LinkedIn to nie tylko wielkie korporacje z tysiącami pracowników. Małe firmy mogą korzystać z LinkedIn, a także korzystać z funkcji LinkedIn, aby znaleźć pracowników, dotrzeć do nowych klientów i uzyskać ekspozycję.
Fox News Business donosi, że niedawna ankieta przeprowadzona w serwisie LinkedIn wykazała, że 80% właścicieli małych firm ("małe firmy" zaliczane do 200 lub mniej pracowników) korzystają z sieci społecznościowych, aby znaleźć nowych klientów i zwiększyć przychody.
$config[code] not foundPodczas gdy LinkedIn oferuje płatne usługi (takie jak ogłoszenia o pracę i poziomy profilu premium), istnieją sposoby, które tylko kosztują czas i wysiłek z góry, takie jak utrzymywanie zaktualizowanej strony firmy, profili pracowników i grup. Dzięki tym funkcjom LinkedIn może stać się jedną z najważniejszych sieci społecznościowych dla Twojej małej firmy.
Jak wykorzystać LinkedIn dla biznesu
Indywidualne profile pracowników i zaangażowanie
Profile osobiste tworzą szkielet LinkedIn, z ponad 277 milionami użytkowników na całym świecie. Ponad 93 miliony (około 34%) tych użytkowników znajduje się w Stanach Zjednoczonych, co stanowi najwyższą koncentrację użytkowników w poszczególnych krajach, wynika z informacji zamieszczonych na stronie LinkedIn.
Podczas gdy pracownicy Twojej małej firmy stanowią tylko niewielką liczbę tych użytkowników, nadal mają duży wpływ na obecność Twojej firmy w witrynie. Korzyści dla właścicieli małych firm, aby zachęcać pracowników do posiadania aktywnego profilu na LinkedIn. Dzieje się tak, ponieważ wiele funkcji profili osobistych może mieć duży wpływ na widoczność, jaką Twoja firma może uzyskać w sieci społecznościowej.
Zalecenia
Rekomendacje dotyczące profili osobistych są idealne dla potencjalnych klientów, aby uzyskać lepszy ogólny obraz pracownika, a tym samym samej firmy. Gdy pracownik ma dobrze zaokrąglony profil z ogólnie pozytywnymi (ale nie obłudnymi) zaleceniami, może zwiększyć zaufanie. Na LinkedIn masz ponad miliard rekomendacji.
Wraz z potencjalnymi klientami lub klientami rekomendacje mogą pomóc potencjalnym pracownikom poznać ich potencjalnych współpracowników i dowiedzieć się więcej o tym, co zostaje zauważone w Twojej firmie.
Regularna aktualizacja i aktywność na LinkedIn
Regularne aktualizowanie statusu (które można zaplanować za pomocą usługi takiej jak bufor lub HootSuite) za pomocą odpowiednich i interesujących linków branżowych oraz wiadomości firmowych o profilach, może pomóc w udostępnieniu swojej firmy indywidualnym sieciom pracowników.
W poniższym przykładzie kanału informacyjnego ten trener życia udostępnia artykuł, który może być interesujący dla jej klientów. W drugiej pozycji spodobała jej się aktualizacja innej osoby, która pojawia się również jako aktywność w kanale informacyjnym jej połączenia:
Pracownicy powinni także spędzić od pięciu do dziesięciu minut każdego dnia sprawdzając, co inni dzielą się i komentując aktualizacje w razie potrzeby. Ten rodzaj aktywności może zwiększyć ich widoczność i sprawić, że będą aktywnie uczestniczyć w witrynie.
Wykorzystaj ich sieć
Pracowników należy również zachęcać do rozwijania swojej sieci, dodając kontakty regularnie. Powszechnie uważa się za niewłaściwą praktykę dodawanie osób, których wcześniej nie spotkałeś, bez dołączania spersonalizowanej notatki, która jest szersza niż "Chciałbym dodać Cię do mojej osobistej sieci na LinkedIn." LinkedIn pomaga również w tym procesie oferowanie sugestii na podstawie istniejącej sieci użytkownika i listy kontaktów e-mail (które można zaimportować).
Ponieważ LinkedIn jest znany jako sieć społeczna skierowań biznesowych, pracownicy powinni być gotowi ręczyć, lub przynajmniej mieć przemyślenia na temat każdej osoby w swojej sieci. Ta sieć może być świetnym sposobem na pozyskanie potencjalnych klientów, ponieważ aktywny profil będzie przypominał połączenia, dla których dana osoba pracuje, i może utrzymywać twój mały biznes na topie.
Kolejnym świetnym aspektem większości sieci pracowników jest to, że zazwyczaj znają większość ludzi na swoim obszarze geograficznym (jeśli nie są to niedawne transplantacje z innego miejsca). Dla lokalnych firm może to być dodatkowa korzyść, ponieważ połączenia dostrzegają informacje o Twojej firmie, które obsługują obszar, w którym mieszkają.
Prezentacja pracy
Innym nowszym aspektem osobistych profili LinkedIn, które doskonale sprawdzają się w przypadku połączeń i potencjalnych klientów lub pracowników, są sekcja poświęcona publikacjom, profesjonalnej galerii i projektom. Są to obszary, w których dana osoba może dodawać do swojego profilu linki do filmów, dokumentów, prezentacji i konturów projektu.
Oprócz prezentacji projektów i linków do wcześniejszych prac, istnieje również sekcja o nazwie Publikacje, w której użytkownik może dodawać artykuły z czasopism, posty na blogach i inne przykłady treści, które napisał online.
Każda publikacja zawiera tytuł (który odnosi się do rzeczywistego fragmentu treści), gdzie został napisany, datę publikacji i krótkie podsumowanie tego, o czym jest praca. Ta sekcja powinna być regularnie aktualizowana i zapewnia pracownikom możliwość zaprezentowania treści branżowych, które napisali. Może to pomóc twojemu małemu biznesowi, pokazując wiedzę pracowników i kierując linki do twojej witryny (jeśli wymienione tam publikacje są tam hostowane). Ważne jest uwzględnianie tylko najlepszych prac.
Promowanie profili pracowników
Jeśli Twoja mała firma ma strony bio dla pracowników, może być przydatne dołączenie linku do profilu LinkedIn. Dzięki temu klienci i potencjalni klienci mogą łączyć się z nimi na platformie, zwłaszcza jeśli są to drugie lub trzecie połączenie pracowników (co oznacza, że mają pewne wspólne powiązania).
Umożliwienie pracownikom czasu na utrzymanie sieci i profilu LinkedIn może tylko pomóc w zwiększeniu obecności firmy w Internecie.
Strony firmowe w LinkedIn
Kolejnym świetnym aspektem LinkedIn, który konkretnie podaje więcej informacji o twoim małym biznesie, są strony firmowe. Według blogu LinkedIn, od czerwca 2013 roku było ponad 3 miliony stron firm LinkedIn. Działają one podobnie do stron firmowych Facebooka, ponieważ poszczególne profile są dodawane jako administratorzy strony.
Strony firmowe oferują wiele funkcji, w tym aktualizacje statusu (ponownie, takie jak Facebook), prezentację produktów i usług oraz analitykę strony, aby sprawdzić, jak aktualizacje i informacje są wyświetlane na stronie.
Udostępnij swoją własną treść i wiadomości
Aktualizacje te można zaplanować tak, jak aktualizacje profilu za pomocą platform do planowania mediów społecznościowych. Mogą one obejmować wiadomości branżowe i informacje, które będą interesować kolegów z branży i docelowych odbiorców, a także informacje o własnej firmie, takie jak informacje prasowe, nowe otwarcia sklepów lub informacje o firmie. nowe miejsca pracy.
Łączenie wskaźników dzielenia się wiadomościami branżowymi i aktualizacjami firm może pomóc użytkownikom zorientować się, że Twoja mała firma chce być zasobem dla branży, nie będąc zbyt nachalnym w stosunku do swoich produktów. Wielu użytkowników korzysta z usług LinkedIn, mając na uwadze ich interesy, ale jeśli coś zepsuje się jako zbyt reklamowe, najprawdopodobniej uciekną od zaangażowania w firmę. Zamiast tego będą czuli się bardziej komfortowo lubiąc ciekawe artykuły i komentując, kiedy będą mieli coś do powiedzenia.
Rosnące zaangażowanie, takie jak komentarze, ma wiele wspólnego z treściami, z którymi się łączysz, ale także z tym, co masz do powiedzenia. Posty zawierające komentarze redakcyjne na temat aktualizacji lub pytające czytelnika o link często są bardziej zaangażowane niż brak komentarza.
LinkedIn umożliwia również firmom promowanie niektórych opublikowanych przez siebie aktualizacji. Są to tak zwane sponsorowane aktualizacje.
Dzięki tym aktualizacjom firmy mogą wyświetlać treści na domowych kanałach użytkowników LinkedIn bez bezpośredniego połączenia z nimi. Jeśli Twoja mała firma ma profesjonalną obsługę, np. Księgowość lub doradztwo w zakresie przywództwa, opłacalne może być sponsorowanie postów.
Jednak niemal każda firma może znaleźć szczęście, aby uzyskać więcej ekspozycji za pośrednictwem sponsorowanych aktualizacji LinkedIn. Red Bull to jeden reklamodawca eksperymentujący z treściami sponsorowanymi. Sponsorowali tę ostatnią aktualizację:
Koszt promocji zależy od lokalizacji, grupy docelowej i długości kampanii.
Prezentuj produkty, usługi i wydarzenia
Karta Produkty na stronie firmy umożliwia dodanie listy produktów lub usług oferowanych przez Twoją firmę, a także wydarzeń lub aplikacji, które są w fazie rozwoju. Ta sekcja jest podobna do prezentacji projektu pracowniczego, ale tylko na poziomie firmy.
Podczas konfigurowania wpisów produktów lub usług można również łączyć się z pracownikami, którzy są na LinkedIn, z którymi można się bezpośrednio skontaktować przez czytnik. Wpis produktu lub usługi zawiera również obszary, w których można dodać odpowiednie kategorie, obrazy, opis, kluczowe funkcje, filmy i adresy URL, aby uzyskać więcej informacji. Ze względu na dostępne pola ta karta może być świetnym sposobem na pozyskanie potencjalnych klientów przez firmy dowolnej wielkości.
Analityka strony
Karta analizy, którą widzimy tylko po dodaniu administratorów strony do Twojej firmy, pozwala uzyskać dobry przegląd tego, jak działają publikowane treści (aktualizacje statusu). Dane obejmują wyświetlenia, kliknięcia, interakcje, pozyskane osoby obserwujące i procent zaangażowania.
Regularne przeglądanie statystyk aktualizacji stron może pomóc w opracowaniu lepiej zoptymalizowanej strategii LinkedIn. Na przykład, jeśli infografika uzyskuje o wiele więcej kliknięć niż artykuły, które nie są oparte na grafice, spróbuj opublikować jedną infografikę w tygodniu i sprawdź, czy zwiększa ona liczbę obserwujących i angażujących Twoją stronę.
Prowadzenie strony firmy to łatwy sposób na zwiększenie zaangażowania w LinkedIn. Publikując regularne aktualizacje i aktualizując kartę produktów, strona może być świetnym sposobem dla potencjalnych klientów, aby dowiedzieć się więcej o Tobie.
Inne kluczowe okazje dla małych firm
Chociaż LinkedIn nadal się rozwija i oferuje użytkownikom więcej informacji niż kiedykolwiek (z oryginalną treścią edukacyjną opartą na zainteresowaniach użytkowników), istnieją dwa inne główne obszary tej sieci społecznościowej, na którą małe firmy powinny zwrócić uwagę: Praca i grupy. Oba te obszary pozwalają właścicielom znaleźć pracowników, nadal określają się jako zasoby branżowe i podnoszą świadomość na temat działań i usług firmy.
Oferty pracy
Sekcja Jobs w serwisie LinkedIn jest prawdopodobnie najczęściej używaną częścią witryny. Ma setki miejsc pracy w prawie przemyśle. Oprócz wyświetlania na portalu LinkedIn Jobs, oferty pracy mogą być również wyświetlane na stronie firmy, które mogą być następnie promowane za pośrednictwem profili i sieci pracowników.
Niestety, jest to jedyny obszar witryny, za który właściciele będą musieli zapłacić. Skala płatności jest przesuwana, w zależności od obszaru, na którym znajduje się profil, który tworzy reklamę. Im bardziej zaludniony obszar, tym wyższa stawka.
Dla porównania, stanowisko pracy w Kansas City, MO (obszar metropolitalny 2,34 miliona) kosztuje 195 $ przez 30 dni. Ta stawka obejmuje bezpłatne mecze profilowe (informuje kwalifikowanych kandydatów na podstawie ich zainteresowań i profilu) oraz 5 wiadomości w wiadomościach e-mail, które są wysyłane za pośrednictwem LinkedIn do użytkowników, z którymi nie łączysz się bezpośrednio.
Jednak umieszczenie pracy na LinkedIn może przynieść wysoko wykwalifikowanych kandydatów, którzy mogą nie widzieć tej pracy w inny sposób. Ponadto pracownicy mogą promować otwarcie za pośrednictwem własnych sieci, co może prowadzić do uzyskania bardziej wykwalifikowanego lub godnego zaufania kandydata.
Udział grupy
Innym obszarem LinkedIn, który promuje swoje oferty pracy (bez względu na to, czy hostują go na LinkedIn, czy nie), a także udostępnia informacje o firmie i branży, są grupy.
Według LinkedIn przeciętny użytkownik łączy siedem grup. Grupy to obszary dyskusji, w których użytkownicy mogą publikować treści dyskusyjne i pytania, promować wydarzenia lub kontaktować się z innymi wokół tematów grup.
Oprócz dołączania do grup obejmujących tematy branżowe, pracownicy małych firm powinni również dołączyć do regionalnych lub lokalnych grup, jeśli jest to główny cel Twojej organizacji. Na przykład sprzedawca może znaleźć wiele okazji do nawiązania kontaktów z lokalnymi przedsiębiorcami, szukając grup, które mają tytuły takie jak "Nazwa miasta Przedsiębiorcy" lub "Nazwa regionalna Małe firmy".
Aktywna obecność w grupach to coś, co właściciele i pracownicy powinni starać się realizować w codziennej lub cotygodniowej rutynie. Odpowiadając na pytania, oferując własne produkty i usługi (w niezbyt nachalny sposób) i łącząc się z innymi, możesz zwiększyć wiarygodność swojej firmy, szczególnie na docelowym rynku lub obszarze biznesowym.
Wiele aktywnych grup LinkedIn ma również osobiste spotkania networkingowe, które mogą być świetnym sposobem dla właścicieli małych firm i pracowników na poznanie innych profesjonalistów w swojej społeczności.
Niezależnie od tego, czy chodzi o profile osobiste, strony firmowe, oferty pracy czy grupy, LinkedIn ma mnóstwo możliwości, aby małe firmy mogły wykorzystać swoją obecność w Internecie.
LinkedIn rośnie w tempie dwóch nowych członków na sekundę, a ta profesjonalna sieć może być ogromnym ruchem dla firm. Utrzymując aktywne profile pracowników i stronę firmową, firmy mogą znaleźć się na regularnych kontaktach i kontaktach z LinkedIn, co jest korzystne dla wszystkich zaangażowanych stron.
Zdjęcie smartfona za pośrednictwem Shutterstock
Więcej w: LinkedIn 17 komentarzy ▼
