Czy wiesz, że maj to moment, w którym musisz zacząć zdobywać rozgłos w mediach na święta w czwartym kwartale? Właśnie wtedy wiele dużych czasopism zaczyna akceptować, a nawet ma terminy na wysyłanie ogłoszeń reklamowych do miejsc upominków reklamowych.
A jeśli twoja firma jest produktem, najprawdopodobniej czwarty kwartał roku jest absolutnie kluczowy dla twojego wyniku finansowego.
Jedna z najbardziej skutecznych strategii sprzedaży i promocji Twojego produktu ma być zawarta w przewodniku świątecznym, który pojawia się w mediach (czasopisma, telewizja, gazety, radio, Internet) w listopadzie i grudniu.
$config[code] not found
W grudniu ubiegłego roku dostałem jednego z moich klientów w przewodniku prezentów O (Oprah) Magazine. W grudniu sam klient mógł przypisać do sprzedaży tylko 10 000 USD w sprzedaży. Słyszałem od innych, że zarobili miliony w sprzedaży tylko z jednego najlepszego miejsca na prezent świąteczny.
Dlaczego miejsca docelowe z prezentami świątecznymi są idealne do sprzedaży? Ponieważ przewodnicy świąteczni oferują rekomendacje dotyczące prezentów, które ludzie powinni rozważyć kupując. Dlaczego to jest takie ważne? Ponieważ święta to czas, kiedy czytelnicy lub widzowie są GOTOWI DO KUPOWANIA i chętnie zobaczą, co polecają media.
Co najważniejsze, media zazwyczaj zawierają stronę internetową i / lub numer telefonu, pod którym ludzie mogą kupić zalecane prezenty (w wielu artykułach reklamowych ta informacja nie jest zawarta).
Ale musisz teraz to zrobić, aby nie przegapić żadnych terminów. Wiele czasopism ma 6 do 7 miesięcy realizacji.
Jak możesz sobie wyobrazić, wejście do przewodnika upominkowego nie jest wcale takie proste. Istnieje wiele konkurencji ze strony setek, a czasem tysięcy innych firm, które również promują swoje produkty.
Oto 10 wskazówek, które pomogą Ci uzyskać informacje o produktach w przewodniku świątecznym:
1. Wyślij swoje boiska we właściwym czasie. Czas jest krytyczny. Poznaj termin każdego przewodnika świątecznego. Oto typowe terminy wysyłania zgłoszeń:
- Większość czasopism (innych niż czasopisma informacyjne): sześć miesięcy przed datą wydania
- Czasopisma z wiadomościami: dwa do trzech miesięcy przed datą wydania
- Gazety: Jeden do dwóch miesięcy przed datą wydania
- TV / Internet / Blog / Radio: od jednego do dwóch miesięcy przed datą emisji lub publikacji
2. Określ kategorię prezentów, które obejmuje każdy z mediów. Na przykład jeden magazyn na lot może zawierać prezenty technologiczne tylko w przewodniku świątecznym w tym roku, podczas gdy inne czasopisma pokładowe mogą obejmować tylko ekskluzywne przedmioty.
3. Zwróć uwagę na swoje opakowanie i wysyłkę. Ludzie medialni często powtarzali mi, że produkty często są zepsute lub z nieodpowiednimi opakowaniami, a ludzie z mediów często nawet nie traktują tych produktów jako pokrycia w przewodniku upominków świątecznych.
4. Oferta niedrogich produktów. Wiele placówek medialnych obejmuje prezenty poniżej 50 USD, 25 USD, a nawet mniej kosztowne pończochy do przechowywania.
5. Wyślij swoje najbardziej kolorowe produkty. Większość mediów jest wizualna, a kolory wyglądają lepiej na stronach gazet lub w telewizji niż w szarych kolorach. Jeśli przeglądasz czasopisma w przewodniku świątecznym, zauważysz, że większość przedmiotów ma jasne kolory. Upewnij się, że Twój produkt lub opakowanie ma przyciągający wzrok kolor, aby przyciągnąć ich uwagę.
6. Przekaż część sprzedaży lub zysków Twojego produktu na cele charytatywne. Niektóre media pokrywają się TYLKO z produktami przeznaczanymi na cele charytatywne. Nie tylko jest to właściwe, ale także zwiększa twoje szanse na rozgłos. Pamiętaj o tym we wszystkich swoich boiskach.
7. Zaproponuj coś nowego na rynku. Pamiętaj, że wydawcy są tak jak inni ludzie mediów - chcą czegoś nowego. Jeśli utworzysz nowy produkt, zwrócisz uwagę mediów.
8. Nie zapomnij o produktach dla zwierząt domowych. Przewodniki na prezenty świąteczne stają się bardzo popularne. Widziałem je w magazynach zdrowotnych i kobiecych. Pamiętaj, że istnieją miliony miłośników zwierząt domowych, którzy uważają zwierzęta za swoją rodzinę i chcą kupić prezenty świąteczne dla nich. Jeśli masz wyjątkowy prezent dla zwierzaka, możesz uzyskać zasięg.
9. Wymień wszelkie powiązania z celebrytami. Niektóre media rozrywkowe zajmują się tylko twoimi produktami, jeśli celebryci z nich korzystają. Inne media lubią wiedzieć, że gwiazdy używają tego produktu, ponieważ czytelnicy i widzowie są zafascynowani celebrytami i chcą używać tych samych produktów. Więc jeśli kuzyn twojego szwagra zna kogoś sławnego, kto chce reklamować twój produkt, idź do niego.
10. Jeśli możesz zdobyć dużego detalistę, który sprzedałby twoje produkty, umieść te informacje w swoim tonie. Przewodnik po prezentach Wydawcy czują się bardziej komfortowo, polecając produkty sprzedawane przez głównych sprzedawców.
Więc zacznij świętować święta tej wiosny, rzucając swoje produkty do medialnego zasięgu. W czwartym kwartale będziesz czerpać zyski ze swoich wysiłków!
Wypełnij puste miejsce, które możesz wykorzystać na prezentach z prezentami.
* * * * *
