Jest to kwestia, która jest czasami dyskutowana podczas dyskusji na temat różnorodności i rozwoju zawodowego - dostarczając przestarzałych narzędzi podczas ustalania celów, które mają odnieść sukces.
"Tradycyjne podejście do sprzedaży koncentruje się na pokonywaniu zarzutów, aby szybko się zamknąć, ale nowoczesne trendy kulturowe wskazują na nowy paradygmat …. używać "miękkich" technik współpracy i sprzedaży. Mimo że wiele kobiet próbowało włączyć tę strategię do komunikacji z klientami, często mówią jej trenerzy i menedżerowie, aby unikali "eksperymentowania" i trzymali się taktyki z czasem, jednak bezskutecznej … ".
Coraz więcej kobiet wchodzi w ranking sprzedaży. Ale niektóre problemy ze szklanym sufitem występujące w korporacyjnej Ameryce istnieją również w przypadku sprzedaży profesjonalnej. Hoberman, konsultant ds. Strategii sprzedaży w pobliżu Houston w Teksasie, opracował krótką książkę, której celem było zakwestionowanie tych pojęć za pomocą dostępnych sugestii. To przemawia do menedżerów, którzy chcą rozszerzyć swój styl komunikacji na sprzedawców, a także do sprzedawców, którzy chcą wykorzystać swój zestaw umiejętności.
$config[code] not foundSprzedaży w spódnicy ma taką samą wielkość i zakres jak Zanurkować, zwięzła księga zasobów ludzkich dotycząca konkretnych problemów z osobami niepełnosprawnymi. Jego zwięzłe podejście oznacza wstawianie końcówek spódnic - notatek w każdym rozdziale mających na celu krystalizację punktu - i rozdziałów podzielonych na trzy segmenty dotyczące kultury, zrozumienia różnic i rozwoju zawodowego poza sprzedażą do zarządzania. Przypomnienia to lekkie, ale poważne uwagi dotyczące tego, jak trenować kobiety z ich mocnymi stronami. Jeden przykład pokazuje, w jaki sposób podchodzi się do konkurencji, co prowadzi do lepszych sposobów szkolenia sprzedawców.
Spódnica Tip: Badania pokazują, że mężczyźni są konkurencyjni, podczas gdy kobiety współpracują. Liderzy sprzedaży powinni opracować szkolenia i strategie motywacyjne, które przemawiają do obu płci w celu uzyskania najlepszych wyników.
Czytając słowa Hobermana, uzyskasz lepszy wgląd w to, w jaki sposób jej wskazówki prowadzą do ostatecznego uderzenia. Jej celem dla organizacji jest tworzenie procesów, które zwiększają mocne strony dla wszystkich.
"Aby konkurować we współczesnej gospodarce, firmy potrzebują programu szkoleniowego dostosowanego do mocnych stron kobiet. Nie oznacza to, że każda firma potrzebuje osobnego programu szkoleniowego dla kobiet, ani nie oznacza zmiany całego programu, aby skupić się na kobiecie jako specjalistach sprzedaży i kupujących. Firmy muszą to zrobić, aby program szkoleniowy objaśniał i obejmował oba style komunikacji. Umożliwi to profesjonalistom zajmującym się sprzedażą pracę w ich mocnych stronach, zamiast stosować podejście do obcinania ciastek z każdym klientem. "
To podejście autora zamyka umowę o zdolności tej książki do pomocy zespołowi sprzedaży. Ona chce, żebyś zrozumiał dlaczego "Techniki sprzedaży zorientowane na mężczyzn zwykle nie są zgodne z klientami płci żeńskiej, którzy chcą, aby proces był bardziej osobisty. "Sugerując otwarte pytania, Hoberman zwraca uwagę na kilka przykładów:" Jakie są twoje największe obawy? "" Jakie funkcje znajdują się na Twojej liście obowiązkowych? "Następnie sprawdza niuanse słuchania potrzebne do stworzenia otwartych pytań. połączyć się z odprowadzeniami.
"Dla kobiety, dobre słuchanie obejmuje nawiązywanie kontaktu wzrokowego i reagowanie wizualnie na każdego, kto mówi. Słuchanie człowieka może odbywać się przy minimalnym kontakcie wzrokowym i prawie nie słownym sprzężeniu zwrotnym ….zaprzeczenie tego, co przed chwilą powiedział, pokazuje, że aktywnie słuchasz i podsumowuje twoje zrozumienie ich sytuacji, co z kolei podkreśli motyw potencjalnego klienta do rozważenia twoich produktów. "
Kto skorzysta na sprzedaży w spódnicy?
- Menedżerowie, którzy potrzebują profesjonalnego podejścia do kwestii niuansów związanych z płcią i ich odmienności w porównaniu z anegdotycznymi sugestiami.
- Starter road warriors - nowi wprowadzeni sprzedawcy, którzy potrzebują przypomnienia podczas podróży od klienta do klienta.
- Kobiety, które chcą wejść na kierownicze role związane ze sprzedażą, szczególnie w konfrontacji z kulturą zdominowaną przez mężczyzn.
Ci, którzy kochają głębokie badania, nie znajdą mnóstwa statystyk i przypisów, chociaż kilka rozdziałów takich jak "Nowa Era" oferuje źródła notatek dotyczących kobiecej siły finansowej na rynku. Statystyki pomagają zebrać punkty Hoberman zwraca uwagę na styl komunikacji, a także na to, co jest ekonomicznie opłacalne, aby firmy przetrwały. Wspomniane statystyki są używane mądrze, bez sensu nadmiernej sprzedaży lub jawnego uprzedzenia tylko po to, by coś podkreślić. Pogłębiona wiedza i fachowa mądrość Hobermana pojawiają się na stronach, a jednocześnie zręcznie unika się przesadnych roszczeń związanych z samodzielnym sukcesem, które zawierały ponadgabarytowe książki guru.
Ta książka koncentruje się na sprzedaży, ale spójrzmy prawdzie w oczy. Jeśli nazywasz siebie przedsiębiorcą, "sprzedaż" jest niewidzialną sylabą w tym słowie. Znajdziesz Sprzedaży w spódnicy świetny przewodnik, który sprawia, że sprzedaż jest bardziej realna dla przedsiębiorców tak samo jak dla doświadczonych zespołów sprzedażowych. To nie jest głębokie studium psychologii na temat różnic w komunikacji między płciami, ani też nie miało być. Jest to poważny, nieoficjalny przewodnik, który przypomina o ważnych przeszkodach dla kobiet w działaniach sprzedażowych. Będzie komplementować książki jak Sprzedaż do C-Suite łatwo. Zachowaj ten przewodnik w gotowym dostępie, a przy każdej lekturze zobaczysz, jak sprzedaż będzie miała sens.
