Odsprzedawca IT jest rodzajem firmy, która kupuje produkty IT, takie jak komputery, części lub oprogramowanie od oryginalnego producenta lub innego dystrybutora, a następnie sprzedaje je konsumentom lub użytkownikom końcowym. Zasadniczo służą one jako pośrednik w procesie dystrybucji. Są tacy sprzedawcy, którzy po prostu służą jako sprzedawcy detaliczni, podczas gdy inni znajdują sposoby na dodawanie dodatkowej wartości do istniejących produktów, takich jak łączenie razem dodatkowych produktów, dodawanie wsparcia lub innych niezbędnych usług, a nawet odnawianie samych produktów.
$config[code] not foundRozpoczęcie działalności odsprzedawców IT
Jeśli chcesz rozpocząć ten rodzaj działalności, musisz pamiętać o kilku ważnych krokach.
Wybierz niszę
Istnieje mnóstwo różnych rodzajów produktów, na których możesz skupić swoją działalność - sprzęt, oprogramowanie, produkty konsumenckie, produkty biznesowe. Więc możesz zawęzić swój punkt widzenia poza ogromną kategorię IT. Pomoże to spojrzeć na dane o tym, jak konsumenci lub firmy wydają pieniądze na technologię. Na przykład ostatnie badanie autorstwa Blissfully wykazało, że produkty SaaS związane z działalnością biznesową zyskują na popularności. Jeśli więc planujesz rozpocząć działalność odsprzedawcy B2B, warto skoncentrować się na tej niszy.
Zlokalizuj producentów lub dostawców
Po określeniu rodzajów produktów, które chcesz sprzedać, musisz spojrzeć na producentów lub dostawców, którzy tworzą te produkty. Niektórzy sprzedawcy IT trzymają się jednej marki, podczas gdy inni dywersyfikują. Spójrz więc na zalety i wady obu modeli.
Skontaktuj się z hurtownikami lub dystrybutorami
Stamtąd znajdź hurtowników lub dystrybutorów współpracujących z tymi producentami lub dostawcami i złóż wniosek jako sprzedawca. Wiele firm oferuje aplikacje, które można wypełnić online. Możesz także zadzwonić do firm bezpośrednio, aby dowiedzieć się, co trzeba zrobić, aby zostać resellerem i założyć konto.
Zarejestruj swoją firmę
Będziesz także musiał zarejestrować swoją firmę w swoim stanie i samorządzie lokalnym. Dokładne wymagania różnią się w zależności od Twojej lokalizacji, więc skontaktuj się z lokalnymi urzędami lub izbą przemysłową, aby upewnić się, że spełniasz wszystkie przepisy. Ten krok może być również wymagany, zanim oficjalnie zarejestrujesz się u dystrybutorów.
Stwórz stronę internetową
Aby faktycznie sprzedawać produkty konsumentom lub użytkownikom biznesowym, potrzebujesz strony internetowej. Może to służyć za portal e-commerce, w którym można rzeczywiście składać zamówienia lub promować produkty i usługi dodane.
Zastanów się nad witryną
Jeśli sprzedajesz rzeczywiste produkty sprzętowe konsumentom, możesz również chcieć mieć fizyczną lokalizację, aby ludzie mogli przyjść i zobaczyć twoje produkty osobiście lub w razie potrzeby. Powinieneś wziąć pod uwagę ten koszt, gdy wybierasz niszę, ponieważ ten rodzaj działalności znacznie różni się od tych, które po prostu sprzedają programy w chmurze lub oprogramowanie online. Alternatywnie możesz wybrać model biznesowy dropshipa, abyś nie musiał w ogóle obsługiwać rzeczywistych produktów i po prostu je sprzedawać i sprzedawać online.
Dodaj dodatkowe usługi
Prawdopodobnie istnieje mnóstwo innych sprzedawców i dystrybutorów, którzy oferują dokładnie te same produkty, co Ty. Musisz więc dać ludziom powody, by kupić od ciebie konkretnie. Dlatego wielu sprzedawców decyduje się na dodanie dodatkowej usługi lub czegoś wartościowego wraz z głównym produktem. Na przykład sprzedawca Office 365 może dodać ochronę danych, szyfrowanie wiadomości e-mail, bezpieczeństwo mobilności lub dowolne inne sugestie wymienione tutaj przez Rich Freeman z ChannelProNetwork. Możesz również wziąć pod uwagę takie gwarancje, jak gwarancje, konfiguracja, wsparcie lub pakiety produktów.
Reklamuj swoje produkty
Następnie musisz znaleźć sposób na marketing lub reklamę swojej oferty. Taktyka, którą wybierzesz, będzie zależeć od twoich produktów i docelowych klientów. Na przykład, jeśli oferujesz produkty oparte na chmurze użytkownikom biznesowym, prawdopodobnie najlepiej jest reklamować się online w witrynach firmowych. Jeśli sprzedajesz konsumentom z lokalnego sklepu, możesz rozważyć sponsorowanie lokalnych wydarzeń lub zamieszczenie reklamy w lokalnej gazecie. I bez względu na wszystko, zawsze zwracaj uwagę na tę dodatkową wartość, którą zapewniasz kupującym, ponieważ to właśnie sprawi, że przyjdą do ciebie nad konkurentami.
Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
1
