Uptown Media Group (znany z magazynu Uptown) Współprowadzący i wydawca grupy Leonard E. Burnett Jr. i Andrea Hoffman, założyciel firmy badawczej Diversity Affluence, wykorzystują swoje 40-letnie doświadczenie, by przyjrzeć się relacjom reklamowym Ameryki z konsumentami z Afryki. w Czarny to nowa zieleń.
Książka skupia się na afroamerykańskiej grupie Afluent Afroamerykanów (AAA), która ma 87,3 miliardów dolarów w sile nabywczej konsumentów. Zamożni Afroamerykanie jako grupa mają wzrosnąć do 1,1 biliona USD do 2012 roku.
Poprosiłem autorów o kopię opinii po zobaczeniu chwytliwego tytułu w reklamie. Podczas kilku odczytów w nowojorskim metrze kilku pobliskich pasażerów zauważyło osłonę i zapytało o nią. Zainteresowanie to coś więcej niż tylko głęboka kurtka z kurzu. Po przeczytaniu wielu książek na temat czarnej kultury dla zabawy i samopoznania przez całe moje życie, naprawdę nie mogę sobie przypomnieć wielu, którzy naprawdę zrobili na mnie wrażenie tak dobrze jak to zrobili.
Marketing korporacyjny dla konsumentów z Afryki Amerykańskiej Pobiera reboot
Czarny to nowa zieleń solidnie przekazuje, jak zharmonizowany jest dzisiejszy konsument z Afryki i że strategia skierowana do konsumentów musi być również zniuansowana. Podobało mi się rozumienie autorów, które łączy ich punkty z przejściem paradygmatu od tradycyjnych poglądów marketingu do myślenia "długiego ogona", jakim jest dotarcie do określonych odbiorców. Podobało mi się również uznanie, że tradycyjny pogląd "głównego nurtu" wśród marketerów, który był jednowymiarowy w poprzednich metodach, musi teraz wykazywać więcej wyrafinowania w stosunku do konsumentów koloru i ich szczególnych preferencji, aby uzyskać branding i korzyści ekonomiczne.
Burnett i Hoffman dają również przegląd rozwoju czarnych klas średnich. Jak to ujęli, "New Green" nie jest "książką historyczną", ale podróż kulturalna książki w przeszłość ma wielkie "nieświadome" fakty, które ożywią czytelniczą bazę wiedzy o Czarnej Ameryce. Uwielbiałem uczyć się o czarnej prasie w Utah, a także nawiązywać kontakty ze społecznością, prasą i biznesem, wymieniając wzmianki na ten temat, takie jak magazyn "Whip" z 1929 roku w Chicago Black bojkot i kampania "Nie kupuj, gdzie nie możesz pracować" są niezaprzeczalnie genialne.
Książka wyjaśnia w pełni rynek AAA; od znaczenia wielkiego zakupu konsumenckiego do znaczenia przekazania szacunku konsumentowi AAA i jego działalności. Rozdział "Poznaj królewskich" pokazuje czytelnikom cechy stylu życia AAA, takie jak jadalnia, fitness i ducha przedsiębiorczości. Przykład zachowania pokazuje link do skutecznego marketingu szeptanego:
"AAA lubią wpływać na swoje portale społecznościowe … jako zasoby dla przyjaciół i kolegów na temat tego, co nowego. Badania pokazują, że pozytywne lub negatywne informacje z pantoflem rozprzestrzeniają się szybciej wśród AAA niż na rynku ogólnym … ponieważ mówią średnio o pięćdziesięciu sześciu ludzi dziennie - o całe 40 procent więcej ludzi niż niezamożni Afroamerykanie i 20 procent więcej niż innych wpływowych Amerykanów. "
Autorzy identyfikują typowe błędy popełniane przez marketingowców. Na przykład marketerzy nie zdają sobie sprawy z tego, w jaki sposób AAA łączą generowanie praw obywatelskich z obecnym rynkiem młodzieżowym. Innym częstym błędem jest zbyt duży nacisk na jednowymiarowe charakteryzacje, które nie przemawiają do aspiracji grupy. W rezultacie dostają negatywny wizerunek marki. Odpowiedź Victoria's Secret otrzymana za wykluczenie historycznie czarnych szkół wyższych i uniwersytetów z kampanii Pink jest tylko jednym z przykładów. A jeszcze bardziej niepokojące są przykłady szkodliwego marketingu, na przykład skierowanego do młodzieży z niezdrowymi produktami:
$config[code] not found"Badanie przeprowadzone w 2003 roku przez Centrum Georgetown University ds. Marketingu alkoholu i młodzieży wykazało, że z 333 milionów dolarów w reklamie umieszczonej w tym samym roku przez przemysł alkoholowy w tym kraju," Czarni od 12 do 20 lat widzieli 77 procent więcej takich reklam … niż ich -Black rówieśnicy zrobili ".
Czarny to nowa zieleń jasno pokazuje, że odpowiedzialna reklama i kompetentny marketing są ze sobą powiązane i pokazują, jak marka dba o swoich klientów (jak również o etykę). Umiejętność opieki jest ważna dla marketingu niszowego:
"Postępowi marketingowcy, doświadczeni przedsiębiorcy, marki i organizacje non-profit mogą podjąć trzy proste - ale mocne - kroki, aby stworzyć lojalność wśród African American Royaltons: (1) uznać ich, (2) zrozumieć je i (3) zaspokajać ich potrzeby. "
$config[code] not foundBurnett i Hoffman dokonują zrozumiałych sugestii, włączając tradycyjne czarne media do źródeł internetowych w 8 komponentach 360-stopniowego marketingu. Ton rozwiązań przekłada się na dzisiejsze paradoksy integracji marketingu internetowego i offline bez nadmiernego żargonu. Co do wzmianek o prasie czarnej? Prasa lokalna i społeczna są istotną częścią marketingu 360, ponieważ badania autorów "pokazują, że podczas gdy AAA wykorzystują media rynkowe, konsumują także czarne media". Czytelnicy zdobędą zieleń konsumencką przez czytanie "Nowa zieleń"
Marketerzy, którzy czytają tę książkę, będą mieli solidne podstawy do zrozumienia marketingu niszowego, a także element marketingowy dla społeczności etnicznej. Małe firmy mogą korzystać z podstaw tej książki, aby opracować swoje plany marketingowe i zwrócić uwagę, w jaki sposób lokalność i marki premium odgrywają rolę w realizacji tych planów. Marki luksusowe mogą również odnieść korzyści, jak w przykładach książek i wspominają, że AAA pragną ekskluzywnych produktów i usług.
Jak stwierdzili autorzy, "wiedza o tym, kim są Twoi klienci i czym są, i dbanie o nie jest kluczem do udanego marketingu niszowego." Każdy marketer szukający połączenia z konsumentem w Afryce będzie czytać złoto Czarny to nowa zieleń.
