Być może słyszałeś cytat "Nic się nie dzieje, dopóki nie zostanie dokonana sprzedaż". Jeśli jesteś właścicielem firmy, który zoptymalizował stronę produkcyjną Twojej firmy, a teraz chce zacząć napełniać ścieżkę lub potok nowych klientów, to to jest lista najlepszych książek o sprzedaży jest dla ciebie.
Pierwsza rzecz, której będziesz potrzebować, jeśli zamierzasz zwiększyć sprzedaż, to zalew nowych klientów.
$config[code] not found7 najlepszych książek o sprzedaży
autor: Jeb Blount
NIE prowadzisz działalności gospodarczej, jeśli nie sprzedajesz. Smutnym faktem jest, że większość właścicieli firm Nienawidzi idei sprzedaży i nienawidzą procesu sprzedaży. Nie tylko to, ale główną przyczyną niepowodzenia w biznesie jest … brak nowych klientów. A nowi klienci pochodzą z poszukiwań. Problem polega na tym, że większość sprzedawców została poinformowana, że poszukiwania są "stare" i "martwe". Autor Jeb Blount uważa, że to kompletna bzdura.
W swojej książce Fanatical Prospecting: Najlepszy przewodnik do otwierania konwersacji sprzedażowych i wypełniania rurociągu poprzez wykorzystanie sprzedaży społecznej, telefonu, poczty e-mail, SMS-a i wywoływania przeziębienia Blount pomaga rozwiązać zagadkę poszukiwania, dając ci proces i podejście oparte na prawdziwych ludziach i w prawdziwym świecie - nie tylko ludzie, którzy pokonują szanse.
$config[code] not foundDobra wiadomość jest taka, że kluczem do bycia "fanatycznym poszukiwaczem" nie jest posiadanie specjalnej umiejętności, do której musisz się szkolić. To dyscyplina w celu konsekwentnego wdrażania szeregu zachowań; dzień w dzień.
"Fanatyczni poszukiwacze noszą kieszonkę pełną wizytówek. Rozmawiają z nieznajomymi w gabinetach lekarskich, na imprezach sportowych, w kolejce po kawę, w windach, na konferencjach, w samolotach, pociągach i gdziekolwiek indziej kontaktują się z potencjalnymi klientami. "
Jeśli masz mało sprzedaży, ponieważ masz mało klientów i Ciebie myśleć boisz się sprzedaży lub poszukiwania. Ta książka pokazuje, jak zostać "fanatycznym poszukiwaczem" i wygrać w grze sprzedaży.
autor: Ken Dunn
Wystarczająco dużo podręcznika, przewodnika, czytania z sukcesem sukcesu sprzedaży! Co powiesz na coś bardziej rozrywkowego dzięki lekcji - przypowieści o sprzedaży. To ci się uda Największy prorok na świecie: historycznie dokładna przypowieść o sukcesie w sprzedaży, biznesie i życiu, autor: Ken Dunn.
"The Greatest Prospector" ma miejsce na początku 1900 roku i śledzi przygody poszukiwacza złota czwartej generacji, Laury Dunagan, która przeprowadziła się z Alaski do Chicago, aby zamieszkać ze swoim odnoszącym sukcesy wujem po tragicznej śmierci swojego ojca. Początkowo Laura nie lubi wuja Joe, ponieważ opuścił interesy w poszukiwaniach złota, zanim urodziła się, aby udać się do Chicago, gdzie zbudował udaną firmę ubezpieczeniową. Wkrótce jednak Laura odkrywa sekret sukcesu wuja Joego i wraca na swoją ukochaną Alaskę, by wykorzystać swoje zasady poszukiwania - całkiem dosłownie.
Wewnątrz tej zabawnej opowieści znajdziesz także sześć złotych zasad, których wuj Joe nauczył się w poszukiwaniach złota, co pomogło mu zbudować bezpieczną i odnoszącą sukcesy firmę ubezpieczeniową. Jeśli obawiałeś się poszukiwania nowych klientów - to dotknie cię, poruszy i zainspiruje.
Jak zamieniać perspektywy w klientów
DOBRZE. Wiesz, jak pozyskać potencjalnych klientów i masz porządnie wyglądający potok lub ścieżkę marketingową wypełnioną idealnymi, potencjalnie dochodowymi potencjalnymi klientami. Teraz musisz przekonać tych ludzi do konwersji na klientów.
W tym miejscu zaczynają się następujące książki - wraz z budowaniem relacji online i "na boisku", aby zaangażować się w te kontakty i nakłonić ich do zrobienia kolejnego kroku.
Chris Smith
Kod konwersji: przechwyć łącza internetowe, stwórz terminy jakości, zamknij więcej sprzedaży Chris Smith zabierze Cię z sali konferencyjnej do kotłowni. Chodzi o to, że jest to książka o sprzedaży, którą znajdziesz w sklepie napisanym przez faceta, który żył i odniósł sukces w najtrudniejszej sprzedaży - cold calling.
Smith ciężko pracował na swoją wiedzę i nie boi się dzielić tym, czego się nauczył. Zrobił w sprzedaży dla miliarderów Dana Gilberta (Quicken Loans and Cavaliers) i Lou Pearlmana (Britney Spears i * NSync).
W "Kodzie konwersji" Smith dzieli dokładny proces, którego używał do sprzedaży milionów dolarów produktów i usług przez telefon i proces, którego używa w swojej firmie Curaytor, który pomaga właścicielom małych firm podnieść sprzedaż.
To, czego nienawidzicie, jest kluczem do królestwa. Smith uważa, że automatyzacja jest przereklamowana, a srebrna kula sprzedaży automatycznych koszyków jest mitem. Aby przekonwertować klientów do klientów, musisz się połączyć. "Kod konwersji" zawiera wszystko, czego potrzebujesz, aby wygenerować więcej potencjalnych klientów, zamienić je w terminy i zamknąć. Ta książka to taka, której będziesz potrzebować w zasięgu ręki, od postów na Facebooku, które zyskują zaangażowanie, po to, jak wykorzystać SMS-y. To musi na pewno.
Matt Addison
Proces sprzedaży ewoluował ogromnie przez lata. A jednak najlepsi handlowcy nie byli specjalnie przeszkoleni, po prostu mieli wgląd w ludzkie zachowania i psychologię, których inni nie mieli.
W Zestaw narzędzi do psychologii sprzedaży: odblokuj moc psychologii, aby zwiększyć sprzedaż, autor Matt Addison zagłębia się w często ukrytą stronę ludzkiej psychologii, aby odkryć subtelne zmiany w zachowaniu lub wiadomościach, które mogą dosłownie zmienić twój sukces w sprzedaży.
Jest to bardzo krótki (i niedrogi) ebook, który jest podzielony na rozdziały o niewielkich rozmiarach, które można szybko i łatwo przetrawić. Żadne z narzędzi psychologicznych w tym zestawie nie jest wstrząsające. W rzeczywistości rozpoznasz siebie, gdy używałeś niektórych z nich w bardziej udanych sytuacjach sprzedaży. Kluczem do tej książki jest poświęcenie czasu na poznanie każdego narzędzia psychologicznego, znalezienie miejsca w procesie sprzedaży, aby go wdrożyć i używając konsekwentnie wybranych narzędzi.
Okazuje się, że Addison jest bardzo podobny do ciebie. Jest właścicielem firmy z dużym doświadczeniem w sprzedaży wszystkiego, od samochodów po kanapy. Jego celem podczas pisania tej książki było podzielenie się tym, co udało mu się z innymi właścicielami małych firm, którzy mogą tracić sprzedaż i nie wiedzieć dlaczego.
Jak pokonać przeszkody w sprzedaży
Jeśli zrobiłeś jakąś ilość sprzedaży, wiesz już, że przeszkody, wyzwania i ogólna nienawiść i niezadowolenie z całego przedsiębiorstwa są nieuniknione. Oto kilka książek, które pomogą Ci wrócić na właściwe tory.
Dan Smaida
W Miłość i sprzedaż: Ssać mniej w sprzedaży, autor i ekspert ds. sprzedaży, Dan Smaida, dokonuje prostego porównania, że sprzedaż jest bardzo podobna do romantycznego związku. A kiedy myślisz o tym trochę dłużej, zobaczysz, że ma rację.
Smaida lubi mówić, że do pomyślnej sprzedaży są tylko trzy kroki; budowanie relacji, znajdowanie potrzeb i zaspokajanie tej potrzeby. W tej książce Smaida wykorzystuje swoje doświadczenie jako trenera sprzedaży, oferując dziesiątki alternatyw dla tego, co tak wielu uważa za tandetne i godne zaufania metody sprzedaży.
Większość małych firm i nowych sprzedawców czuje się niekomfortowo, ponieważ koncentruje się na "popychaniu", podczas gdy w rzeczywistości jest to proces "ciągnięcia". Prawdziwą rolą sprzedawcy jest pomoc potencjalnemu użytkownikowi w znalezieniu rozwiązania jego problemu. Najlepszym sposobem na to jest znalezienie obszarów wspólnych cech, zbudowanie zaufania i usług dla klienta. Smaida oprawia te wszystkie elementy w budowanie relacji i utrzymywanie umiejętności, które już opanowałeś i które sprawiają, że sprzedaż jest przyjemna i przyjemna.
Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami i Maria Valdivieso de Uster
Wzrost sprzedaży: Pięć sprawdzonych strategii ze światowych liderów sprzedaży autorstwa Thomasa Baumgartnera, Homayoun Hatami i Maria Valdivieso de Uster opierają się na ponad 200set wywiadów z najlepszymi menedżerami sprzedaży na świecie, którzy dzielą się swoimi wyzwaniami, w szczególności z ciągłym rozwojem.
Pokochasz, w jaki sposób książka jest zorganizowana. Istnieje pięć strategii lub rozdziałów dotyczących "szukania wzrostu", które odpowiadają na pytanie "Jak znaleźć wzrost?". Każda z tych sekcji jest wspierana przez rozdziały, które przekopują się w "Co należy zrobić" w ramach tej strategii. Na przykład w strategii "Znajdź wzrost przed swoimi konkurentami" znajdują się rozdziały, takie jak "Popatrz w dziesiątkę przed siebie" i "Mój wzrost pod powierzchnią". Każda sekcja i rozdział zawiera wywiady ze specjalistami ds. Sprzedaży z różnych firm i z całego świata.
Jeśli jesteś właścicielem małej firmy, który uważa, że przychody z najwyższej półki są wyczerpane i nie masz pojęcia, gdzie uzyskać więcej nowych sprzedaży, jest to książka, która da ci kilka pomysłów opartych na sprawdzonych strategiach.
POMOC - Nadal nienawidzę sprzedaży!
Dan Kennedy
Nadal chcesz posiadać firmę, ale nie możesz STANOWAĆ pomysłu na poszukiwania lub sprzedaż. Co teraz? Cóż, co powiesz Speak To Sell: przekonuj, wpływaj i ustanów autorytet i promuj swoje produkty, usługi, praktykę, firmę lub przyczynę przez legendarnego bezpośredniego marketera Dana Kennedy'ego?
Podczas gdy istnieją dziesiątki trenerów i konsultantów, którzy mogą nauczyć cię mówić i sprzedawać, niewielu posiada poświadczenia i wymierne wyniki, które dostarczyła Kennedy (i nauczyło innych generować). W rzeczywistości, wprowadzenie "wymaganej lektury" zawiera sporo szczegółów dotyczących budowania wiarygodności, aby udowodnić tę kwestię.
"Speak to Sell" to osiemnaście rozdziałów trudnych porad marketingowych głośników. Mówienie jest ważną strategią dla każdej firmy, ale nie jest bez odpowiedniej pracy w kierunku nagrody. Będziesz musiał mieć coś do sprzedania, będziesz musiał mieć wiarygodność i będziesz musiał mieć scenę i widownię. Wszystkie te rzeczy wymagają dużej ilości pracy. Ale jeśli to jest praca, którą lubisz robić, to musisz przeczytać.
Nie sprzedawaj - zamiast tego pomagaj ludziom
Jeśli oglądasz sprzedaż w negatywnym świetle - żadna książka nie pomoże ci przezwyciężyć tego. Jeśli nie podoba ci się pomysł sprzedaży - nie sprzedawaj. Zamiast tego bądź w biznesie pomagania ludziom. Następnie szukaj osób, które potrzebują Twojej pomocy i pomóż im. Te książki gwarantują, że znajdziesz ludzi, którzy pomogą ci zarabiać w tym samym czasie.
Książki Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
2 Komentarze ▼
