| Ta seria jest gwarantowana przez UPS. Odkryj nową logistykę. Zrównuje poziomy gry i pozwala działać lokalnie lub globalnie. Jest przeznaczony dla indywidualnego przedsiębiorcy, małej firmy lub dużej firmy. Przygotuj nową logistykę do pracy. |
Jeśli jesteś przyzwyczajony do ustalania celów finansowych dla swojej firmy, masz bez wątpienia cel przychodów. Innymi słowy, ustalisz liczbę dolarów, które Twój biznes przyniesie w tym roku.
$config[code] not foundAle według Carissa Reiniger, CEO Silver Lining LTD, to nie wystarczy. Jeśli chcesz osiągnąć cel finansowy w swojej firmie, musisz podzielić swój cel na "jednostki sprzedaży", a nie na roczny, kwartalny lub miesięczny przychód.
W zeszłym tygodniu (6-8 kwietnia 2011 r.) Uczestniczyłem w konferencji GrowCo, której autorem jest Inc Magazine. Byłem zainspirowany i jak zawsze, gdy chodziłem na imprezy, nauczyłem się kilku rzeczy. (Wielkie podziękowania dla UPS, które dofinansowywały moją obecność.) W serii postów w tym tygodniu chciałbym podzielić się z Wami tym, czego nauczyłem się w GrowCo.
W tym, moim pierwszym z serii, omówię jedną z kluczowych zasad nakreślonych przez Carissa Reiniger w jej pracowni "Zbuduj plan rozwoju dla swojej firmy".
Korzystając z zastrzeżonej metodologii jej firmy, Carissa przeprowadziła nas przez kolejne etapy, aby od podstaw budować cele finansowe. Skoncentruję się tylko na części jej sesji, która zajmuje się ustalaniem finansowych celów dla twojego biznesu w taki sposób, abyś mógł dostosować swoje strategie i taktyki, aby je osiągnąć.
Oblicz twoją kwotę Breakeven
Pierwszym krokiem do ustalenia celów finansowych jest zrozumienie miesięcznej kwoty przekroczenia. Carissa mówi: "To są dochody, które musisz wygenerować, jeśli nie chcesz stracić pieniędzy. "Aby ustalić swój limit rentowności, musisz podać wszystkie swoje wydatki. Zaczniesz od wydatków osobistych.
Teraz, jeśli wydaje się dziwne, aby rozpocząć ustalanie celów finansowych firmy, patrząc na swoje osobiste wydatki, to nie jest. Powodem, dla którego zaczynasz od wydatków osobistych, jest to, że potrzebujesz ich, aby określić swoje wynagrodzenie. Słyszeliście radę, aby "zapłacić sobie pierwsi" w swojej firmie? Carissa Reiniger jest wierząca. Jednym z twoich wydatków biznesowych będzie twoja pensja jako właściciel firmy. Twoja pensja musi być przynajmniej wystarczająca na pokrycie wydatków osobistych lub więcej, abyś miał wystarczająco dużo życia. Dlatego zaczynasz od sumowania swoich wydatków osobistych.
Następnie określ swoje ciężkie koszty. Ciężkie koszty są tym, co musisz wydać w swojej firmie, niezależnie od przychodów. Są to rzeczy, które wydajesz każdego miesiąca, których niełatwo się pozbyć - wynajem biura, wynagrodzenia pracowników i tak dalej. "Większość ludzi nie chce znać tego numeru, ponieważ jest do bani", mówi. Ona prawdopodobnie ma rację - ale wiedząc, że twoje wydatki są kluczowe - nieprzyjemne czy nie.
Ustaw minimalny cel przychodów
Teraz, gdy już wiesz, jakie są twoje koszty, jesteś gotowy, aby określić swoje minimum cel przychodów. Oczywiście, chcesz dążyć do osiągnięcia zysku, a nie tylko zrównoważyć. Ale przynajmniej twój przychód powinien być równy twoim wydatkom, abyś nie tracił pieniędzy. Twój docelowy minimalny przychód powinien przynajmniej być miesięczną, kwartalną lub roczną kwotą potrzebną do pokrycia twojego wynagrodzenia jako właściciela firmy i twoich wydatków biznesowych.
Oczywiście możesz mieć pożądany docelowy przychód, który jest wyższy. Ale przynajmniej jeśli zaczniesz od swoich wydatków, wiesz, jakie musi być minimum.
Podział na numer przychodu
Teraz najważniejsza część - musisz podzielić swój cel generowania przychodu na łatwe do opanowania części. Chociaż może brzmieć imponująco, aby ogłosić, że Twoim celem jest wygenerowanie w tym roku przychodów w wysokości 1,5 miliona USD, musisz być bardziej szczegółowy, bo inaczej Ty i Twój zespół nie będziecie koncentrować się na tym, jak osiągnąć ten cel związany z przychodami.
I tu pojawia się "sprzedaż jednostkowa". Sprzedaż jednostkowa to prawdziwe cele, które powinieneś ustanowić, monitorować i pracować, aby osiągnąć sukces w swojej firmie.
Sprzedaż jednostek obliczana jest na podstawie strumieni przychodów. Określ strumienie przychodów, zadając sobie pytanie: "Co sprzedajesz?" Źródła przychodu to po prostu rzeczy, za które wystawiasz fakturę. Ale ile jest odpowiedniej liczby? Zauważa:
"Jeśli masz 27 strumieni przychodów, masz za dużo, a jeśli masz jeden strumień przychodu, masz za mało. Odpowiednia liczba, dobra liczba, to 2 do 5. Jeśli masz więcej niż 5, próbujesz sprzedać zbyt wiele rzeczy zbyt wielu różnym osobom, a ty jesteś wszędzie. Jeśli masz tylko jedną, masz kłopoty, bo jeśli to nie idzie dobrze, to nie wygląda dobrze dla Twojej firmy. "
Po określeniu strumieni przychodów za rok, wykonaj równanie:
X x Y = Z
Celem tego równania jest uzyskanie liczby jednostek w ramach każdego strumienia przychodów, który musisz sprzedać, aby osiągnąć ogólny przychód. Zasadniczo cofasz się od pożądanego numeru przychodu.
Twoim celem finansowym powinna być liczba jednostek danego produktu lub usługi, które musisz sprzedać i dostarczyć, jeśli chcesz osiągnąć pożądane przychody. Weźmy przykład firmy, która sprzedaje usługi konsultingowe, a także licencje na oprogramowanie. Jeśli prognozujesz, że zarobisz 1 000 000 USD ze sprzedaży usług konsultingowych, a każdy projekt będzie wynosił średnio 2500 USD, to podzielisz go na mniej więcej tak:
Przykład: 1 000 000 $ podzielone przez 2500 USD = 400.
Liczba 400 to liczba z tych 2500 projektów doradczych, które musisz sprzedać, aby zarobić 1 000 000 $. Aby uzyskać łączną kwotę 1,5 miliona USD, trzeba znaleźć dodatkowe 500 000 USD ze sprzedaży oprogramowania, czyli z innych źródeł przychodów.
Zacznij robić te obliczenia dla każdego strumienia przychodów. Gdy myślisz o swoich celach finansowych dla swojej firmy, zawsze zastanów się, ile sprzedaży jednostkowej musisz wykonać dla każdego strumienia przychodów - a nie ogólną kwotę przychodów. W ten sposób uzyskasz cele finansowe dla swojej firmy, które są na tyle konkretne, aby można je było osiągnąć.
Teraz, jeśli poczujesz, że powyższe ćwiczenie jest jak otwarcie zestawu rosyjskich pudełek lęgowych, za każdym razem napotykając w środku kolejne mniejsze pudełko, nie jesteś sam. Jeśli jednak chcesz ustalić plan działania dotyczący każdego dnia, tygodnia lub miesiąca, aby osiągnąć swoje docelowe przychody, musisz wiedzieć, skąd będą pochodzić te kwoty, które sumują się z rocznymi przychodami. Ten poziom szczegółowości jest ważny, aby to zrozumieć.
Szczegółowość = jasność i cel.
11 komentarzy ▼
