Pamiętasz, kiedy otrzymanie listu było ekscytujące? Tak jak my. Ale jak odtworzysz to uczucie i sprawi, że klienci będą podekscytowani twoim biznesem, gdy będą mieli do czynienia z morzem śmieci, ulotek i ofert kart kredytowych?
Poprosiliśmy 11 członków Rady Młodych Przedsiębiorców (YEC) o ich tajne sekrety za to, aby marketing bezpośredni był bardziej atrakcyjny dla osób, które mają największe znaczenie - dla osób otwierających koperty.
$config[code] not found"W jaki sposób marka może sprawić, że marketing bezpośredni stanie się bardziej atrakcyjny dla potencjalnych (i obecnych) klientów?"
Oto, co członkowie społeczności YEC mieli do powiedzenia:
1. Spraw, aby Mailers był przydatny
"Każdego dnia konsumenci używają makulatury do list zakupów i rzeczy do zrobienia, książek telefonicznych i notatników. Dlaczego więc wasza promocja, zakładając, że nie jest od razu zniszczona, marnie niepotrzebnie w szufladzie? W tym roku wysłaliśmy coś, co ludzie mają tendencję do zachowania - noworoczną wersję (oczywiście z informacjami o firmie). Marki powinny myśleć o dodatkowym wykorzystaniu ich listów; konsumenci na pewno mogliby. "~ Manpreet Singh, Seva Call
2. Otwórz za pomocą propozycji
"Konsumenci mają krótki czas uwagi. Zamiast budować podekscytowanie w kierunku twojej propozycji wartości, po prostu otwórz ją. To przyciągnie uwagę odbiorcy i zmusi ciebie, nadawcę, do sprawdzenia, czy twoja propozycja wartości jest warta wysłania do potencjalnych klientów. "~ Brett Farmiloe, Internet Marketing Company
3. Make It Lumpy
"Pierwszym celem bezpośredniej kampanii pocztowej jest otwarcie koperty. Wysłaliśmy tysiące bezpośrednich przesyłek pocztowych do potencjalnych klientów i stwierdziliśmy, że programy pocztowe z bryłowym obiektem wewnątrz koperty mają prawie 100% otwartej stawki. Ludzie są ciekawi, co jest w środku, a ciekawość sprawia, że je otwierają. Teraz twoim zadaniem jest uczynić go osobistym, odpowiednim i wciągającym, aby twój tekst został przeczytany. "~ Charles Gaudet, przewidywane zyski
4. Dołącz próbki produktów
"Bezpośrednia poczta papierowa może być uciążliwa dla większości klientów, ale jeśli dodasz próbkę produktu, bezpośrednia poczta natychmiast stanie się cenniejsza jako narzędzie próbne. Istnieje kilka firm, które specjalizują się w tworzeniu próbek produktów, takich jak Arcade Marketing dla branży perfum i makijażu, i często mają interaktywne programy, których celem jest zwiększenie zwrotu z inwestycji dla Twojej marki. "~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
5. Twórz koperty pocztowe
"Bezpośrednia poczta może być bardzo, bardzo potężna. Kluczem jest to, co wysyłasz. W zeszłym tygodniu ktoś przysłał mi wiadomość w butelce. Wiadomość dotyczyła tego, że firma planuje zaszczepić się w nowym roku, a pomysł był tak dobry, że zadzwoniłem do nich natychmiast. Oto klucz: Wyślij bardziej kreatywną wiadomość do mniej osób. Chodzi o jakość, a nie ilość. "~ Joe Apfelbaum, Unia Ajax
6. Uwzględnij coś przydatnego
"Ludzie często postrzegają produkty promocyjne jako przedmioty do rozdania podczas targów lub klientów. Ale co z wykorzystaniem ich w kampaniach direct mail? Wraz z wiadomością o sprzedaży / marketingu dołącz coś na kształt pióra. Ci, którzy znajdują się na końcu odbierającym, mają co najmniej 50% większe szanse na zatrzymanie długopisu, a dzięki temu pozostaniesz w ich domu w przyszłości, wykorzystany lub nie. "~ Logan Lenz, Endagon
7. Dostosuj treść do konsumenta
"Zainwestuj w zdobywanie wiedzy o swoim kliencie i odpowiednio się z nim porozumiewaj. Wykorzystaj informacje o zachowaniach klientów i preferencjach zakupowych, aby segmentować i personalizować treści marketingowe i zwiększać sprzedaż. "~ Katie Finnegan, Hukkster
8. Użyj MailLift
"MailLift to w zasadzie API do bezpośredniego marketingu mailowego. Pozwala zintegrować oprogramowanie CRM lub oprogramowanie obsługi klienta bezpośrednio z systemem przesyłania wiadomości. Możesz napisać wiadomość, która zostanie przepisana jako list odręczny i wysłana do twojego klienta. Jest całkowicie rewolucyjny, ponieważ po raz pierwszy możesz wydajnie dostosowywać masową pocztę. "~ Liam Martin, Staff.com
9. Podaj wartość
"Większość przesyłek pocztowych zasługuje na miano" wiadomości-śmieci ". Aby upewnić się, że Twoja reklama wyróżnia się z tłumu, musisz dostarczyć prawdziwą wartość, która wykracza poza przesłanie Twojej marki. Jest tyle kreatywnych rzeczy, które możesz zrobić, które są tanie: dostarczaj wyselekcjonowane treści, wykorzystuj kreatywne techniki (takie jak wykroje lub fałdy), aby stworzyć coś, czego konsumenci mogą użyć lub napisać dowcipną kopię. Bądź odważnie kreatywny! "~ Brittany Hodak, ZinePak
10. Partner do góry
"Współpracuj z komplementarną firmą, aby zwiększyć wartość dzieła. W ten sposób możesz stworzyć bardziej kreatywny, przydatny element. Skorzystaj również z bazy klientów i wykorzystaj ten artykuł w obu kierunkach. "~ Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.
11. Użyj stempla
"Konsumenci mogą stwierdzić, kiedy coś zostało wysłane masowo. Jeśli sprawisz, że koperta będzie wyglądać tak, jakby pochodziła od osoby, a nie od maszyny, to najprawdopodobniej kawałek zostanie otwarty. Spróbuj używać znaczków zamiast odmierzonej poczty i użyj czcionki przypominającej pismo odręczne zamiast tekstu pisanego. "~ Sarah Schupp, UniversityParent
Direct Mail Photo za pośrednictwem Shutterstock
38 komentarzy ▼
