Przedsiębiorcy nigdy nie powinni obawiać się, że jako pierwsi spróbują czegoś innego lub przyjdą na problemy z innej strony. Firma Tonto Rock Products LLC odniosła sukces jako pierwszy Native American Disadvantaged Business Enterprise (DBE), który uzyskał certyfikat na produkcję piasku i żwiru. Ale to nie jedyny przykład tego, jak firma odkrywa na nowo historię sukcesu małej firmy budowlanej.
$config[code] not foundKiedy firma Ames Construction niedawno przyznała firmie Arizon duży kontrakt, była to najlepsza pozycja w roku, w którym firma zdobyła szereg ważnych projektów.
Historia sukcesu DBE
Firma Small Business Trends rozmawiała z Forrestem Gressleyem, prezesem Tonto Rock Products, o tym, w jaki sposób firma osiągnęła sukces i wyzwania, przed którymi stanie.
Gressley określa sukces swojej firmy jako rodzaj opowieści o Dawidzie i Goliacie.
"Jedną z unikalnych rzeczy, które zrobiliśmy, jest zdobycie certyfikatów w branżach, które były zdominowane przez duże korporacje" - powiedział Gressley.
Wybrani przedsiębiorcy
Podobnie jak wielu innych odnoszących sukcesy przedsiębiorców, Gressley dostrzegł wyjątkową okazję. Widział niszę, w której mógł dostarczać materiały potrzebne wykonawcom do ciężkich projektów autostradowych w swojej firmie rodzinnej - kopalni odkrywkowej z certyfikatem federalnym.
Ale był jeszcze jeden element układanki.
"Mam rodowitego pochodzenia amerykańskiego. To, i wychodząc z gospodarki, którą właśnie zrobiliśmy, zdecydowałem, że wykorzystam każdą przewagę, jaką mogłem wykorzystać ", powiedział Gressley.
To doprowadziło go do zbadania programu DBE. Program federalny ma na celu zwalczanie dyskryminacji w drogach publicznych wspieranych przez władze federalne i innych kontraktach w całym kraju. Gressley szybko dostrzegł okazję, by dać swojej firmie przewagę.
Native American Tribes
"Nie mogliśmy pozwolić sobie na kupno masywnych nieruchomości i wydawanie setek tysięcy dolarów na ich zatwierdzenie" - powiedział Gressley. "Ale mamy plemiona indiańskie w całej Arizonie, które mają ogromne niezagospodarowane zasoby."
Następne dwa lata spędził na rozpowszechnianiu pomysłu wśród kontrahentów i dalszym rozwoju modelu biznesowego.
"Zakochali się w tym i to przełożyło się na sukcesy, które mamy teraz" - powiedział Gressley.
Ekonomiczny upadek
Wszystko zaczęło się w czasie załamania gospodarczego, kiedy Gressley odziedziczył rodzinną firmę i zaczął szukać nowego kierunku, w którym mogłaby przejąć przedsiębiorstwo. Zdecydował, że najlepszym sposobem na wykorzystanie zasobów rodzinnych jest samo opanowanie tego trudnego okresu. Wcześniej firma sprzedawała swoje udziały w operacjach wydobywczych i pobierała opłaty licencyjne.
"Na początku było dość ciężko, ale zacząłem się rozwijać, a zamiast podejmować inne działania, postanowiłem zrobić to wszystko samodzielnie" - dodał Gressley.
Działa i działa
Większość przyszłego roku spędził pracując nad sprawnym uruchomieniem swojej firmy. Zbudował sam zakład produkcyjny i nazwał go jedną z najtrudniejszych rzeczy, jakie kiedykolwiek musiał zrobić.
Jednym z innych wyzwań stojących przed Gressleyem było jedno szczególne wymaganie w programie DBE. Aby uzyskać certyfikat, firma musi już działać. Propozycja lub biznesplan nie pozwolą ci wejść do drzwi. Program jest potrzebny do uzyskania certyfikatu uczestnictwa w kontraktach z pomocą Departamentu Transportu (DOT).
Kosztów ogólnych
Ma kontrakty (ponad 10 milionów dolarów według swoich szacunków), ale stara się znaleźć kapitał, by je wypełnić. Mówi też, że znalezienie kapitału na pokrycie kosztów ogólnych operacji było prawie niemożliwe. Jest to znany problem dla małych firm, które napotykają restrykcyjne ograniczenia bankowe w zakresie udzielania pożyczek.
Jest jednak jasna strona. Ciężka praca i wytrwałość Gressleya opłaciły się i zwróciły uwagę co najmniej jednego klienta, który gotów był płacić co tydzień, aby pomóc firmie w budowie jej rezerw.
"Brak kapitału jest problemem, z którym obecnie boryka się wiele małych firm i DBE", mówi Gressley. "Wiele dużych korporacji jest potrzebnych do robienia unikatowych rzeczy, takich jak to, aby małe firmy były finansowane i działały".
Obrazy: Produkty Tonto Rock
1
