5 prostych powodów, dla których nie należy obawiać się sprzedaży

Wielu przedsiębiorców boi się sprzedać. To dość powszechny strach.

Jest szansa, że były czasy, kiedy bałeś się przekonać potencjalnych klientów do zostania klientami. Istnieje wiele powodów, dla których przedsiębiorcy mogą bać się sprzedaży.

Możesz bać się odejść zbyt nachalny. Może obawiasz się, że nie będziesz w stanie efektywnie komunikować wartości swojej oferty. Możesz nawet bać się odrzucenia.

$config[code] not found

To jest do zrozumienia.

Wszystkie te obawy są ważne, ale nie powinny przeszkadzać w nauce sprzedaży.

Chociaż istnieje wiele powodów, aby obawiać się o sprzedaż, istnieją również poważne powody, dla których przedsiębiorcy nie powinni obawiać się sprzedaży. O tym jest ten artykuł.

Dlaczego nie powinieneś się bać sprzedaży?

Przedsiębiorcy muszą sprzedawać, aby odnieść sukces

Jest to najbardziej oczywisty powód, aby nie bać się sprzedaży. Bez możliwości skutecznej sprzedaży nie odniesiesz sukcesu. Twój sukces zależy w dużej mierze od umiejętności przekonywania.

Jeśli nie możesz zamknąć więcej ofert i zdobyć więcej klientów, Twoja firma nie będzie się rozwijać. To nie myślenia.

Ale idzie nawet głębiej.

Perswazja to nie tylko coś, co zrobisz, aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów. Jest kilka innych obszarów, w których ważna jest perswazja. Można bezpiecznie powiedzieć, że większość tego, co robisz jako właściciel firmy, wiąże się z perswazją.

Oto niektóre z innych obszarów, w których perswazja jest konieczna:

Motywowanie swojego zespołu
Negocjowanie z dostawcami
Przekonanie inwestorów, aby sfinansowali Twój biznes
Zachowanie klientów
Formowanie zyskownych partnerstw

Spojrzmy prawdzie w oczy. Jeśli budujesz biznes, przedsiębiorcza sprzedaż jest czynnikiem niezbywalnym.

Odrzucenie to dobra rzecz

Jednym z największych lęków, z którymi spotykają się wszyscy, gdy muszą sprzedać, jest strach przed odrzuceniem. To coś, z czym wszyscy mamy do czynienia.

Nie lubimy słyszeć słowa "nie".

Dla przedsiębiorcy może to być szczególnie brzydkie słowo.

Czemu?

Kiedy jesteś specjalistą ds. Sprzedaży, który pracuje w innej firmie, odrzucenie jest trudne. Jednak gdy potencjalny klient odrzuci cię w tym scenariuszu, odrzuca ofertę firmy, dla której pracujesz.

Kiedy jesteś przedsiębiorcą, jest inaczej. Jest inaczej, ponieważ gdy perspektywa mówi "nie" Twojej ofercie, odrzuca coś, co osobiście ciężko pracowałeś, aby stworzyć. Mówią "nie" twojej firmie. Ponieważ jesteś znacznie bardziej przywiązany do własnych produktów, może to spowodować jeszcze większe odrzucenie.

Oto problem: mamy tendencję do powiększania rzeczywistego wpływu odrzucenia. Traktujemy odrzucenie tak, jakby to było kataklizmowe zdarzenie, które zrujnuje nas.

Oto prawda: odrzucenie naprawdę nie jest takie złe. W rzeczywistości to dobrze.

Tam, powiedziałem to.

Kiedy nauczysz się postrzegać odrzucenie w zdrowy sposób, staje się narzędziem, które pomaga nam lepiej sprzedawać. Co więcej, sprawia, że jesteśmy trudniejsi.

Kiedy po raz pierwszy zacząłem sprzedawać, ciężko było mi uporać się z ciągłym odrzucaniem. Każde "nie" było jak cios w moje ego.Co gorsza, żądło każdego odrzucenia przeniesiono do następnego wywołania, co oznaczało, że nie osiągnąłem tak dobrze, jak normalnie.

To tak, jak każde odrzucenie zbudowane na ostatnim, dopóki nie znalazłem się w cyklu zniechęcenia. To nie było zabawne.

Ale z biegiem czasu nauczyłem się tego lekceważyć. Nie tylko, przyzwyczaiłem się do tego. Kiedy zostaniesz odrzucony raz za razem, zacznie tracić swoje żądło. Boli mniej.

Dlatego najlepszym sposobem, aby pozbyć się lęku przed odrzuceniem, jest odrzucenie tak bardzo jak to tylko możliwe. Brzmi to sprzecznie z intuicją, ale to prawda. Im bardziej jesteś narażony na odrzucenie, tym szybciej będziesz odporny na jego działanie.

Kiedy tak się dzieje, zaczynasz przyjmować każde odrzucenie jako okazję do nauki. Możesz zrobić krok wstecz i dowiedzieć się, dlaczego zostałeś odrzucony. Możesz ocenić swoje wyniki i znaleźć możliwości poprawy.

Im więcej tego dokonasz, tym łatwiej

Innym powodem, dla którego przedsiębiorcy mogą obawiać się sprzedaży, jest to, że wierzą, że tylko niektórzy ludzie mogą być w tym dobrzy. To tak, jakby wierzyli, że trzeba urodzić się z możliwością sprzedaży.

To nie prawda. Każdy może nauczyć się sprzedawać, jeśli chce zaangażować się w doskonalenie umiejętności perswazji. Nauka sprzedaży jest procesem. Wymaga cierpliwości i praktyki.

To jak każda inna umiejętność. Im więcej robisz, tym lepiej się z tym zgadzasz.

Jeśli chcesz dobrze sprzedać, musisz zobowiązać się do ciągłej poprawy. Nie tylko musisz ćwiczyć, ale także musisz się uczyć. Istnieje kilka sposobów, aby dowiedzieć się, jak zostać lepszym sprzedawcą.

Podcasty
Blogi
Książki
Trening sprzedaży

Kiedy poświęcasz się nauce, jak stać się lepszym influencerem, ostatecznie łatwiej będzie przenieść innych do działania.

Sprzedaż pomaga innym

Ile razy myślałeś o sprzedaży jako marnej, manipulacyjnej profesji? To powszechne nieporozumienie.

Tak, to prawda, że wielu sprzedawców nieuczciwie wykorzystuje swoje umiejętności perswazji.

Ale dobrzy sprzedawcy postrzegają perswazję jako narzędzie, które służy do pozytywnej zmiany w życiu ich potencjalnych klientów. To sposób na pomaganie innym ludziom.

Pomyśl o tym. Jeśli masz perspektywy, które naprawdę potrzebują twojej oferty, robisz im przysługę, przekonując ich do zakupu. Kiedy masz nastawienie, które koncentruje się na rozwiązywaniu problemów potencjalnych klientów, w rzeczywistości ułatwia przekonywanie ich do zakupu Twojej oferty.

Jest to łatwiejsze, ponieważ twoi potencjalni klienci widzą, że nie tylko dostają pieniądze. W rzeczywistości zależy ci na ich dobrym samopoczuciu.

Dlatego Zig Ziglar mówi: "Przestań sprzedawać. Zacznij pomagać. "

Jeśli chcesz osiągnąć swój pełny potencjał jako wpływowy, musisz stale przypominać sobie, że próbujesz dokonać pozytywnej zmiany w życiu ludzi wokół ciebie. Musisz pozostać w kontakcie ze swoim celem. Pamiętaj, dlaczego zdecydowałeś się założyć tę firmę w pierwszej kolejności.

Kiedy skupiasz swój umysł na swoim "dlaczego", inspiruje cię to do ciągłego posuwania się naprzód. Pomaga również skuteczniej sprzedawać, ponieważ sprzedajesz z przekonaniem.

Sprzedaż może być zabawą!

Choć trudno uwierzyć, sprzedaż jest naprawdę fajna! Tak to prawda. Przekonujące perspektywy, aby stać się klientami, mogą być bardzo przyjemne.

Jeśli prowadzisz sprzedaż we właściwy sposób, możesz stworzyć wspaniałe relacje, które wzbogacą Twoje życie.

Sprzedaż nie polega wyłącznie na tym, aby ludzie kupowali Twoją ofertę. Nie chodzi tylko o to, by ludzie wydawali pieniądze. Chodzi o to, aby pomagać innym ludziom dostać to, czego chcą. Chodzi o wywieranie pozytywnego wpływu na życie innych.

Zasadniczo sprzedaż polega na łączeniu się z ludźmi, którym chcesz pomóc. Kiedy koncentrujesz się na pomocy zamiast na sprzedaży, robi coś więcej niż generowanie przychodów. Pomaga nawiązać więź z innymi. Są to ludzie, którzy cenią cię i chcą z tobą kontaktować.