W 1998 r. Stałem się "konsultantem". Oznacza to, że nie pracowałem już dla korporacji i musiałem znaleźć pracę, by zarabiać pieniądze. Ponieważ jedynym wymogiem bycia konsultantem było dużo wiedzy na dany temat, wydawało się, że jest to oczywisty sposób.
Ale to nie wystarczyło.
Powiedzenie, że jesteś konsultantem w każdej niszy, nie wystarczy, aby zadzwonić. Będziesz potrzebował trochę skwierczenia, żeby sprzedać ten stek.
$config[code] not foundKiedy wyszłam sama, miałam luksus zaoszczędzenia trochę gotówki i wiesz, co z nią zrobiłem? Zmarnowałem to. Wydałem pieniądze na rzeczy, które nic nie dały mi klientów. Dzisiaj pokażę 10 kroków, które podjąłem, aby uzyskać pracę konsultingową, która nic mnie nie kosztowała i przyciągnęła wybitnych, lojalnych i dochodowych klientów.
Nie są tak seksowne jak fajne logo czy strona internetowa. Nie są tak łatwe, jak umieszczanie reklam, ale są one zdecydowanie czymś, co działa za każdym razem, gdy chcę, żeby gotówka pojawiła się w drzwiach.
Powiem ci teraz - pierwsze cztery kroki będą miały ochotę ćwiczyć i prowadzić mentalny maraton. Ale nagrody naprawdę warte są czasu i wysiłku, dlatego zachęcam do:
Znajdź swój staw
Jedną z pierwszych rzeczy, które zrobiłem, kiedy zacząłem moją działalność konsultingową, były wydarzenia związane z networkingiem. Widziałem dziesiątki "ubezpieczycieli", "doradców finansowych" i mnóstwo innych generycznych sprzedawców. Wszyscy koncentrowali się na swoich produktach lub usługach i nikt nie skupiał się na konkretnej niszy.
Oto prosty sposób na zdefiniowanie niszy. Niszą jest każda grupa ludzi, którzy - (wstaw tutaj swój temat) - własne Chihuahua, sprzedawaj produkty online, biegaj maratony, czytaj tajemnice itp. Kiedy znajdziesz swoją niszę w ten sposób, pozostałe kroki stają się nieskończenie łatwiejsze.
Określ swoją ofertę
Z kim chciałbyś pracować? Trener lub trener maratonu.
Nic nie wiem o bieganiu maratonów, ale gdybym zdecydował się na taki maraton, zdecydowanie polecam trenerem maratońskim, ponieważ mogę sobie wyobrazić, że skupią się na wszystkim, co muszę zrobić, aby przećwiczyć maraton: jedzenie, ćwiczenia, nawet sztuczki i hacki do wykorzystania mojego treningu.
Zauważ, że wykroczyliśmy poza ćwiczenia i skupiamy się na wszystkim, co ma związek z maratonami. Jest to kluczowa różnica między produktami i usługami oraz ofertami.
Oferty są kompletne i kompletne. Są pakietem rezultatów i doświadczeń. Niepowtarzalna oferta zapewnia kompletne doświadczenie w pożądany sposób za cenę, która wydaje się świetną okazją.
Zidentyfikuj swojego idealnego klienta
Kto jest osobą, która ceni to, co robisz, i potrzebuje tego, co robisz najbardziej desperacko? Trzymając się naszego maratonu, możesz wybrać pierwszych maratończyków.
Zauważ, że twój idealny klient jest inny niż nisza; jest to dalsze skupianie się na konkretnej wartości, którą zapewniasz i dla kogo.
Opracuj wiadomość
Jest to komponent, który przyciąga do Ciebie Twoich idealnych klientów. Twoja wiadomość zawiera opis niszy i idealnego klienta.
Kolejny komponent wiadomości zawiera deklarację problemów, które rozwiązujesz, jak twój idealny klient myśli, że rozwiązuje problem i jak uważasz, że problem został rozwiązany.
Zapisz to wszystko i spraw, by było to częścią tego, kim jesteś i wkładem, który dostarczasz klientom.
Zidentyfikuj odpowiednią grupę wtajemniczonych
Będziesz potrzebował pomocy, aby poprawić swoją wiadomość i otrzymać tę wiadomość. To tutaj twoi wtajemniczeni służą celowi.
Twoi wtajemniczeni to przyjaciele, rodzina i ludzie, którzy są częścią twojej społeczności zawodowej, którzy służą jako entuzjastyczni polecający.
Zidentyfikuj potencjalnych partnerów
Partnerzy to ludzie, którzy są związani z obszarem twojej wiedzy. W przykładzie trenera maratonu mogą to być lekarze, inni trenerzy, dietetycy, centra rec, itd.
Buduj relacje z infektantami
Influencers to ludzie, którzy służą jako zaufani doradcy dla Twoich idealnych klientów. Chciałbym powiedzieć, że kiedy jakiś influencer mówi, że niebo pada, twoi idealni klienci uciekają na zasłonę - tylko dlatego, że tak mówili.
Twoim celem jest uczynienie z tych wpływowych osób częścią społeczności i rozmowę z nimi.
Stwórz uporządkowaną rozmowę wokół swoich konsultacji
Ile razy wymamrotałeś coś, gdy ktoś pyta cię o to, co robisz? Przykro mi, ale 30-sekundowe reklamy naprawdę nie działają.
Lepszym sposobem jest stworzenie listy najczęściej zadawanych pytań i udzielenie na nie odpowiedzi. Pamiętaj, aby uwzględnić studia przypadków, historie i przykłady ilustrujące sposób działania Twojego procesu i korzyści dla klientów. Możesz również użyć tego w podsumowaniu LinkedIn lub w swojej witrynie.
Używaj ich jako punktów rozmowy podczas każdej rozmowy.
Miej przynajmniej 2 rozmowy dziennie
Uzbrojony w swoją wiadomość, moduły i przykłady, jesteś gotowy do rozpowszechniania wiadomości za pośrednictwem połączeń, mediów społecznościowych lub rozmów twarzą w twarz.
Celuj w co najmniej dwie rozmowy dziennie z osobami wewnętrznymi, partnerami i osobami wpływowymi. Będziesz zaskoczony możliwościami, które odkryjesz.
Pozostań w Komunikacji
Będziesz czuł się tak, jakbyś ciągle się powtarzał. I będziesz. Pamiętaj jednak, że rejestracja wiadomości wymaga co najmniej siedmiu "dotknięć". Będzie to "nowe" dla tych, z którymi rozmawiasz. NIE ODBIERAJ SIĘ od swojej wiadomości - to wprowadzi w błąd ludzi.
Nie rób tych dziesięciu rzeczy tylko raz. Ćwicz je codziennie. Są podstawą każdej taktyki, której chcesz użyć.
Jako konsultant, Twoim głównym celem jest stworzenie wiarygodności i charakteru w swojej niszy. Możesz to zrobić przez:
- Prowadzenie seminariów internetowych
- Pisanie artykułów instruktażowych
- Udostępnianie zasobów
- Odpowiadanie na pytania w grupach na Facebooku
- Tweeting artykułów i zasobów, które wspierają Twoją filozofię
Wraz z rozwojem technologii i uruchamianiem nowych narzędzi codziennie, będziesz gotowy wybrać dowolną platformę i podzielić się wiadomością, jeśli masz te 10 punktów, aby uzyskać pracę konsultingową w gotowości.
Job Photo za pośrednictwem Shutterstock
4 Komentarze ▼
