Celem marketingu treści internetowych jest uszczelnienie konwersji. Zamienienie ciepłych leadów w lojalnych klientów to główny powód, dla którego menedżerowie strony spędzają tyle czasu, pieniędzy i wysiłku na ulepszaniu treści elektronicznych. Pozycjonowanie w wyszukiwarkach (SEO) jest bezużyteczne, jeśli Twój materiał nie ma wystarczającego potencjału do konwersji potencjalnych klientów. Słowo "treść" zostało przewiercone w mózg każdego marketera przez ostatnią dekadę lub dłużej, ale wiele strategii dotyczących treści nadal nie zapewnia opłacalnych zysków. Jeśli masz dość wyświetlania ponurych danych, nie jest za późno na zmianę.
$config[code] not foundKonwertuj więcej potencjalnych klientów za pomocą tych 7 porad dotyczących pisania w Internecie
Poznaj swoją publiczność
Porada dotycząca treści nigdy się nie zestarzeje. Identyfikacja docelowych odbiorców i optymalizacja materiałów pod kątem ich konkretnych potrzeb to najlepszy sposób na nawiązanie z nimi kontaktu, przekonanie ich do zakupu produktu lub usługi i przekształcenie ciepłych klientów w klientów. Wielokrotnie, wiedząc, że publiczność działa dla marek, które chcą rozszerzyć zasięg i uzyskać rzeczywisty zwrot z treści internetowych.
Weźmy na przykład AirBnB. Jego strona główna koncentruje się na obrazie, urzekając docelowych odbiorców: podróżnych. Użytkownicy mogą po prostu wybrać miasto, które chcą odwiedzić, klikając na zdjęcie. AirBnB wie, że publiczność reaguje na zdjęcia bardziej niż tekst i wykorzystuje ten fakt do przewagi firmy.
Napisz z trafnością
Trafność jest kluczem do tworzenia treści internetowych, które faktycznie prowadzą do konwersji. Jeśli konsument nie odczuwa związku z Twoimi treściami, co trzyma go na swojej stronie? Utrzymanie odpowiedniego stanu wymaga ciągłej czujności w dzisiejszym szybko działającym środowisku internetowym. Zachowaj swój blog na bieżąco.To inwestycja, która faktycznie się opłaci, jeśli nadążysz za nią.
Wynajmij pisarza treści, aby zaktualizował swój blog, jeśli nie masz czasu. Utrzymanie odpowiedniego znaczenia oznacza wytwarzanie treści, które obecnie są konsumentami chcieć czytać. Jedną z łatwych wskazówek jest wpisanie tematu branżowego w Google i wybranie "Wiadomości". Spowoduje to zapoznanie się z najnowszymi osiągnięciami w temacie, abyś mógł pisać o aktualnych trendach.
Zoptymalizuj swoje tytuły, metadane i tagi
Jeśli konsumenci nie znajdą Twoich treści, nie ma znaczenia, jak dobrze je zoptymalizowaliście. Aby uzyskać najlepsze zwroty z inwestycji w treści internetowe, nie można ignorować nagłówka, metadanych i tagów. Są to okruszki, które prowadzą klientów do twoich treści, strony internetowej i ostatecznie strony do kasy. Nagłówek magnetyczny przyciąga ludzi do twojej strony, zahaczając je w jednej linii kopii. Nagłówek powinien przynieść czytelnikowi korzyści, takie jak uczenie się, jak coś robić lub zbieranie wskazówek. Twoje metadane i tagi są twoimi przynętami, dzięki czemu Twoje treści pojawiają się w Google, gdy ktoś szuka Twojego tematu. Bez tych aspektów konsumenci nigdy nie zobaczą Twojego materiału.
Bądź prawdziwy i emocjonalny
2016 jest rokiem konsumenta. Najnowszy algorytm Google, RankBrain, jest kolejnym dowodem na to, że firma penalizuje marki, które nie optymalizują swojej zawartości ludzie. Łatwo złapać SEO i gęstość słów kluczowych i zapomnieć o treściach, których faktycznie chcą konsumenci. Google dokłada wszelkich starań, aby wyszukiwanie było lepsze dla użytkowników. Dla marketerów zajmujących się content marketingiem oznacza to, że firma nagradza witryny zorientowane na konsumenta. Aby to osiągnąć, możesz sprawić, że twoje treści będą autentyczne i emocjonalne. Napisz z serca i nie bój się pokazać swojej ludzkiej strony. Konsumenci łączą się i angażują w uczciwe, przejrzyste i godne zaufania marki.
Zabierz swoją publiczność w podróż
Pisanie treści internetowych to tylko jeden element większej układanki: podróż publiczności. Fantastyczny sprzedawca treści analizuje każdy etap ścieżki sprzedaży i tworzy treść dla każdego etapu. Istnieje wyraźne połączenie między ścieżką sprzedaży a relacją z klientem. Rozkładają ścieżkę sprzedaży na etapy budowania relacji konsumenckiej, kierując swoją strategią tworzenia treści po drodze: otwierający rozmowy, pierwsza data, wstępne zobowiązanie i długotrwała relacja. Idealnie, twoja treść uzupełnia każdy etap procesu, zarządzając publicznością, dopóki się nie skonwertuje.
Uczyń z nich ofertę, której nie mogą odmówić
Twoje wezwania do działania (CTA) nie muszą brzmieć arogancko lub banalnie do pracy. Zamiast "Zapisz się teraz, aby otrzymywać nasz biuletyn!", Spróbuj przedstawić atrakcyjną ofertę: "Zapisz się do naszego newslettera, aby otrzymywać oferty specjalne i rabaty od użytkowników wewnętrznych". Przedstaw korzyści, jakie konsumenci otrzymają za przestrzeganie Twojego wezwania do działania. W ten sposób robisz to z myślą o nich, zamiast o tobie. Jeśli widzowie zobaczą, że Twoja firma oferuje coś wartościowego, o wiele chętniej słuchają Twojego wezwania do działania. W ten sposób zamieniasz je w lead.
Zamknij z ufnością
Po opanowaniu wezwania do działania możesz z ufnością zakończyć swoją treść. Daj konsumentom do myślenia, angażując się z nimi nawet po tym, jak przestaną czytać Twoje treści. Twój końcowy akapit lub zdanie powinny wyglądać w przyszłość, zadając istotne pytanie lub pozostawiając sugestię prowokującą do myślenia. Skoncentruj się na CTA opartym na wartości, realizując umowę, gdy konsument jest całkowicie zaangażowany w twoją treść. Następnie usiądź wygodnie i ciesz się nawróceniami.
Wpisywanie zdjęcia za pośrednictwem Shutterstock
2 Komentarze ▼
