Witamy w kolejnej serii rozmów One on One z niektórymi najbardziej prowokującymi przedsiębiorcami, autorami i ekspertami w dzisiejszym biznesie. Carol Roth, autorka nowej książki The Entrepreneur Equation, rozmawiała z Brentem Learym w wywiadzie. Carol współpracowała z firmami począwszy od startupów solowych po firmy z listy Fortune 500 w zakresie wszystkich aspektów strategii biznesowej i finansowej. Razem pomogła swoim klientom zebrać ponad 1 miliard dolarów kapitału, dokonując setek milionów dolarów w fuzjach i przejęciach i wielu innych. Ten wywiad został zredagowany do publikacji; aby usłyszeć dźwięk pełnej rozmowy, przejdź do ikony głośnika na końcu postu.
$config[code] not found* * * * *
Trendy dla małych firm: Carol, czy możesz porozmawiać trochę o swoim pochodzeniu i co doprowadziło do napisania równania przedsiębiorcy?
Carol Roth: To historia konieczności. Żaden z moich rodziców nie poszedł do college'u, a ja poszedłem do Whartona z pomysłem, że sam będę musiał za to zapłacić. Przeszedłem przez szkołę, zaciągnąłem pożyczki i ukończyłem z 40 000 dolarów długu. Chciałem to spłacić tak szybko, jak to możliwe. Zostałem bankierem inwestycyjnym w San Francisco, co było fantastycznym sposobem na ograniczenie moich zębów w biznesie.
Trendy dla małych firm: Czego oczekujesz od ludzi po przeczytaniu tej książki?
Carol Roth: Ta książka wyszła z frustracji. Byłem naprawdę sfrustrowany statystyką dotyczącą niepowodzeń przedsiębiorczości. Dziewięć z dziesięciu przedsiębiorstw nie odnosi sukcesu w ciągu pięciu lat. Ale w mediach: "Przedsiębiorczość to najlepsza rzecz od czasu krojonego chleba. To jest Święty Graal, wskakuj na modę. Pomyślałem, że to niebezpieczna wiadomość. Jeśli chcemy polegać na małym biznesie i przedsiębiorczości, aby rozpalić wzrost w tym kraju, musimy zrobić coś, aby zwiększyć liczbę sukcesów, zmniejszyć liczbę niepowodzeń i pomóc ludziom przejść do następnego poziomu.
Wszyscy mamy różne definicje sukcesu, więc nie może być jednej odpowiedzi, która pasuje do nas wszystkich. Chciałem stworzyć strukturę, aby ktokolwiek, bez względu na to, czy założył firmę, czy w biznesie, który utknął, mógł dowiedzieć się, gdzie iść, jaka jest rzeczywistość i jak zestawić szanse na swoją korzyść.
Trendy dla małych firm: Jednym z obszarów, którymi zajmujesz się w książce, są założenia, mity i realia wokół przedsiębiorczości. Udostępnij kilka z nas.
Carol Roth: Błąd numer jeden polega na tym, że wszyscy uważają, że to jeszcze lata trzydzieste, kiedy wymyślono termin American Dream. To był zupełnie inny krajobraz. Nie mieliśmy Microsoft. Nie mieliśmy Nike. Nie mieliśmy Wal-Mart. Liczba dostępnych możliwości była niezliczona.
Wszyscy nadal traktują wchodzenie do biznesu w ten sam sposób, ale krajobraz jest zupełnie inny. Jest niezwykle konkurencyjny. Nie mówiąc o tym, że nie ma tam możliwości - są absolutnie - ale są one trudniejsze do wykonania niż kiedykolwiek wcześniej.
Niedawno rozmawiałam z Anitą Campbell, a Anita mówiła o tym, jak wiele musisz zrobić jako właściciel firmy, niż kiedykolwiek wcześniej, jeśli chodzi o marketing, media społecznościowe, networking, księgowość. Musisz poświęcić się temu wysiłkowi, aby opanować to, co robisz.
Kolejnym fajnym mitem jest to, że stajesz się swoim własnym szefem. Pod koniec dnia masz dziesiątki, setki lub tysiące klientów, każdy z własnym programem, który decyduje, czy otrzymasz wypłatę. Możesz mieć inwestorów i pożyczkodawców. Jeśli masz sklep, możesz mieć właściciela. Jeśli jesteś franczyzobiorcą, masz franczyzową firmę macierzystą. Wszyscy to ludzie, na których musisz odpowiedzieć. To brzmi jak mieć wielu szefów.
Trendy dla małych firm: Dlaczego ważne jest, aby zrozumieć swoją osobowość, gdy myślisz o wejściu w przedsiębiorczość?
Carol Roth: Ponieważ przedsiębiorczość nie jest dla wszystkich. Jeśli kiedykolwiek obejrzysz pokaz "American Idol", wyraźnie zrozumiesz, że nie wszystko jest dla wszystkich. To samo dotyczy posiadania firmy. Jeśli jesteś osobą, która nie lubi brać na siebie żadnego ryzyka finansowego, jeśli czujesz się nieswojo z powodu wzlotów i upadków, jeśli musisz wiedzieć, co robić - te cechy nie są zgodne z byciem właścicielem firmy.
Bycie właścicielem firmy jest naprawdę trudne. Musisz nosić wiele czapek. Musisz znosić emocjonalne wyzwania i ryzyko finansowe. Być może wcale nie jesteście przedsiębiorcami, a może właśnie nie teraz. Osobiście wcześnie w mojej karierze poczułem się bardzo nieswojo z ryzykiem finansowym, więc w tym momencie nie mogłem założyć firmy. Nie miałem na to żołądka.
Dobrą wiadomością jest to, że w miarę jak się zmieniasz, osiągasz więcej, a rzeczy zmieniają się w twoim życiu, możesz dokonać ponownej oceny. Jeśli przedsiębiorczość nie jest dla Ciebie idealna dzisiaj, nie oznacza to, że nie jest to idealne dopasowanie dla Ciebie.
Trendy dla małych firm: Mówisz o "ocenie możliwości" w książce, a także o pomysłach "zarabianie pieniędzy" i "zbyt mądry dla własnego dobra".
Carol Roth: Najmądrzejsi ludzie niekoniecznie są najlepszymi przedsiębiorcami. Pamiętasz projekty grupowe w szkole? Najmądrzejsza osoba wykonałaby całą pracę, wszyscy inni by się rozluźnili, a potem wszyscy dostaną "A." To nie działa tak dobrze w biznesie. Musisz delegować. Jeśli jesteście tak dobrzy w robieniu wszystkiego, co trudno wam delegować, nigdy nie przekroczycie pewnego punktu. To jest zbyt mądre dla twojego własnego dobra. Czasami ludzie, którzy nie są tak mądrzy, ale potrafią manipulować innymi ludźmi, robią dla nich najlepszych przedsiębiorców.
Jeśli chodzi o "zarabianie pieniędzy", myślę, że jeśli nie przygotujesz się, przygotujesz się na porażkę. Szczególnie w dzisiejszej gospodarce zbyt dużo uwagi poświęca się "rozpoczynaniu działalności za 100 $ lub 1000 $" lub cokolwiek innego. To niebezpieczna mentalność, ponieważ nie ma większego znaczenia, ile potrzeba, aby założyć firmę. Co potrzeba, aby prowadzić firmę przez co najmniej kilka lat? Potrzeba większości firm, które tęsknią za fundacją, i na czym będziecie w międzyczasie żyć? Jeśli nie masz swoich finansów w porządku, stawiasz się w gorszej sytuacji.
Nawet jeśli idziesz pozyskać kapitał, musisz zrozumieć, że jest to bardzo trudne, a wiele firm nie jest finansowanych przez VC, a nawet aniołów; Po drugie, trwa to naprawdę długo i trzy, jeśli znajdziesz inwestora, nie będą chcieli finansować twojego stylu życia. Nadal potrzebujesz pieniędzy, by żyć dalej. To nie tak, że możesz przeprowadzić burzę tego fantastycznego pomysłu i oczekiwać, że ktoś go sfinansuje.
Trendy w małych firmach: czy możesz dotknąć finalizacji i oceny swojego równania przedsiębiorcy?
Carol Roth: To jest struktura, która dzieli się na cztery części: motywację, czas, sposobność i osobowość. Musisz ocenić każdy z tych elementów, spojrzeć na plusy i minusy, ryzyko i nagrody i zdecydować, czy nagrody są na tyle duże, aby przeważyć nad ryzykiem przez znaczący czynnik. Zbyt wielu ludzi robi złe transakcje. Zamawiają pracę o wartości 49 000 $ za szansę zarobienia 50 000 $ rocznie w firmie. To nie jest dobry handel.
To nie tylko motywacja finansowa; to także jakość życia. Patrzysz na to równanie i widzisz, czy się równoważy. Jeśli nie, masz dwie możliwości. Możesz powiedzieć: "Czy są rzeczy, które mogę robić proaktywnie?" Ćwiczenia w książce przeprowadzą Cię przez sposoby równoważenia tego równania, tak aby strona nagrody była większa niż ryzyko. Lub możesz powiedzieć: "Czy muszę porzucić to i nie dążyć do przedsiębiorczości, czekać na kolejną okazję lub czekać na inny czas?" Ramy podejmowania decyzji nie są przeznaczone tylko dla osób rozpoczynających działalność gospodarczą; działa również, jeśli jesteś w istniejącej firmie, która utknęła lub myślisz o uruchomieniu innego produktu lub usługi.
Trendy dla małych firm: gdzie mogą się udać, aby dowiedzieć się więcej o książce? Carol Roth: Idź do CarolRoth.com i kliknij książkę. Jest to część serii wywiadów "Jeden na jeden" z liderami myśli. Zapis został zredagowany do publikacji. Jeśli jest to wywiad audio lub wideo, kliknij na odtwarzaczu umieszczonym powyżej lub zapisz się przez iTunes lub przez Stitcher.
