Przesyłka odnosi się do umowy, w której towary są umieszczane pod opieką sklepu, dopóki przedmiot nie zostanie kupiony przez kupującego. Właściciel towaru - nadawca - zachowuje własność przedmiotów do momentu ich sprzedaży. Gdy przedmiot sprzedaje, sklep lub osoba, która sprzedała produkt - odbiorca - zapłaci właścicielowi uzgodnioną część wpływów ze sprzedaży.
Jak działa przesyłka?
Na przykład nadawca może dać sklep z używanymi rzeczami dom lalki do sprzedaży. Przedmiot pozostaje w sklepie do momentu sprzedaży. Cena na zabawce wynosi 20 USD. Gdy sprzedaje sklep, zachowuje 50% ceny sprzedaży, dając właścicielowi przedmiot 50%, w wysokości 10 USD.
$config[code] not foundInnym przykładem jest sprzedawca pojazdów, który sprzedaje samochód osobowy za zryczałtowaną opłatę. Lub producent biżuterii, który sprzedaje swoje przedmioty online, może skorzystać ze sklepu konsygnacyjnego, aby sprzedawać swoje produkty lokalnie w hali produkcyjnej.
Jak małe firmy mogą korzystać z przesyłek
Jeśli Twoja mała firma nie ma własnego sklepu lub fizycznego miejsca sprzedaży towarów, opcją może być sprzedaż Twoich produktów na przesyłce. Aby wzmocnić ich zapasy, wielu sprzedawców chętnie przyjmuje nowe przesyłki. Skutecznie użyczałbyś swojego sklepu do sprzedaży w Twoim imieniu.
Umowa konsygnacyjna różni się od umowy hurtowej tym, że nie sprzedajesz swoich produktów do sklepu. Detalista działa jako strona trzecia, pośrednik działający w twoim imieniu, aby wygenerować rekompensatę ze sprzedaży, która zwykle wynosi od około 20 do 60%.
Korzyści z przesyłki dla małych firm
Główną zaletą przesyłki jest to, że umożliwia ona małym firmom sprzedaż towarów bez konieczności posiadania własnego sklepu. Opłacanie czynszu za sklep i wynagrodzenie dla personelu, który zarządza sklepem bez gwarancji uzyskania wystarczającej sprzedaży, jest kosztowne i ryzykowne, a dla wielu małych firm nie jest wykonalną opcją.
Przesyłka daje małym firmom możliwość sprzedaży swoich towarów bez konieczności płacenia czynszu za lokale i personel. Zamiast tego odbiorca płaci koszty w zamian za rekompensatę, gdy produkty sprzedają.
Oprócz tego, że sprzedajesz produkty w fizycznej hali sprzedaży, umowa konsygnacyjna stawia Twoje produkty przed klientami i potencjalnymi klientami, podnosząc w ten sposób świadomość Twojej marki i produktów.
Z drugiej strony, jeśli mała firma jest właścicielem sklepu, sprzedaż na przesyłce pozwala sprzedawać szerszą gamę produktów. Może to przyciągnąć więcej klientów i pomóc odróżnić je od konkurencji.
Rodzaje małych firm, które mogą korzystać z przesyłek
Każda mała firma, która sprzedaje produkty, które mogą być fizycznie umieszczone w innym sklepie, może potencjalnie wykorzystać przesyłkę na swoją korzyść.
Firmy specjalizujące się w odzieży, zabawkach, akcesoriach i innych popularnych przedmiotach sklepowych mogą sobie dobrze poradzić z umowami konsygnacyjnymi. Firmy rzemieślnicze wytwarzające domowe przedmioty, takie jak karty, biżuteria i dzieła sztuki są również dobrymi kandydatami. Firmy te nie miałyby środków finansowych ani ilości towarów, aby otworzyć własny sklep i zwykle sprzedają online. Ale mogą polegać na przesyłce, aby umieścić swoje przedmioty przed klientami w sklepie fizycznym.
Wady korzystania z przesyłki
Największą wadą sprzedaży twoich produktów przez przesyłkę jest to, że nie możesz utrzymać całego zysku. Odbiorcy mogą otrzymać nawet 60% rekompensaty za sprzedane produkty, koszty, które należy uwzględnić przy ustalaniu, ile kosztuje wyprodukowanie lub zakup przedmiotów na pierwszym miejscu.
Z przesyłką nie otrzymasz żadnych pieniędzy, dopóki przedmioty nie zostaną sprzedane. Może to potencjalnie okazać się kłopotliwe z punktu widzenia potrzeb związanych z przepływem gotówki, dlatego musisz ostrożnie zarządzać przepływem środków pieniężnych, aby uniknąć problemów.
Jeśli twoje towary zostaną zgubione lub skradzione w sklepie, może to kosztować Cię z kieszeni. Dlatego ważne jest, abyś dopilnował, aby w umowie konsygnacyjnej znalazły się osoby odpowiedzialne za zagubione lub skradzione towary.
Oczywiście przesyłka nie byłaby odpowiednia dla małych firm prowadzących usługi. Nie sprawdzi się również w przypadku produktów, które nie są sprzedawane w sklepach detalicznych lub nie są w stanie wyróżnić się na tle innych produktów detalicznych w sklepie.
Należy pamiętać, że przesyłka działa dobrze tylko wtedy, gdy produkty są sprzedawane, a poleganie wyłącznie na umowach konsygnacyjnych może nie być wystarczające do skutecznego prowadzenia firmy.
Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
