Zdecydowana większość startupów zawodzi w ciągu pierwszych kilku lat. Chociaż jest to otrzeźwiające, faktem jest, że wiele z tych nieudanych przedsięwzięć mogło odnieść sukces, gdyby przedsiębiorca stojący za startupem uznał po prostu potrzebę niewielkiego obrotu. Czy jesteś gotów i potrafisz stawić czoła rzeczywistości, w której może znaleźć się pivot dla twojego biznesu?
Co właściwie oznacza obroty?
Każdy, kto zna się na koszykówce, słyszał termin "pivot" używany przez trenera. W kontekście drewna twardego, przegroda jest ruchem, który gracz wykonuje po tym, jak podnosi swój drybling.
$config[code] not found"Obracanie odbywa się na piłce stopy", wyjaśnia trener James Gels. "Nie chcesz stać na płaskiej stopie lub mieć na wadze na piętach. Kula stopy obrotowej musi przez cały czas stykać się z podłogą i nie może przesuwać się na boki. Kiedy się obracasz, po prostu kręcisz się po kuli swojej obrotowej stopy. "
Innymi słowy, przegroda to nic innego jak utrzymywanie stopy w kontakcie z ziemią i używanie drugiej stopy do poruszania się w celu znalezienia nowego kąta lub uzyskania przewagi nad obrońcą.
Ale ważne jest również, aby zauważyć różnicę między obrotem a natychmiastowym przejściem. Kiedy się obracasz, zasadniczo mówisz: "Nie jestem już w dobrej pozycji do zdobycia bramki / podania, ale nie jestem całkiem gotowy na rezygnację z piłki. Gdybym mógł po prostu zdobyć inny kąt, może uda mi się z powodzeniem pozbyć piłki. "W pivocie nie całkowicie rezygnujesz z obecnej sytuacji. Zamiast tego szukasz nowych opcji, które mogą wynikać z Twojego obecnego stanu.
Termin pivot jest również używany w kręgach finansowych. Usłyszysz analityków finansowych i handlowców giełdowych mówić o "punktach obrotu" przez cały czas. To, o co im chodzi, to punkt na wykresie giełdowym, w którym rynek zmienia kierunek na dany dzień. Wykrywając punkt obrotu, przedsiębiorca może zidentyfikować punkt dźwigni i zmienić narzędzia (by tak rzec), aby skorzystać ze zmiany na rynku.
Biznesowa definicja obrotu, według Erica Riesa, przedsiębiorcy i autora Lean Startup"jest to strukturalna korekta kursu zaprojektowana w celu przetestowania nowej fundamentalnej hipotezy o produkcie, strategii i silniku wzrostu." Jest to podobne do pozostawiania jednej stopy na ziemi, podnoszenia drugiej stopy i sprawdzania, czy istnieje lepsza okazja kiedy zmienisz orientację. Ale zamiast koszykówki, wysokich butów i twardego drewna masz do czynienia z startupem, przychodami i unikalnym produktem.
Patrz, termin pivot jest powszechnie używany w wielu różnych dziedzinach życia. Ale nigdzie nie ma punktu krytycznego bardziej krytycznego niż w świecie biznesu. Niepowodzenie przestawienia w odpowiednim momencie może spowodować całkowite załamanie się firmy. Obrót w niewłaściwym kierunku może również prowadzić do awarii. W rzeczywistości musisz przestawić w odpowiednim momencie i we właściwym kierunku, aby czerpać korzyści z takiego przejścia.
Groupon, popularna strona z ofertami online, jest odpowiednim przykładem tego, jak wygląda udany pivot. Wielu osobom wiadomo, że strona pochodzi z innej strony internetowej, zwanej The Point. Była platformą aktywizmu online i spotkała się z bardzo małą akceptacją na rynku. Ale zamiast zamknąć sklep, założyciel Andrew Mason i jego inwestorzy wykonali to, co teraz stało się obrotem miliarda dolarów, aby stać się rentownym.
The Point, który zasadniczo został zaprojektowany, aby pomóc naprawić to, co zostało złamane w branży pozyskiwania funduszy online w tym czasie, zrobił wiele złych rzeczy. Ale Mason i jego zespół zauważyli, że zrobił to bardzo dobrze. Pozwoliło to grupom ludzi połączyć się, połączyć zasoby i zwiększyć ich siłę nabywczą. Zamiast więc całkowicie zrezygnować z The Point, Mason jedynie wyciągnął tę "dobrą część" i zamienił ją w stronę grupową, która jest obecnie znana jako Groupon.
Oczywiście jest o wiele więcej informacji, które można znaleźć w dziale - i możesz o tym przeczytać tutaj - ale podstawowym wyjściem jest to, że Mason z powodzeniem wykonał pivot w czasie, gdy wydawało się, że jego jedyną opcją było załamanie.
4 znaki, które musisz przestawić Pronto
Okay, dość o koszykówce, giełdach i stronach z ofertami - porozmawiajmy ty. Jeśli twój startup czuje, że utknął w miejscu lub powoli wymiera, pora zmierzyć się z rzeczywistością i zacząć myśleć o dwóch opcjach: przestawić lub zwinąć. To może wydawać się przesadnie dramatyczne, ale jeśli coś się nie zmieni, to tu właśnie zmierzasz.
Ale zanim się przekręcisz, prawdopodobnie chcesz mieć pewność, że podejmujesz mądrą decyzję. Przyjrzyjmy się więc niektórym z najlepszych znaków, które musisz jak najszybciej przestawić:
1. Zbyt dużo konkurencji
Być może miałeś świetny pomysł, kiedy po raz pierwszy uruchomiłeś swoje przedsięwzięcie. Ale problem polega na tym, że nie będziesz jedynym, który ma pomysł na długo. Większe firmy z dużo głębszymi kieszeniami i mocniejszymi pracownikami często wpadają na pomysł kogoś innego i wykonują lepszą robotę. Taka jest tylko natura świata biznesu.
Jeśli w ubiegłym roku uruchomiłeś małe przedsięwzięcie technologiczne, a następnie IBM przyszedł i zasadniczo ulepszył cię, nie masz wyboru, ale musisz zrobić coś inaczej. Nie zamierzasz iść na spotkanie z IBM i wygrywać. Zamiast jednak całkowicie zlikwidować firmę, możesz wykorzystać część swoich zasobów, aby obrócić w zastrzeżonym kierunku, którego inni nie mogą przestrzegać.
2. Ograniczona odpowiedź ze strony Marketplace
Istnieje różnica między przeprowadzaniem badań klientów i testowaniem przed wejściem na rynek, a następnie wprowadzeniem produktu na rynek i próbą sprzedania go klientom. Ludzie często mówią, że są zainteresowani czymś lub chcą zapłacić X dolarów za produkt, ale potem całkowicie odrzucają produkt, gdy przechodzi on z prototypu do faktycznego przedmiotu z ceną.
Jeśli uruchomiłeś tylko po to, by odczuć brak entuzjazmu klientów, oznacza to, że coś jest nie tak. Albo Twoja strategia marketingowa i brandingowa jest straszna, albo sam produkt nie wzbudza zachwytu. Osią obrotu może być najlepszym sposobem na wydostanie się z bałaganu.
3. Twoja perspektywa się zmieniła
Czasami pivot nie jest tak mocno zakorzeniony w produkcie lub przedsięwzięciu, jak w zespole założycielskim. Być może nauczyłeś się dużo od rozpoczęcia, a twoja perspektywa się zmieniła. W rezultacie widzisz nowe możliwości, o których wcześniej nie wiedziałeś. Dzieje się tak, gdy przedsiębiorcy lepiej poznają niszę i zaczynają rozumieć, kim są ich klienci i czego naprawdę chcą.
W tej sytuacji kluczem jest uniknięcie wpadnięcia w czop. Seryjny przedsiębiorca, Steve Blank, zawsze sugeruje, aby przez 72 godziny śledzić nowe spostrzeżenia, aby sprawdzić, czy po odbiciu nadal wyglądają tak dobrze. Jeśli nadal widzisz większy potencjał w osi przestawnej, możesz rozpocząć pracę w tym kierunku.
4. Jedna część działa naprawdę dobrze
Czwartym znakiem, który musisz przestawić, jest to, że jedna część twojego przedsięwzięcia jest potężniejsza niż suma części. Tak stało się w sytuacji Groupon. Mason uznał, że najlepszym aspektem The Point była kolektywna siła nabywcza jaką dali ludziom, więc postanowił pozbyć się pozostałych części i przekształcić ten aspekt w nowy biznes (np. Groupon). Czy możesz zrobić coś podobnego?
Obracanie nie jest oznaką słabości
Przedsiębiorcy często odkładają pivot, ponieważ czują, że jest to oznaka słabości - tak, jakby publicznie przyznawali, że wszyscy widzą porażkę. Ale w rzeczywistości jest odwrotnie. Pivot pokazuje, że jesteś świadomy swojego otoczenia i chcesz i potrafisz rozpoznać nowe możliwości w miarę ich pojawiania się. Inwestorzy, partnerzy biznesowi i klienci to szanują.
Więc następnym razem, gdy napotkasz jedną z czterech okoliczności opisanych w tym artykule, rozważ rentowność osi obrotu. To może być najlepsza decyzja, jaką kiedykolwiek podjąłeś - po prostu zapytaj Andrew Mason.
Pivot Photo przez Shutterstock
3 komentarzy ▼
