Istnieje inny sposób patrzenia na tę statystykę: Czy jesteś częścią 82%, którzy szukają 34% sprzedaży, na które nie wpływają ustnie lub skierowania biznesowe?
$config[code] not foundWiększość przedstawicieli handlowych ma trudności z uzyskaniem skierowań biznesowych, ale nie musi tak być.
Oto 6 sposobów na uzyskanie skierowań biznesowych od klientów i znajomych:
Niech wszyscy wiedzą, co robisz
To jest bardziej dla znajomych, ale powinieneś pozwolić ludziom, których spotykasz, również wiedzieć, co robisz. Mówi się, że każdy ma sieć 250 osób, a te 250 osób zna 250 osób. Oznacza to, że możesz mieć dostęp do maksymalnie 62 500 osób.
Wyobraź sobie, ile osób może potencjalnie wykorzystać to, co sprzedajesz.
Poproś o skierowania
Jakkolwiek szalenie to brzmi, powinieneś po prostu zapytać ludzi, z którymi współpracujesz lub kogo znasz, którzy mogą wiedzieć, że mogą cię polecić.
Nawiąż relacje z firmami synergistycznymi
Dlaczego nie patrzeć na innych sprzedawców w niekonkurujących, synergicznych firmach, aby generować rekomendacje biznesowe?
Na przykład, jeśli jesteś firmą zajmującą się renowacją domu, rozważ współpracę z projektantem wnętrz, aby móc dzielić się rekomendacjami biznesowymi.
Wydarzenia sieciowe
Wydarzenia w sieci to świetny sposób na poznanie ludzi, którzy mogą Ci pomóc w skierowaniu do firmy. Doskonałym źródłem do wydarzeń sieciowych jest Meetup.com. Wszystko, co musisz zrobić, to wejść na spotkanie i poszukać różnych wydarzeń networkingowych w swoim mieście.
Jeśli nie możesz znaleźć go w swoim mieście lub swojej branży, dołącz do Meet Up i rozpocznij. Zrobiłem to i prowadzę dwie grupy w Calgary. Spotkałem wielu wspaniałych ludzi i otrzymałem kilka wspaniałych prezentacji dla osób, które przełożyły się na biznes.
Użyj LinkedIn
Jedną z najlepszych funkcji LinkedIn jest możliwość zobaczenia ludzi w twojej sieci, którzy są w sieci innych ludzi, z którymi nie jestem połączony.
Na przykład, jeśli chcesz dostać się do wiceprezesa ds. Sprzedaży dla firmy, możesz przejść do LinkedIn i sprawdzić, czy ta osoba jest na LinkedIn. Możesz wtedy spojrzeć i zobaczyć, kogo znasz, kto może je znać.
Następnie wystarczy zbliżyć się do połączenia, aby sprawdzić, czy mogą przedstawić Wiceprezesa ds. Sprzedaży, który chcesz poznać.
solive Referrals
Najlepszym sposobem uzyskania skierowań biznesowych jest przekazanie rekomendacji. Zawsze słuchaj, czy ludzie potrzebują pomocy. Jeśli znasz kogoś, kto może im pomóc, Twoim obowiązkiem jest skierowanie.
Ostatnia uwaga
Jedną z rzeczy jest skierowanie biznesu, ale przeniesienie rzeczy na zupełnie nowy poziom, uzyskanie wstępu. Przenieś swój proces odesłania na wyższy poziom i spraw, aby Twoi znajomi organizowali spotkania, aby osobiście przedstawić Ci polecenia.
Skierowania Zdjęcie przez Shutterstock
15 komentarzy ▼
