjach SERP. Zasadniczo, jeśli Twoja strona nie pokona oczekiwanego współczynnika klikalności dla danej pozycji, jest mało prawdopodobne, że Twoja strona pojawi się na pozycjach 1-5.

Chcesz, aby Twoje strony uzyskiwały jak najwięcej bezpłatnych wyników wyszukiwania, prawda? Przyciągnięcie większej liczby kliknięć oznacza większy ruch w Twojej witrynie, co również informuje Google, że Twoja strona jest najlepszą odpowiedzią dla użytkowników - jest trafna i niesamowita.

Odkryliśmy też inną rzecz Ważność współczynnika klikalności w algorytmach rankingowych bezpłatnych wyników wyszukiwania Google zyskuje na znaczeniu w każdym kolejnym miesiącu.

Tutaj śledziłem grupę 1000 słów kluczowych i adresów URL z ostatnich pięciu miesięcy. Okazało się, że algorytm Google przechodzi na coraz wyższe CTR dla czterech najlepszych rankingów ekologicznych.

Tego można się spodziewać, gdyby wyszukiwarka Google korzystała z algorytmu opartego na uczeniu maszynowym, który zmieniał pozycje na podstawie CTR - ludzie widzieliby więcej tego, co mieli nadzieję zobaczyć u góry, redukując potrzebę przewijania w dół do SERPs.

3. Zwiększenie współczynników konwersji

Zwiększenie współczynnika klikalności również zwiększy współczynniki konwersji. Jeśli możesz zwiększyć CTR o 2x, współczynnik konwersji powinien wzrosnąć o 50 procent.

Właśnie dlatego współczynnik klikalności jest najważniejszym wskaźnikiem konwersji (moim zdaniem).

Na przykład spójrz na te dane z jednego dużego konta klienta:

To tylko przykład. Widzimy tę samą krzywą konwersji na wielu kontach. (Trudno jest połączyć kilka kont w jeden wykres, ponieważ współczynniki konwersji różnią się w zależności od czynników takich jak branża i oferta).

To, co się tutaj dzieje, to to, że jeśli ktoś ma ochotę kliknąć swoją witrynę (za pośrednictwem poczty e-mail, reklam, bezpłatnych wyników wyszukiwania lub czegoś podobnego), podekscytowanie prowadzi do rejestracji i zakupu.

4. Darmowe kliknięcia z reklam społecznościowych

Facebook i Twitter nie mają Wyniku Jakości. Cóż, robią to, Facebook po prostu nazywa to Oceną Istotności, a Twitter nazywa ją Ofertą skorygowaną pod względem jakości.

Niezależnie od tego, co nazywają swoją wersją Wyniku Jakości, uzyskanie wyższego wyniku skutkuje wyższym udziałem w wyświetleniach reklam dla tego samego budżetu przy niższym koszcie za zaangażowanie. Wysoki wskaźnik zaangażowania oznacza, że Twoje reklamy będą bardziej widoczne i bardziej opłacalne, jak pokazano poniżej:

Zwróć uwagę, że koszt zaangażowania w reklamy na Twitterze znacznie spada, ponieważ rośnie współczynnik zaangażowania promowanego postu.

Jedną z zaskakujących zalet dużego zaangażowania na Facebooku i Twitterze jest fakt, że możesz skorzystać z bezpłatnych kliknięć. W jaki sposób?

Na Facebooku, jeśli ktoś udostępni jeden ze swoich pobudzonych wpisów, pojawi się w kanale informacyjnym innej osoby i nie zostaniesz obciążony za żadne dodatkowe zaangażowanie, które się tam stanie.

Na Twitterze, jeśli zrobisz promowany tweet, gdy jeden z Twoich obserwatorów prześle lub udostępni go, otrzymasz więcej bezpłatnych bezpłatnych wyświetleń.

5. Ludzie będą widzieć Twoje wiadomości e-mail

Porozmawiajmy teraz o marketingu e-mailowym. Ile e-maili otrzymujesz każdego dnia? Dziesiątki? Setki?

Jeśli będziesz kontaktować się z e-mailami wysyłanymi regularnie przez marki i firmy, będziesz je nadal wyświetlać. Jeśli nie, może zostać usunięty z folderu "Clutter" Outlooka lub może zostać usunięty na kartę Promocje Gmaila - lub co gorsza - folder Spam.

Przykładem:

Filtr bałaganu Microsoft Outlooka regularnie filtruje e-maile, które wybrałem - w tym wewnętrzne wiadomości e-mail od mojej firmy! Te e-maile są filtrowane w oparciu o uczenie maszynowe.

Co to oznacza dla Twojej firmy?

Jeśli twoje e-maile mają wyższy CTR (chociaż dla e-maili lepszym odpowiednikiem jest faktycznie wyższa otwarta stawka), to jest bardziej prawdopodobne, że twoje e-maile będą faktycznie widoczne, otwarte i kliknięte. Jeśli Twoje współczynniki klikalności są fatalne, Twoje e-maile zostaną zaokrąglone i rzucone w ciemne "lochowisko".

Jedną z rzeczy, którą zrobiliśmy, było usunięcie ludzi z naszych list e-mailowych, którzy nie odpowiadali. Jeśli gromadzisz e-maile przez wiele lat, dlaczego? Czy myślisz, że ktoś, kto był uśpiony i nigdy nie angażował się w twoje e-maile, w magiczny sposób zmieni się w sprzedaż pięć lat później?

Usunięcie połowy bazy danych jest jednym ze sposobów, aby natychmiast podwoić CTR. Dostawcy poczty e-mail zauważą, że angażuje się więcej osób, przez co mniej prawdopodobne jest, że twoje e-maile trafią do lochów.