Czy pracujesz ciężej, niż myślisz, że powinieneś pracować, aby uzyskać trakcję w swoim ręcznie robionym biznesie? Jeśli ciężko pracujesz i osiągasz wyniki, w końcu nauczysz się pracować mądrzej, aby uzyskać te same rezultaty przy mniejszym wysiłku. To byłaby dobra rzecz.
Z drugiej strony, jeśli ciężko pracujesz i nie uzyskujesz wyników, których szukasz, niepotrzebna walka może być spowodowana co najmniej pięcioma specyficznymi ręcznymi błędami biznesowymi i rzeczami, których brakuje w twoim przedsiębiorczym równaniu. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, co to jest i jak je naprawić.
$config[code] not foundCzy robisz te ręcznie robione błędy biznesowe?
1. Nie masz docelowej publiczności
Pierwsze pytanie, które zadaję przy coachingu nowego przedsiębiorcy brzmi: "Kto jest twoją grupą docelową?" Dziewięć razy na dziesięć, odpowiedź brzmi: "Wszyscy". Jest to podejście oparte na strachu do biznesu, które błędnie zakłada, że jeśli pominiesz kogokolwiek z grupy docelowej, zarobisz mniej pieniędzy. Przeciwieństwo jest prawdą. Im bardziej koncentrujesz się na określonej niszy, tym więcej pieniędzy zarobisz, tym więcej zabawy będziesz mieć, tym więcej wolności ci się spodoba, a im mniej będziesz walczył w swoim biznesie.
Zadbaj o to, by sprzedawać swój produkt dokładnie tej samej osobie, za każdym razem pod inną nazwą.
Przejdź głęboko w psychikę swojego klienta, a następnie znajdź go codziennie w różnych miejscach. Dzięki temu możesz określić swoją idealną osobę kupującą i upewnić się, że osoby, które są najbardziej skłonne do zainteresowania się Twoim produktem, mogą szybko wykryć Cię na zatłoczonym rynku.
Działanie Krok: Ankietuj swoich klientów co roku, aby dowiedzieć się, co je powoduje. Uzyskaj typowe informacje demograficzne, takie jak imię, wiek i płeć, ale zainwestuj większość swojej ankiety badając ich psychikę. Co trzyma ich w nocy? Jakie są ich największe wyzwania i punkty bólu? Co sprawia, że są szczęśliwi lub smutni? Co ich inspiruje? Jakich zmian szukają w swoim życiu? Użyj Survey Monkey (lub podobnej usługi), aby to zrobić.
Masz ograniczone do 10 pytań z usługą "Freemium" Survey Monkey, więc albo uaktualnij, aby zadać więcej pytań (więcej niż 20 jest za dużo), albo bardzo celowo zadawaj 10 pytań, które zadasz.
2. Nie obejmujesz swojej roli jako lider
Jeśli nie aktywnie przyjmujesz swojej roli przywódcy, ranisz siebie i swój biznes. Jestem członkiem kilku płatnych grup członkowskich (zarówno lokalnych, jak i wirtualnych), w których każdy inwestuje w siebie i siebie nawzajem. Budujemy się nawzajem i oferujemy wskazówki i rozwiązania, które pomagają sobie nawzajem przy różnego rodzaju wyzwaniach biznesowych.
Chociaż możesz osiągnąć sukces na swojej własnej wyspie, w końcu się wypalisz. Będziesz miał mniej zabawy, a będziesz stunt swój wzrost jako człowiek. Możesz i powinieneś unikać tego losu, otaczając się innymi twórczymi przedsiębiorcami, którzy wykorzystują swoje sukcesy, porażki, wyzwania i wiedzę na korzyść siebie i innych podobnie usytuowanych osób.
Nie mogę przecenić wartości tego rodzaju interakcji. To jeden z powodów, dla których uruchomiłem Indie Business Network i dlaczego programy członkowskie takie jak IBN są tak popularne. Ludzie, którzy otaczają się podobnie myślącymi przedsiębiorczymi liderami, szybciej zdobywają trakcje niż ludzie, którzy nie robią tego, a ich firmy odnoszą więcej sukcesów. To takie proste.
Działanie Krok: Znajdź przynajmniej jedną grupę podobnie myślących przedsiębiorców i dołącz do nich. Jeśli nie możesz znaleźć takiej grupy, utwórz ją.
3. Nie blogujesz
Prowadzenie bloga wyostrza Twoją piłę przedsiębiorczości. Pomaga także uporządkować i wyjaśnić swoje myśli. Wyszukiwarki lubują witryny, w których regularnie pojawiają się nowe treści, więc jeśli nie blogujesz co tydzień, tracisz 52 okazje rocznie, aby przyciągnąć nowych klientów do swojej witryny bez wydawania pieniędzy.
Blogowanie pomaga ci stać się autorytetem w Twojej dziedzinie i buduje zaufanie jako lidera biznesu.
Słyszę, że wielu twórczych przedsiębiorców twierdzi, że nie blogują, ponieważ nie mają nic do powiedzenia. Jeśli zarabiasz na życie, sprzedając produkty, które produkujesz, i nie masz nic do powiedzenia, powinieneś zmniejszyć swoje straty i zamknąć teraz.
Działanie Krok: Skonfiguruj bloga i zacznij blogować już dziś. To nie musi być idealne. Blog można bezpłatnie skonfigurować na WordPress. Zacznij już dziś i bloguj co najmniej raz w tygodniu. Twój biznes będzie rósł, a dzięki temu będziesz lepszym liderem biznesowym.
4. Nie budujesz swojej listy klientów
Zgodnie z ankietą Small Business firmy Small Business dotyczącą małych firm z 2015 r. E-mail jest najlepszym narzędziem marketingowym stosowanym przez małe firmy. (Co ciekawe, według raportu wykorzystanie Facebooka jako narzędzia marketingowego maleje.)
Kiedy zaczynałem swoją działalność, pierwszą rzeczą, którą zrobiłem, było uruchomienie strony internetowej. Drugą rzeczą, którą zrobiłem, było wydanie biuletynu z wiadomościami e-mail. Nie miałem ani jednego klienta, a moimi jedynymi subskrybentami było sześć osób, które spotkałem podczas spotkania z mydłem w zeszłym tygodniu.
Być może fakt, że byłem dziennikarskim wykładowcą na uniwersytecie, pomógł mi zrozumieć, że biuletyn będzie miał kluczowe znaczenie dla mojego sukcesu. W każdym razie miałem rację. Szybko naprzód 16 lat i wciąż mam rację.
Biuletyn e-mailowy zapewnia intymny dostęp do klientów, których nie można uzyskać za pośrednictwem mediów społecznościowych, a nawet bloga. Ludzie mogą je przeczytać w swoim czasie wolnym, mogą też nacisnąć klawisz odpowiedzi i komunikować się bezpośrednio z tobą.
Być może najlepiej, że posiadasz i kontrolujesz swój biuletyn i listę subskrybentów, którą tworzysz. Wszystkie media społecznościowe mogą umrzeć jutro, ale dzięki biuletynowi e-mailowemu nie będziesz musiał się obawiać, ponieważ masz bezpośredni, jeden na jeden dostęp do swoich klientów. Niewiele rzeczy może wesprzeć długoterminową trwałość Twojej firmy, taką jak biuletyn e-mailowy.
Działanie Krok: Rozpocznij dziś biuletyn. Polecam Mail Chimp, ale możesz także użyć Constant Contact, Mad Mimi i innych.
5. Nie chcesz używać technologii Embrace
Jedną z rzeczy, które konsekwentnie słyszę od właścicieli firm wykonanych ręcznie, jest to, że nie znają się na technologiach. Ta samospełniająca się przepowiednia jest kulą, która stanowi wieczne usprawiedliwienie dla ciebie, abyś nie nakręcił filmu ani nie założył bloga lub nie wypróbował Snapchata.
Nie wszyscy będą mieli ten sam poziom technologicznej przenikliwości, i to jest w porządku. Jednak każdy przedsiębiorca musi nauczyć się wystarczająco dużo o technologii, aby wiedzieć, jak jej używać dla dobra swojej firmy i klientów. Gdybyście dziesięć lat temu nie obejmowali technologii, wszyscy by to zrozumieli. Jeśli nie korzystasz dziś z technologii, popełniasz biznesowe samobójstwo.
Przestań mówić sobie, że nie znasz się na technologii, i osiągnij postęp technologiczny.
Działanie Krok: Sprawdź, w jaki sposób firmy podobne do Twojej korzystają z technologii, a następnie zrób listę wszystkich działań, które Twoim zdaniem mogą przynieść Twojej firmie. Użyj swojej ulubionej wyszukiwarki, aby znaleźć zajęcia lub programy, które pomogą Ci nauczyć się włączać te rzeczy do swojej firmy, a następnie to zrobić. Spraw, aby stała się ona częścią Twojej codziennej działalności, dzięki czemu nie zostaniesz w tyle.
Co mnie ominęło? Jakie inne ręczne błędy biznesowe mogą wyjaśnić, dlaczego nie zyskujesz trakcji?
Zdjęcie Strugera ręcznego za pośrednictwem Shutterstock
8 komentarzy ▼
