Książka Andersona ZA DARMO: przyszłość radykalnej ceny, jest o tym, jak można zarabiać, pobierając ZERO. On pisze:
$config[code] not found"Ludzie zarabiają dużo pieniędzy za nic. Nie na wszystko, ale na tyle, że w zasadzie stworzyliśmy gospodarkę wielkości dużego kraju w cenie 0,00 USD. Jak to się stało i dokąd zmierza? To jest centralne pytanie tej książki. "
Założeniem tej książki jest to, że możesz rozdawać pewne rzeczy - pobierasz za nie 0,00 USD - i nadal zarabiasz. W jaki sposób? Po prostu naliczasz za inne rzeczy "dookoła" to, co rozdałeś.
Weźmy na przykład książkę. Anderson podaje przykład, w jaki sposób autor mógł napisać książkę i rozdawać ją za darmo, a przy okazji rozwijać większy grono czytelników. Wtedy autor mógł zarobić na wykładach o książce, nauczaniu, konsultingu i innych usługach.
Dla każdego, kto był w biznesie od jakiegoś czasu, brzmi to znajomo. "Loss Loss" i darmowe prezenty to sprawdzone w czasie podejścia do marketingu. Który student MBA nie przeczytał o strategii Gillette'a rozdawania maszynki do golenia (mniej więcej) i ładowania ostrzy żyletek? Anderson nawet zakrywa to w książce. Dla właścicieli małych firm "darmowe" to nic nowego.
Anderson jednak sprawia, że brzmi jak wolny od dzisiaj jest czymś zupełnie nowym. W rzeczywistości nazywa to nawet w tej książce. Odwołuje się do Twentieth Century Free i odróżnia to od "nowego" XXI wieku za darmo. Co za różnica?
Jeśli kupujesz pogląd Andersona, różnica polega na tym, że koszty produkcji i dystrybucji cyfrowych towarów i usług spadły do zera. On pisze:
"Nowa forma Wolnego nie jest sztuczką, chwytem do przenoszenia pieniędzy z jednej kieszeni na drugą. Zamiast tego napędza go nadzwyczajna nowa zdolność do obniżania kosztów towarów i usług do poziomu bliskiego zeru. Podczas gdy Wolny Wiek z zeszłego wieku był potężną metodą marketingową, darmowe stulecie tego wieku jest całkowicie nowym modelem ekonomicznym. "
Hmmm, dlaczego to brzmi dla mnie podobnie do mantry "nowej ekonomii" dni DotCom? Okazuje się, że nie mieliśmy nowej gospodarki, ponieważ wielu niedoszłych przedsiębiorców Dotcom odkryło. Gdy pękła bańka, a my nie handlowaliśmy już szumem na giełdzie, przedsiębiorcy mieli do czynienia z rzeczywistością zarobienia wystarczającej ilości pieniędzy w drzwiach, by płacić pracownikom pensje i rachunek za energię elektryczną. Prognozy dotyczące przyszłych zysków nie stanowiły mrowiska, jeśli w dłuższej perspektywie nie istniałby zrównoważony model biznesowy, a przepływ środków pieniężnych w krótkim okresie.
Blisko do zera? Jesteś sędzią.
Malcolm Gladwell, w wyniszczająco uzasadnionym przeglądzie książki Andersona, wypatruje myśl Andersona. Gladwell, sam autor Punkt zwrotny, używa logiki, aby zepsuć przykłady podane przez Andersona, szczególnie wokół idei, że koszty technologii cyfrowej są "bliskie zeru". Na przykład zauważa, że własne przykłady Andersona nie wspierają jego idei nowego modelu ekonomicznego:
"Jedynym problemem jest to, że w trakcie układania tego, co uważa za nowy model biznesowy w erze cyfrowej, Anderson jest zmuszony przyznać, że jedno z jego głównych studiów przypadków, YouTube", nie przyniosło jak dotąd żadnych pieniędzy dla Google. ""
Gladwell dodaje, że nawet jeśli koszt przepustowości jest "na tyle blisko, aby zaokrąglić w dół", jak twierdzi Anderson, koszty przepustowości YouTube są nadal szacowane przez Credit Suisse na 360 milionów USD w 2009 roku, w oparciu o 75 miliardów pobrań konsumentów.. Prawie zero.
Gladwell wskazuje również, że Anderson, twierdząc, że koszty zostały zredukowane do wartości zbliżonych do zera, patrzy tylko na część obrazu … że zapomina o wszystkich kosztach. Na przykład jeden z przykładów używanych przez Andersona wygląda następująco: Co by było, gdyby zamiast energii węglowej wprowadzono energię jądrową? Wtedy koszt twojej elektryczności byłby prawie wolny. " Jak wskazuje Gladwell, koszty prowadzenia przedsiębiorstwa użyteczności publicznej są znacznie wyższe niż w przypadku surowca. Ogromne koszty wiążą się z budową i eksploatacją elektrowni oraz dystrybucją energii elektrycznej - koszty, które są ignorowane.
$config[code] not foundCo więcej, wydaje mi się, że przykłady w książce sprawdzają się najlepiej, ponieważ dotyczą firm z branży treści cyfrowych i firm internetowych. Nie są aż tak przekonujące, gdy stosuje się je do innych rodzajów przedsiębiorstw, zwłaszcza tych, które dotyczą towarów twardych lub usług wymagających dużej siły roboczej.
A potem pojawia się ambiwalencja Andersona. Czytałem książkę całkowicie online. Jest wolny w Scribd, ale tylko przez ograniczony czas i tylko, najwyraźniej, w Stanach Zjednoczonych. Nie można pobrać go jako PDF. Jak wielu innych skomentowało, prowadzi to do podejrzeń, że Anderson nie jest tak przekonany o mocy "uwolnienia" pieniędzy, jak sugeruje książka.
Mimo to "Wolny" jest cenny
Niemniej jednak książka jest łatwa do przeczytania i zawiera szczegółowe przykłady, które pozwolą Ci zastanowić się, w jaki sposób zaspokoić dzisiejsze pragnienie klienta, aby "za darmo" i nadal zarabiać pieniądze. Na przykład:
- Zawiera listę 50 modeli biznesowych zbudowanych na "bezpłatnym".
- Wykonuje również dobrą robotę analizowania modelu "freemium" i daje dobry wgląd w to, jak wykonać tę pracę.
- Istnieje kilka cennych informacji na temat mocy bezpłatnej metki, w przeciwieństwie do ładowania nawet grosza.
- Istnieje wiele przykładów prawdziwych firm, z których możesz czerpać pomysły.
- Być może najbardziej wartościową częścią książki jest jej nacisk na to, jak dać coś dla "darmowych" chwytów Uwaga potencjalnych klientów. To ogromna zasada w dzisiejszym marketingu, ponieważ wszyscy walczymy o uwagę. Aby móc sprzedawać, musimy najpierw zwrócić na siebie uwagę, a za darmo - jak to zrobić. Dotyczy to szczególnie twórców treści, takich jak autorzy i muzycy, oraz twórców produktów i usług internetowych.
Nie rozpraszaj się
Byłoby jednak lepiej, gdyby te spostrzeżenia nie zostały uznane za "nowy model ekonomiczny". Ponieważ jako model ekonomiczny wychodzi naprzeciw rzeczywistości. Pragnienie konsumenta do czegoś za darmo może iść tak daleko, jak zdolność biznesowa do osiągania zysków i pozostania w biznesie. Kiedy obie strony wchodzą w konflikt, coś musi dać.
Jeśli całkowicie zaimplementujesz ten pomysł "nowego modelu ekonomicznego", możesz skończyć na niewłaściwej ścieżce swojego biznesu.
Możesz zapomnieć o skupieniu się na tym, co robić firmy: zarabiać pieniądze i rozwijać się. Przyjrzyj się agresywnie włączaniu do swojej strategii marketingowej, tak. Nigdy nie zapominaj, że koszty związane z prowadzeniem firmy wiążą się z kosztami, nawet jeśli to twój czas. I na koniec dnia pracownicy oczekują wypłaty. Właściciele oczekują czynszu. Przyciąganie uwagi jest cenne tylko wtedy, gdy możesz zarabiać na nim w swojej firmie, zarabiać pieniądze.
Jak mówi Mark Cuban - nie jest fanem pojęcia "wolny":
"Jeśli jesteś przedsiębiorcą i szukasz firmy, jej BARDZO łatwo odepchnąć trudną część. Co generuje sprzedaż dla Twojej firmy i przynosi zysk. "
26 komentarzy ▼
