Niezależnie od tego, czy pracują w sklepie detalicznym, firmie ubezpieczeniowej czy u dealera samochodowego, menedżerowie sprzedaży są ważną częścią każdej firmy. Wraz z ustalaniem celów sprzedażowych dla zespołu lub firmy, są oni również odpowiedzialni za opracowywanie programów szkoleniowych, nadzorowanie personelu i określanie strategii sprzedaży. Kiedy pracodawcy poszukują menedżerów sprzedaży, szukają pewnych wymagań, w tym edukacji i umiejętności kandydatów.
$config[code] not foundEdukacja
Według amerykańskich wiadomości i raportu światowego, większość menedżerów sprzedaży ma tytuł licencjata w dziedzinie administracji biznesowej z koncentracją w marketingu. Niektórzy posiadają także magistra administracji biznesu. Pomocne są również kursy z takich dziedzin, jak prawo gospodarcze, ekonomia, rachunkowość i matematyka. Menedżerowie sprzedaży powinni posiadać silne umiejętności obsługi komputera, aby tworzyć i analizować zapisy i dane dotyczące sprzedaży. W zależności od stanowiska, niektórzy menedżerowie sprzedaży muszą mieć stopnie związane z konkretną pozycją. Na przykład menedżerowie ds. Sprzedaży w branży technologicznej i inżynieryjnej powinni uzyskać tytuł licencjata w dziedzinie nauk ścisłych lub inżynierii.
Doświadczenie
Wielu menedżerów sprzedaży pracowało wcześniej jako przedstawiciele handlowi lub agenci zakupów. Statystyki Bureau of Labor Statistics wskazują, że duże doświadczenie w sprzedaży odgrywa dużą rolę w pozycjach menedżerów sprzedaży lądowej. Chociaż czas ten jest różny, pracodawcy zazwyczaj poszukują kandydatów z doświadczeniem od jednego do pięciu lat w terenie. Ponieważ branża sprzedaży jest konkurencyjna, sukces w poprzednich działaniach sprzedażowych może pomóc Ci wyróżnić się spośród innych kandydatów.
Wideo dnia
Dostarczone przez Sapling Dostarczone przez SaplingLicencje i certyfikaty
Coraz większa liczba menedżerów sprzedaży uzyskuje licencję i certyfikat potwierdzający swoją wiedzę i osiągnięcia w dziedzinie sprzedaży. Według CampusExplorer.com liczba licencjonowanych i certyfikowanych menedżerów sprzedaży będzie nadal rosnąć, ponieważ pracodawcy poszukują bardziej wykwalifikowanych kandydatów. Niektóre stowarzyszenia handlowe oferują programy certyfikacji zarządzania, w tym Sales and Marketing Executives International, Inc. Również wielu pracodawców oferuje programy certyfikacji zarządzania, aby pomóc swoim pracownikom awansować na stanowiska kierownicze na poziomie kierowniczym w firmie.
Umiejętności
Menedżerowie sprzedaży powinni być zmotywowani, zdecydowani i otwarci oraz mieć dobre umiejętności analityczne. Muszą także mieć dobre umiejętności komunikacyjne, szczególnie w kontaktach z kadrą kierowniczą, personelem i klientami. Umiejętności obsługi klienta są ważne, więc menedżerowie sprzedaży mogą pomóc swoim pracownikom w zawieraniu umów i rozwiązywaniu problemów z nieszczęśliwymi klientami. Ponieważ wielu menedżerów sprzedaży jest odpowiedzialnych za opracowywanie programów szkoleniowych dla pracowników, muszą oni być kreatywni i mieć dobre umiejętności menedżerskie.
