Jedną z rzeczy, których nauczyłem się na szczycie stowarzyszeniowym, jest to, ile handlowcy i partnerzy potrzebują się nawzajem, by odnieść sukces. Handlowcy (często duże korporacje, choć nie zawsze) oferują programy partnerskie i stowarzyszone (często małe firmy) z bezpośrednim ruchem i sprzedażą dla akceptantów. W poniższym wywiadzie Geno wyjaśnia tę symbiotyczną relację między kupcami i partnerami. Musi to być inteligentnie zrównoważona relacja, w której obie strony mogą wygrać.
$config[code] not foundGeno jest absolwentem University of Cambridge i autorem "Praktycznego przewodnika po marketingu afiliacyjnym". Geno zapewnia również usługi outsourcingowe dla partnerów handlowych, takie jak Fun to Collect, Artistic Sensations i Gourmet Station. Oto wywiad:
Pytanie: Jakiego rodzaju kupcy najlepiej nadają się do oferowania programów partnerskich, a które nie?
Geno: Każdy rodzaj działalności może oferować program partnerski - sprzedaż detaliczną, usługi, cokolwiek.
Z mojego doświadczenia wynika, że 60-70% firm prowadzących działalność online nie oferuje programu partnerskiego. Jeśli jednak wyszukają słowa kluczowe i słowo "partner", mogą stwierdzić, że ich konkurenci mają programy partnerskie. Lub odkrywają, że ich konkurenci po prostu mają lepsze programy partnerskie i muszą poprawić swój własny program.
Pytanie: Jakie obowiązki wiążą się z Twoją pracą jako zewnętrznego menedżera afiliowanego?
Geno: Zazwyczaj pomogę handlowcy w rozpoczęciu programu partnerskiego. Oznacza to, że organizuję i uruchamiam program partnerski; ogłosić i uzyskać słowo; rekrutować dobrych partnerów do umieszczania ofert na swoich stronach; i zorientuj się na programy partnerskie i zacznij od programu. Mogę również wykonywać bieżące zarządzanie programem partnerskim. Może to obejmować odpowiadanie na pytania podmiotów stowarzyszonych i składanie indywidualnych kampanii marketingowych partnerów w celu zwiększenia wydajności. Czasami pracuję z wewnętrznymi menedżerami stowarzyszonymi.Pomagam im w rozwijaniu kampanii i zwiększaniu sprzedaży handlowca.
Ważną częścią tego, co robię, jest wtrącanie elementu zabawy dla podmiotów stowarzyszonych. Niektórzy partnerzy mówią: "jeśli nie mogę się dobrze bawić, nie chcę robić tego programu". Dlatego organizuję konkursy, aby ich motywować i motywować … i sprawić, że będą dla nich rozrywkowe.
Ponadto pomagam sprzedawcom ulepszyć istniejące programy partnerskie. Na przykład mogę przeprowadzać badania i pokazywać, w jaki sposób konkurenci sprzedawcy mogą oferować lepsze kanały danych lub lepsze kupony.
Pytanie: Jak właściciel witryny wybiera dobry program partnerski?
Geno: Dobrych kupców łatwo znaleźć w głównych sieciach, takich jak Commission Junction. Chcesz szukać kupców o wysokich stawkach EPC. EPC oznacza "zarobki na 100 kliknięć". To pokazuje, w jaki sposób sprzedawca przetwarza ruch, który je wysyła. Główne sieci afiliacyjne ułatwiają porównywanie średniego poziomu EPC z różnymi kupcami.
$config[code] not foundPytanie: Jakiej strony internetowej powinieneś mieć, jeśli chcesz wygenerować z niej dochód partnerski?
Geno: Odpowiednie są różne typy witryn. Typy witryn Web 2.0 (takie jak blogi i witryny z treściami generowanymi przez użytkowników) są obecnie popularne. Ale może to być jakakolwiek strona z następującą społecznością. Czasami strony Cię zaskoczą. Istnieją ukryte klejnoty. Znam jeden przypadek, w którym strona z wymianą receptur okazała się doskonałym rozwiązaniem dla etnicznego programu partnerskiego niezwiązanego z żywnością. Czasami musisz eksperymentować … zobaczyć, co działa.
Pytanie: Jakie masz inne zalecenia dla właścicieli witryn, którzy chcą wybrać programy partnerskie, aby zaoferować ich odwiedzającym?
Geno: Jako właściciel witryny, ważne jest, aby sprawdzić, co zwiększa wartość dla odwiedzających. Spójrz na to przez pryzmat oczu swoich gości. Podczas gdy ty jako właściciel witryny może nie dbasz o konkretny produkt, użytkownicy witryny mogą. Daj odwiedzającym co one chcieć.
$config[code] not foundPytanie: Co skłoniło cię do napisania książki o marketingu partnerskim?
Geno: Shawn Collins napisał pierwszą książkę w 2001 roku. To dobra książka. Podstawy są wciąż takie same.
Ale od tego czasu niektóre rzeczy się zmieniły. Na przykład moja książka jest aktualna w sieciach afiliacyjnych, które są już dostępne.
Ponadto moja książka wnika w strategie promocyjne. Na przykład opisuje rzeczywiste kampanie, z których mogą korzystać menedżerowie stowarzyszeni.
Mam również obszerną sekcję poświęconą pułapkom programów afiliacyjnych. Książka zawiera listę ponad 100 błędów w programie partnerskim.
Queston: Podaj kilka przykładów pułapek programu afiliacyjnego, aby tego uniknąć.
Geno: Jednym z przykładów są nieszczelni kupcy. Są to sprzedawcy, którzy mogą mieć bezpłatne numery 800 wymienione na swoich stronach, ale nie mają włączonego śledzenia połączeń. A może mają partnerstwa lub Google AdSense w witrynie sprzedawcy. Więc kiedy partner wysyła ruch do witryny kupca, strona kupiecka może zassać ruch uliczny i nigdy nie prowadzi do sprzedaży w systemie śledzenia powiązanej sprzedaży. Partnerzy przestają wysyłać ruch drogą handlowca.
Kolejną pułapką jest brak szczegółowych warunków świadczenia usług. Zaskakująca liczba programów partnerskich nie mówi, co zabraniają i na co pozwalają.
* * * * *
Dzięki, Geno, za pomoc w zrozumieniu ekosystemu w marketingu afiliacyjnym.
7 komentarzy ▼
