Nie ma wątpliwości, że je widzisz: reklamy telewizji bezpośredniej (DRTV) lub infomercials, które zwykle trwają 30 minut i próbują cię przekonać, że twoje życie nie będzie takie samo, jeśli nie zadzwonisz już teraz i nie zamówisz. Reklamy krótkie, które zwykle trwają od jednej do dwóch minut, mają ten sam cel - w krótszym czasie.
$config[code] not foundChociaż niektórzy mogą być zirytowani, są potężnymi narzędziami sprzedaży, które napędzają ogromną branżę, która może nauczyć prawie każdą firmę, jak skutecznie sprzedawać, bez względu na to, jakie medium jest używane.
Poniżej przedstawiamy tylko niektóre wskazówki, które możesz zastosować w swojej firmie, aby zwiększyć sprzedaż - możesz dodać więcej w sekcji komentarzy poniżej.
- Zademonstruj swój produkt lub usługę. Bez względu na to, co sprzedajesz, pokaż, jak to działa i jak może przynieść korzyść komuś. Spróbuj opublikować film na swojej stronie i / lub w YouTube lub podobnych stronach. Zwiększy to zaangażowanie widzów i zwiększy Twoją wiadomość o sprzedaży.
- Użyj referencji. To doda ogromnej wiarygodności. Użyj nazwisk i nazw firm, jeśli dotyczy, i ewentualnie zdjęcia osoby. Pokaż je w dowolnym filmie, z którego korzystasz.
- Włącz sprzedaż do swoich ofert. Utrzymuj niskie ceny reklamowe (być może rozłożone na płatności) i zaoferuj ulepszoną, droższą wersję lub ofertę pakietową, gdy klient podejmie działania w celu zamówienia. Tutaj powstaje większość pieniędzy w DRTV. Przykładowo, jeśli tylko 10% respondentów unowocześni, może to oznaczać ogromny wzrost przychodów i potencjalnych zysków. Można to zrobić nie tylko w przypadku zamówień telefonicznych, ale także podczas procesu kasowania online, gdzie klienci otrzymują specjalną ofertę.
- Wyślij oferty do swojej listy wewnętrznej. Zachowaj klientów w pętli z większą liczbą ofert w późniejszym czasie. Po zbudowaniu zaufania mogą kupić znacznie droższy produkt (lub złożyć większe zamówienie). Najlepiej używać opcji opt-ins i opt-out, aby nie wysyłać niechcianych wiadomości.
- Być entuzjastycznym. Stań za swoim produktem lub usługą i upewnij się, że się wyświetla. Entuzjazm przenosi emocje, takie jak radość, której może doświadczyć ktoś, korzystając z przedmiotu.
- Spełnij podstawowe potrzeby i pragnienia. Niezależnie od tego, czy chcesz schudnąć, czy pomóc dziecku lepiej się uczyć w szkole, Twoja oferta powinna szybko i łatwo rozwiązać wspólny problem za pomocą obietnicy (takiej jak silna gwarancja). Po prostu upewnij się, że oferta spełnia swoje wymagania.
- Użyj powtórzenia. Zwykle usłyszysz te same informacje, które powtarza się kilka razy podczas infomercial. Wewnątrz powodu powtarzanie reklam i szczegółów oferty wzmacnia komunikat sprzedaży i motywuje do zakupu.
- Użyj ofert wrażliwych na czas. Niezależnie od tego, czy chodzi o pierwszych 100 responderów, czy też "mamy ograniczoną dostępną ilość" czy inną taktykę, motywuje to potencjalnego nabywcę do podjęcia działań teraz, zamiast czekać i mniej prawdopodobne jest, aby zamówić. Firma Woot bardzo efektywnie wykorzystała tę technikę, oferując tylko jeden nowy produkt dziennie, dopóki trwają dostawy lub do następnego dnia.
- Wiesz, kiedy powiedzieć. Jeśli ktoś wskazuje na przykład, że nie są zainteresowani sprzedażą z wyższej półki, nie próbuj dalej oferować tej oferty. Możesz je później sprzedać za pośrednictwem kontaktów uzupełniających.
- Oferuj wiele sposobów zamawiania. Reklamy DRTV często zawierają adres internetowy, a czasami sposób zamówienia za pośrednictwem telefonu komórkowego, a nawet zwykły adres do korespondencji oprócz numeru telefonu. Daj kupującym jak najwięcej możliwości zamówienia, niezależnie od używanego medium, aby mogli podejmować działania w sposób, który najbardziej im odpowiada.
* * * * *
O autorze: David Cotriss jest pisarzem biznesowym, technologicznym i zajmującym się nowymi mediami. Wydał ponad 500 nowości i artykułów do tej pory na całym świecie w czasopismach od PC Magazine po The Industry Standard.
9 komentarzy ▼
